歷經(jīng)之前金融危機的洗禮，現(xiàn)在的中國服裝企業(yè)變得成熟和自信了。而當前，我們應(yīng)該總結(jié)的問題就是，如果再遇到類似境況，服裝人如何能溫暖“過冬”?正略鈞策管理咨詢機構(gòu)專家呂謀篤由此發(fā)表了自己的觀點。

　　呂謀篤曾經(jīng)從事過很多企業(yè)的管理咨詢工作，他由多年的實踐經(jīng)驗得出了一些自己的見解。他認為“過冬”并不完全意味著要過苦日子，“過冬”或許也是服裝業(yè)休養(yǎng)生息，蓄勢待發(fā)的一次難得的機遇。

　　呂謀篤結(jié)合建議：

　　“儲備糧食”——確保現(xiàn)金流不斷裂。確保公司現(xiàn)金的流動性，這是企業(yè)在過冬必須時時刻刻關(guān)注的“保命”的指標。冬天最怕的是“斷糧”，而當前的服裝企業(yè)中多數(shù)沒有“余食”，而金融機構(gòu)在目前經(jīng)濟前景不明朗的情況下，也不會輕易“借糧”。所以，企業(yè)的現(xiàn)金流一旦斷裂，不但可能求助無門，而且可能會遭遇“墻倒眾人推”的危險境地。增加現(xiàn)金流入，減少現(xiàn)金流出，確保充足的現(xiàn)金應(yīng)成為所有企業(yè)的管理重點，對于缺乏融資渠道和財政支持的民營企業(yè)更是如此。

　　他說確?，F(xiàn)金流的途徑有二種：一是開源，二是節(jié)流。“開源”的方式有兩種，一是借助于融資渠道，不過這種方式成本較大;二是出售部分資產(chǎn)，以獲得現(xiàn)金流入，這對那些現(xiàn)金流出現(xiàn)問題的企業(yè)不失為獲取現(xiàn)金的最直接的方式。“節(jié)流”則是指減少現(xiàn)金流出。防止現(xiàn)金流斷裂的更為普遍的做法，就是減少支出。在企業(yè)的經(jīng)營性支出中，管理費用、營銷費用的減少首當其沖。其次就是裁員或者減薪，不過考慮到中國的具體情況，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當將裁員和減薪作為最后的手段，審慎使用，防止給企業(yè)穩(wěn)定造成不必要的沖擊。

　　“緊抓現(xiàn)成”———把做增量調(diào)整為做存量。在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，做增量的難度大幅度增加，風險也急劇加大。進行市場開拓最穩(wěn)妥的方式就是改善存量，改善存量有兩種方式：一是購買別人的存量，如果企業(yè)手頭有充足的現(xiàn)金，此時可以收購競爭對手市場份額，以超低價獲得理想的市場份額。做存量的另一種方式是深度挖掘現(xiàn)有客戶群體，以獲得穩(wěn)定的利益回報或者避免客戶流失，正是因為如此，大部分企業(yè)在經(jīng)濟蕭條時候，提供給客戶的服務(wù)都會有所提高。

　　“增強體質(zhì)”———提高企業(yè)運作效率。提升運作效率的目標能增強企業(yè)體質(zhì)，體質(zhì)好的企業(yè)具備較強的免疫力，抗風險的能力自然也比較出眾。經(jīng)濟蕭條時的運作效率提升，一般關(guān)注于流程優(yōu)化和精益生產(chǎn)兩個方面。運營效率提升的核心是流程優(yōu)化。通常流程優(yōu)化有兩個著力點，一是管理流程優(yōu)化，一是供應(yīng)鏈流程優(yōu)化。管理流程變更是過冬企業(yè)的常態(tài)，通常供應(yīng)鏈優(yōu)化能夠使企業(yè)效率20%。

　　“伸展運動”———在產(chǎn)業(yè)鏈上做縱向與橫向延伸。一件產(chǎn)品到消費者手上，一般要經(jīng)過產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、生產(chǎn)加工、倉儲物流、批發(fā)經(jīng)營以及終端零售6大環(huán)節(jié)。在這一產(chǎn)業(yè)鏈條中，國內(nèi)的很多企業(yè)尤其是代工企業(yè)往往僅涉足生產(chǎn)加工、原料采購、倉儲物流中技術(shù)含量較低的工作，企業(yè)的競爭力是來自于低成本的人工開支，企業(yè)毛利率僅平均在2%至3%，因此在遭受經(jīng)濟危機時，由于價值創(chuàng)造最低，利潤率最低，最先扛不住的就是這些企業(yè)。無論是縱向還是橫向延伸，都是使企業(yè)具有高利潤水平，提高經(jīng)濟危機的搞風險能力。

　　“站到高處”———從“中國制造”到“中國品牌”的轉(zhuǎn)型。國內(nèi)的品牌企業(yè)在危機中的良好表現(xiàn)，使得我們有充分的理由向自主品牌建設(shè)上轉(zhuǎn)型。擁有自身品牌企業(yè)，往往是供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)，不但在定價權(quán)方面有較大的語話權(quán)，而且對上下游企業(yè)、消費者有更多的主動權(quán)，因此受到的沖擊時，在反應(yīng)速度、處理方式上，要顯得游刃有余。據(jù)羅萊家紡，太平鳥女裝等品牌企業(yè)的相關(guān)人員介紹，在危機中企業(yè)受到的沖擊是有限的，仍能保持30%左右的增長率。