劉明江是個(gè)絕對(duì)能聊的人，短短一個(gè)小時(shí)的采訪，他侃侃而談，談希尼亞營(yíng)銷(xiāo)老總的精煉與果敢。他思維敏捷且清晰，輕易地就能捕捉到我們所提出的問(wèn)題核心。如果說(shuō)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那么劉明江可以說(shuō)橫掃四方帶智帶勇的大將了。

　　隨著男裝品牌細(xì)分化的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，品牌定位細(xì)分、產(chǎn)品品類(lèi)細(xì)分、顧客群體細(xì)分均已覆蓋了整個(gè)男裝行業(yè);生態(tài)男裝，紳士男裝，休閑正裝，性格男裝，都市男裝，商務(wù)男裝等概念也充斥整個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)，在中國(guó)乃至世界范圍內(nèi)，從事商旅活動(dòng)的人群將越來(lái)越多，商務(wù)旅行、休閑式工作，已成為商務(wù)精英們熱衷所選。在如此市場(chǎng)環(huán)境和新商務(wù)時(shí)代氛圍里，希尼亞率先主張將男裝的商務(wù)功能和休閑功能完美相融合，提出“希尼亞商旅男裝”概念，成為“全球商旅男裝”的創(chuàng)導(dǎo)者。

　　記者：商旅文化的核心價(jià)值觀是什么?

　　劉明江：隨著現(xiàn)代商務(wù)旅行以及休閑式工作習(xí)慣的增多，現(xiàn)在的人們依賴(lài)多用途和可靠的服飾裝備，在不斷的移動(dòng)和旅行中盡可能地把工作做到最好。這一切的關(guān)鍵在于服飾裝備功能性與靈活性，正如虛擬辦公室和靈活的工作方，不管是在家中，在旅途中，還是辦公室里。這種靈活性，要求實(shí)用工又輕便靈活的服飾裝備。“商旅男裝”是一個(gè)以滿(mǎn)足都市商務(wù)精英男士，在面臨快節(jié)奏作和生活的同時(shí)，能在服飾穿著中演繹一種衣著隨性，穿著享受的全新理念。文化延伸為移動(dòng)辦公者的著裝文化，即從事商務(wù)旅行者坐頭等倉(cāng)的著裝方式、開(kāi)寶馬的著裝方式、戶(hù)外活動(dòng)的著裝方式及戶(hù)外探險(xiǎn)的著裝方式等。

　　記者：對(duì)于商旅活動(dòng)，希尼亞商旅男裝能給商務(wù)精英們帶來(lái)什么方便?

　　劉明江：針對(duì)精英人士在商務(wù)旅行中所遇到的各種情況，我們提出了系統(tǒng)的解決方案，比如“商旅攜程裝”等方案。具體來(lái)說(shuō)，就是色彩的亮麗搭配卻不失含蓄、沉穩(wěn)的精神表現(xiàn)，令商旅精英在各種不同的場(chǎng)景中都能著裝;在面料選擇上，可針對(duì)商務(wù)旅行中將出現(xiàn)的各種情況，采用高科技復(fù)合技術(shù)及納米技術(shù)，將防皺、防濕、防污、保溫、透氣和耐磨等功能合為一體;在款型方面，設(shè)計(jì)出打包功能，以及易于攜帶及防盜等功能。

　　記者：在品牌美譽(yù)度建設(shè)上，您覺(jué)得我們希尼亞有哪些值得其他企業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?

　　劉明江：我覺(jué)得品牌美譽(yù)度建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，它需要在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品款式、終端服務(wù)等方面做一個(gè)全面的提升。2008年，希尼亞花千萬(wàn)巨資邀請(qǐng)“歌神”張學(xué)友傾情代言，歌神張學(xué)友與公司董事長(zhǎng)許啟明先生共同啟動(dòng)“環(huán)球之旅”儀式，標(biāo)志著“希尼亞”更強(qiáng)品牌升級(jí)行動(dòng)的開(kāi)始。而后，更是花大力氣加大商品開(kāi)發(fā)力度，貼近市場(chǎng)，迎合人們時(shí)尚休閑的消費(fèi)需求，提高產(chǎn)品的時(shí)尚品位設(shè)計(jì)，提升商旅品牌形象，加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，我們還完善了終端系統(tǒng)，提高了終端服務(wù)形象，讓我們的產(chǎn)品更加時(shí)尚化，而終端形象的提升有利于讓更多的消費(fèi)者喜歡我們的品牌，忠誠(chéng)于我們的品牌。

　　記者：請(qǐng)您談?wù)?，為什么選擇“歌神”張學(xué)友作為希尼亞品牌的形象代言人?

　　劉明江：因?yàn)?，在公眾眼里，張學(xué)友是一位真正的紳士，有實(shí)力且才華橫溢在當(dāng)今華語(yǔ)樂(lè)壇不可撼搖的地位以及公認(rèn)的健康形象，是對(duì)希尼亞品牌的一次完美詮釋?zhuān)瑑烧呦嗟靡嬲茫匀毁N切;再來(lái)，“歌神”張學(xué)友通過(guò)卓越的音樂(lè)、非凡的電影表演、精湛的演技奠定了自己的藝術(shù)成就，與希尼亞品牌品牌自身性格睿智、內(nèi)斂、時(shí)尚且富有激情，主張以智取勝，用智慧贏取生活，創(chuàng)造精彩人生，兩者不磨而合。總的來(lái)說(shuō)，張學(xué)友很好的體現(xiàn)了社會(huì)精英不斷探索和追求完美，以及善于駕御事業(yè)，享受生活的獨(dú)特魅力的商旅文化。同時(shí)，希尼亞品牌自身也借助“歌神”的力量向消費(fèi)者進(jìn)一步詮釋商旅文化。

　　記者：您覺(jué)得相比其他品牌，希尼亞品牌優(yōu)勢(shì)在哪里呢?

　　劉明江：我覺(jué)得最重要的是品牌的積累吧。1983年建廠至今，希尼亞走過(guò)了20多年的品牌之路，在這個(gè)過(guò)程中，品牌本身在全國(guó)積累了大批的忠誠(chéng)消費(fèi)者，這成為了公司不斷前進(jìn)的助推力。另外，希尼亞結(jié)合了廣東和福建閩南的各自?xún)?yōu)勢(shì)，廣東的企業(yè)內(nèi)功修為比較好，公司借鑒了他們?cè)诎盐召|(zhì)量和企業(yè)管理上的一些成功經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，福建閩南在品牌傳播這方面做得比較好，公司通過(guò)對(duì)兩地優(yōu)勢(shì)資源的整合，注重企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)實(shí)力，穩(wěn)定鞏固市場(chǎng)，為企業(yè)取得發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　記者：您對(duì)希尼亞商旅男裝未來(lái)的發(fā)展道路有何看法?

　　劉明江：成吉思汗說(shuō)：“我要讓太陽(yáng)照到地方都成為蒙古人的牧場(chǎng)!”我想信在公司董事長(zhǎng)許啟明先生的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體希尼亞人的不懈努力下，在未來(lái)，只要有男裝品牌的地方，就會(huì)有希尼亞品牌，只要有男裝的地方，就會(huì)有希尼亞商旅男裝。