1.改變觀念，做旺市場(chǎng)

　　海爾董事長(zhǎng)張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識(shí)，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。

　　2.客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)

　　企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷(xiāo)售結(jié)算和后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金等做好清算，避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷(xiāo)售服務(wù)工作。淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對(duì)待，做好送貨服務(wù)。

　　3.加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)

　　業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體，淡季的到來(lái)，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去開(kāi)拓市場(chǎng)。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jī)，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，鼓勵(lì)其工作的積極性與創(chuàng)造性。

　　淡季其實(shí)是一個(gè)很好的練兵的機(jī)會(huì)，在這個(gè)階段，一些旺季不敢拿來(lái)實(shí)驗(yàn)的策略都可以用來(lái)檢驗(yàn)一下效果，同時(shí)，企業(yè)更應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定上解放思想，市場(chǎng)需求不強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)更應(yīng)該出新出奇，把淡季變成旺季，經(jīng)營(yíng)自然會(huì)上一個(gè)檔次。