上周末，恒生銀行位于珠三角的第一家異地支行———佛山支行正式開業(yè)。這是CEPA補充協(xié)議六生效后，恒生銀行布局珠三角的又一枚棋子。

恒生銀行副董事長兼行政總裁高美懿在接受記者采訪時稱，由于中國國內(nèi)理財市場培育時間相對較短，因而無論是客戶還是銀行在高端理財市場都需要進一步積累，各家銀行只有在與客戶和市場互動中才能最終確定自身定位，鎖定目標市場。

高端財富管理市場需要積累

證券時報記者：高端客戶群體在財富管理業(yè)務中的地位舉足輕重，目前各家銀行都在抓緊布局這方面業(yè)務，恒生銀行在內(nèi)地高端財富管理市場中的策略是什么？

高美懿：我們認為發(fā)掘高端客戶主要依靠這幾方面：品牌、產(chǎn)品以及服務，只有在產(chǎn)品和服務上滿足客戶的需求，客戶才會認同你的品牌而留下來。做好了現(xiàn)有客戶的服務，客戶自然會把你的聲譽向身邊的朋友介紹，只有這樣整個銀行的高端客戶群體才會慢慢地積累起來。所以我們的策略是不能著急，包括在佛山市場。雖然我們在佛山支行配備了25個人，在三家進駐佛山市場的外資銀行中規(guī)模最大，其中財富管理團隊就有10個人，但我們不會采取很激進的市場策略，而是希望通過努力讓恒生的理財品牌逐步滲透到當?shù)刎敻还芾硎袌鲋械母叨丝蛻羧后w中去。

香港經(jīng)驗并不能簡單移植內(nèi)地

證券時報記者：香港和內(nèi)地理財市場有哪些不同？香港市場的經(jīng)驗能否迅速移植到內(nèi)地市場？

高美懿：我的感覺是國內(nèi)的富人很多，財富增值非?？?，但整體來講，由于內(nèi)地理財市場的發(fā)展只有很短一段時間，國內(nèi)投資者對投資理財經(jīng)驗還比較缺乏。但在香港，投資理財市場已經(jīng)經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，香港客戶對于產(chǎn)品的認知、對市場的把握都要比內(nèi)地客戶好。

香港市場的經(jīng)驗并不能簡單移植到內(nèi)地市場，因為兩地的市場環(huán)境還是存在比較明顯的區(qū)別。首先在客戶需求方面，我們作為香港本土銀行，對于當?shù)厥袌龅目蛻粜枨蠛屠碡斄晳T有著比較好的把握，內(nèi)地市場客戶對于財富管理的需求與香港相比，在許多方面都會有所區(qū)別：比如財富增值的預期、中長期的資產(chǎn)配置理念等。因此香港市場成熟的產(chǎn)品不能簡單地移植到內(nèi)地市場，而是需要針對內(nèi)地市場的特點重新進行設計。

其次，香港和內(nèi)地的金融市場環(huán)境有所不同。銀行在香港市場可以做全牌照的財富管理服務，但內(nèi)地市場實行分業(yè)監(jiān)管原則，我們還不能提供這樣的服務。因此我們也會密切關注內(nèi)地金融市場的開放趨勢，一步一步地把在香港市場的經(jīng)驗引入內(nèi)地。

投資者應選擇

結(jié)構(gòu)簡單的理財產(chǎn)品

證券時報記者：作為專業(yè)人士，你對內(nèi)地的理財客戶有哪些建議？

高美懿：簡單而言，由于國內(nèi)理財市場的發(fā)展不是很久，因此投資者應該盡量追求結(jié)構(gòu)簡單的投資產(chǎn)品。除此之外，客戶還必須明確自己對財富增值的目標。

對大多數(shù)內(nèi)地客戶而言，不應該盲目追求收益率，而要選擇自己能夠看得懂的產(chǎn)品。普通投資者應該買一些透明度高、結(jié)構(gòu)簡單的產(chǎn)品，以便能夠了解自己的資金是如何進行運作，如果只是為了追求高收益，那就很容易陷入一些結(jié)構(gòu)復雜的產(chǎn)品，導致出現(xiàn)虧損。