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從小編輯到CEO 張睿做網(wǎng)站不燒錢
從編輯到ceo
下海前，張睿是《計算機世界》一名編輯。
1996年，學(xué)導(dǎo)彈的張睿大學(xué)畢業(yè)后，到了《計算機世界》，當(dāng)時，正是《計算機世界》的黃金時代，在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的影響無人能及，而張睿負責(zé)的正是中關(guān)村市場這塊，天天戰(zhàn)斗在“前沿陣地”。
“當(dāng)時，我們的工作壓力較大，一個星期要做20塊版，光是組稿就得有40、50萬字，看稿子都看得眼暈了。”
因為是周報，時效比較慢，張睿就把一些內(nèi)容提前掛在網(wǎng)上。當(dāng)時的域名和空間都是別人給的，再加上報社的上網(wǎng)條件又比較好，張睿開始精心耕耘這塊“自留地”，這應(yīng)該說就是“小熊在線”的前身。
到1998年的夏天，小熊在線的訪問量已經(jīng)達到了每天2000多人次，在網(wǎng)易個人網(wǎng)站排行榜中處于前十名的位置。在一批固定讀者的捧場下，網(wǎng)站一天天發(fā)展起來，更新的內(nèi)容逐漸從每天幾百字增長到每天數(shù)千字，訪問量首次超過每天1萬人次。到1999年，網(wǎng)站的前景逐漸明朗，張睿離開了報社，下海創(chuàng)辦了公司，算是把“小熊在線”給扶正了。
剛開始，網(wǎng)站只有3、4個人，除了張睿以外大家都是兼職，張睿告訴他們到這里沒有工資，到現(xiàn)在這些人都還在。還有一些廣告客戶，從開始至今還是他們的客戶。張睿說像這樣的客戶大概有5、6家，網(wǎng)站給他們的價格也一直沒變，還是當(dāng)初的價格。
雖然小熊在線的盈利模式一直沒變，主要仍靠廣告收入，但內(nèi)容卻不斷地在變，“最初，網(wǎng)站的內(nèi)容比較單一，就是中關(guān)村電腦配件的行情，現(xiàn)在，我們除了有行情，還做測評。有什么新的數(shù)碼產(chǎn)品推出，我們會盡快作出測評，并將結(jié)果放在網(wǎng)上。”
2002年，小熊在線開始嘗試電子商務(wù)，開電子商城，去年的營業(yè)額已經(jīng)達到2000萬，從2004年開始他們還在全國各地開分站，到現(xiàn)在全國已有16家分站，另外，他們還經(jīng)常在校園舉辦活動，“小熊在線的用戶基本上都是專業(yè)人士，以學(xué)生為主，雖然說學(xué)生的消費能力有限，但消費潛力是無限的，所以我們很看重校園活動，從2001年到現(xiàn)在，一直堅持，效果也特別好。”
錢不是最重要的
從2000年到現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了三次浪潮，和他們一起做起來的那批網(wǎng)站，很少有不融資的，但張睿似乎特別沉得住氣。
“2000年，我們擴大規(guī)模時，不少創(chuàng)投就找上門來，談合作，談收購，有時候，一天談2、3家，談得都累死了，最后還是走自己的路。2000年后，網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，一大批燒錢的網(wǎng)站倒下，而我們照樣在賺錢。”
“到了2004年，互聯(lián)網(wǎng)又開始新一輪熱潮，又有一大堆人來找我們，這一次，來的外資特別多，但他們大都要100%的控股，我們就根本沒有認真地去談，還是決定沉下心來做自己的事，慢慢發(fā)展。”
也許是在這個圈里久了，看慣了大起大落，張睿對“錢”有自己的看法。
“錢不是最重要的。我們看到別的拿錢的都是千萬級的，他們做的跟我們也差不多，甚至營業(yè)額還不如我們呢。錢當(dāng)然有用，但大部分的資金還是可以克服的。”
在張?？磥恚裥⌒茉诰€這樣的it專業(yè)網(wǎng)站和一些門戶網(wǎng)站的發(fā)展路數(shù)不大一樣，“門戶網(wǎng)站燒錢是為了吸引更多的眼球，而對我們來說，讓全國人民都知道你沒什么好處，關(guān)鍵在于‘精確定位’，讓該知道的人知道就好。”
從2000年到2004年，小熊在線每年成長2到3倍，到2004年營業(yè)額突破千萬大關(guān)，現(xiàn)在每年的增長速度也在50%，這個數(shù)字要在傳統(tǒng)行業(yè)已了不得，但對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，好像不咋的，而張睿卻認為，過快成長不是什么好事。
“做網(wǎng)站都是從頭做起，沒有人告訴你什么是對的，什么是錯的，要靠自己不斷嘗試新的方向，經(jīng)驗需要積累，錯誤肯定要犯，如果很快地犯錯誤的話，死得更快，如果在犯錯誤時，還有時間可以調(diào)整，還是會有機會的。換句話說，即使犯錯，也還來得及改。
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2020/10/31 13:05:00
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