熟悉渝派服飾的消費者都知道，為防止仿款抄襲，不少做批發(fā)的渝派服飾店鋪會用布簾把門遮住，只有較熟悉的顧客才被獲準進入，這種做法被商戶稱為“密室”。但如今，渝派服飾的“密室”將要被打開。

　　訂單下滑、成本高企、部分門店關(guān)閉，渝派服飾批發(fā)商正遭遇前所未有的生存挑戰(zhàn)。為尋求突圍，近日渝派服飾精品城200余家服裝批發(fā)商召開了座談會，欲抱團轉(zhuǎn)型零售模式。

　　訂單下滑

　　服裝老板被迫關(guān)門

　　最近，在朝天門渝派服飾城經(jīng)營了十幾年女裝生意的高先生，和服裝行業(yè)徹底說了“再見”。由于訂單下滑，成本高企，他不得不把自己的店鋪轉(zhuǎn)租出去。

　　“今年來，訂單量完全無法帶動工廠運營?！备呦壬榻B，近兩年，服裝行業(yè)疲軟，今年來訂單更是遭遇嚴重下滑，有的時候一天一件訂單都沒有，好的時候一天也最多賣出百余件。但店面租金、工廠運行、營業(yè)員工資等開支，讓他感覺壓力很大。“這樣做起來太累?！备呦壬硎尽?/p>

　　記者采訪了解到，高先生并非孤例。昨日，記者在渝派服飾精品城負一樓看到，這里空著十余個商鋪。

　　“從去年年底開始，就逐漸有人退出，商場中有近30戶退出了服裝行業(yè)?！庇迮煞椌烦窍嚓P(guān)負責人向記者坦言，通過商場對商戶退出原因的了解，這些商戶都是由于經(jīng)營難以為繼而放棄了服裝行業(yè)。目前不僅僅是渝派服飾精品城，朝天門其它幾大商場，也有商戶陸續(xù)退出的情況發(fā)生。

　　模式受困

　　靠批發(fā)“單腿走路”受阻

　　記者采訪了解到，近兩年來，渝派服飾遭遇困境，銷售整體下滑。

　　渝派服飾協(xié)會會長瞿倫川表示，由于購買下降，加上電子商務(wù)沖擊等綜合因素影響，渝派服飾批發(fā)商生意越發(fā)難做。以去年為例，渝派服飾精品城280余家商戶，真正能夠盈利的大概只有一成左右。今年來，訂單再度下滑，部分老板不得不關(guān)閉門店。

　　有服裝老板向記者透露，去年，不少服裝企業(yè)一天的批發(fā)量能達到2000件左右，但今年，一天能做到三四百件就不錯了。

　　“這主要是渝派服飾自身存在幾方面問題?！宾膫惔ㄕf，一方面，沒有形成合力。渝派服飾企業(yè)規(guī)模小，多以生產(chǎn)女裝為主。這些企業(yè)從設(shè)計、生產(chǎn)、營銷到管理，大多沒有形成較為完善的現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)的運營機制，相當一部分企業(yè)仍帶有家庭作坊的影子，難以發(fā)揮行業(yè)的信息整合效應(yīng)。

　　其二就是廠家開發(fā)能力弱，同質(zhì)化問題嚴重。“家家戶戶的款式，色彩都差不多?！宾膫惔ㄕf，渝派服飾面輔料成本較沿海城市要高，人工成本無優(yōu)勢，從價格上就沒有競爭力。一旦杭州、武漢等地開始搶單，渝派立馬就毫無優(yōu)勢。

　　其三，只做批發(fā)，不做零售，完全放棄了本土市場。在瞿倫川看來，最為嚴重的問題是，渝派服飾這么多年已經(jīng)習慣了批發(fā)的“單腿走路”，一旦外部訂單下滑，服裝企業(yè)便立馬陷入困境。加上部分轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)尚未“探到路”,基本都處于虧損狀態(tài)。對此，圣雪萊品牌負責人陸國民深有體會。陸國民說，過去生意好時，服裝老板習慣了批發(fā)“賺快錢”，看不上零售模式，加上渝派服飾之間仿版問題比較嚴重，老板們也不敢做零售。

　　轉(zhuǎn)型零售

　　打造工廠店模式

　　記者昨日在渝派服飾精品城看到，不少店鋪都用布簾把門遮住，只有比較熟悉的顧客才會進入。這種做法被商戶稱為“密室”，為防止仿款抄襲，最新款式都是藏在“密室”內(nèi)僅供老客戶挑選，十分不便于零買顧客購買。

　　“現(xiàn)在唯一的辦法是把零售做起來?！宾膫惔ń榻B，上周渝派服飾幾百家經(jīng)營戶已經(jīng)召開了座談會，商討轉(zhuǎn)型零售的問題，目前基本達成了共識。具體操作方面是，商場拿出1500萬元進行硬件環(huán)境、外包裝等改造。服裝批發(fā)商也要紛紛敞開此前為防止仿款而設(shè)的“密室”，正式向零售模式轉(zhuǎn)型。

　　從“軟件”方面而言，商場將提前開門時間，加強統(tǒng)一考核，統(tǒng)一管理?！傲硪环矫?，我們也將幫助商戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，從備貨、服務(wù)、營業(yè)員考核等多方面進行調(diào)整?！宾膫惔ㄕf，原來渝派服飾批發(fā)商都是提前一季生產(chǎn)服裝，但是做零售就要實現(xiàn)當季生產(chǎn)，現(xiàn)產(chǎn)現(xiàn)賣，這對商家的生產(chǎn)能力、備貨能力都要求更高。

　　渝派服飾精品城相關(guān)負責人介紹，在目前的經(jīng)濟形勢下，商場和廠家只有一起抱團應(yīng)對困難，契合朝天門片區(qū)的規(guī)劃，渝派服飾精品城先期實現(xiàn)零售、批發(fā)綜合發(fā)展，未來要打造成渝派服飾企業(yè)的工廠旗艦店，主要用于展示、零售。該負責人介紹，預計最晚今年7月份，商場就將全部整改完成。屆時，商場將與商戶簽署經(jīng)營承諾書，推行星級商戶評選等考核辦法，對零售做的好的，進行獎勵，達不到相應(yīng)標準的，則會有處罰措施。

　　聲音

　　轉(zhuǎn)零售需塑造品牌

　　記者了解到，目前，渝派服飾已經(jīng)有部分商家因轉(zhuǎn)型零售嘗到甜頭。在渝派精品城經(jīng)營女裝的鄭女士告訴記者，為了處理庫存，自己從前年開始逐漸嘗試零售模式，結(jié)果沒想到，零售遠遠比批發(fā)的利潤高。

　　鄭女士說，傳統(tǒng)批發(fā)的毛利潤在10%左右，低一點的為7%~8%，但是目前周邊區(qū)縣的“零批”，毛利為30%~40%，如果是真正意義上的零售，毛利可高達50%。鄭女士去年又開了兩個門店，專門用于周邊區(qū)縣的“零批”以及零售。目前，這種新型模式的業(yè)務(wù)，已經(jīng)占了鄭女士公司業(yè)務(wù)的三分之二左右。

　　渝派服裝“卡娜磊詩”掌門人段勇也表示，以前渝派服飾的“訂單制”模式粗放，真正的支撐還是要來自零售，商家要改變經(jīng)營模式和經(jīng)營思路。接下來，段勇便打算專門招聘兩位營業(yè)員，來做零售服務(wù)。

　　“做零售還需要有品牌等支撐?！敝袊b設(shè)計師協(xié)會會員、重慶師范大學服裝系副教授周啟鳳接受商報記者采訪時表示，渝派服飾要轉(zhuǎn)型零售，需要從三方面下功夫，一是理念的改變，二便是品牌形象塑造，三是運作模式要跟上。

　　周啟鳳說，服裝行業(yè)已經(jīng)不再是一個低門檻的行業(yè)，國內(nèi)服裝行業(yè)已經(jīng)正式走向零售時代。在零售為王的今天，企業(yè)一定要重新認識“新生代消費群體”，切忌以傳統(tǒng)的模式搶占市場。渝派服飾原來“打游擊”的生產(chǎn)方式已經(jīng)行不通，而是需要自己固定的品牌，通過品牌設(shè)計、質(zhì)量、服務(wù)等“軟實力”全面塑造品牌力量。