早先我們有說(shuō)過(guò)的Reiss品牌，正是由于王妃在訂婚照上身著其產(chǎn)品因此一炮打紅。而今天我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)另一個(gè)同樣備受王妃姐妹喜愛(ài)的英國(guó)時(shí)尚品牌——Aspinal of London。

　　據(jù)悉，這個(gè)品牌創(chuàng)建于2001年，由于王妃姐妹在街拍中經(jīng)?？梢钥匆?jiàn)其產(chǎn)品，因而同樣和Reiss一樣，紅得發(fā)紫，不過(guò)，品牌最近想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而作為其有力平臺(tái)的ASOS宣布中文網(wǎng)站關(guān)閉，因此，如何用最少的學(xué)費(fèi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是個(gè)問(wèn)題。

　　因此，Aspinal of London Limited聯(lián)合某國(guó)內(nèi)購(gòu)物網(wǎng)站，以及大牌明星楊冪，推出了明星設(shè)計(jì)款手袋“楊冪包”作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一步。而另外，除了有大咖加持之外，Aspinal of London Limited還玩起了公益。據(jù)悉，每售出一款包，就會(huì)有900元捐贈(zèng)給壹基金凈水計(jì)劃。

　　盡管目前在這款包包銷量情況下并沒(méi)有太多的數(shù)據(jù)可以說(shuō)明此項(xiàng)計(jì)劃的成功，但是從其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的策略，有那么幾點(diǎn)是可以說(shuō)明的：1，使用最少的資金，打造適合當(dāng)前市場(chǎng)的需求。選擇楊冪這樣當(dāng)紅的話題女王，她所帶上的KOL屬性，很大程度上已經(jīng)為品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)打出了一張漂亮的牌，而花費(fèi)并不會(huì)比品牌的老前輩ASOS多——ASOS先是開(kāi)設(shè)實(shí)體店，又開(kāi)設(shè)中文網(wǎng)站，物流中心等等，從前面ASOS接受采訪時(shí)得知，品牌投入中國(guó)市場(chǎng)的資金虧損大約有860萬(wàn)英鎊。且作為適應(yīng)性的需求，品牌也非常聰明的選擇了與楊冪推出明星合作款，有“楊冪”這款金字招牌，很大程度上能吸引不少消費(fèi)者的關(guān)注。2，獨(dú)家發(fā)售+限量版+公益，饑餓營(yíng)銷加上公益活動(dòng)，營(yíng)造品牌的深度形象。饑餓營(yíng)銷有時(shí)候更能讓消費(fèi)者瘋狂，從Adidas的NMD系列，就可以看出饑餓營(yíng)銷的好處——話題性那是空前的高。另外，獨(dú)家發(fā)售的模式也可以作為一場(chǎng)試水，讓少量的電商平臺(tái)作為其試水的數(shù)據(jù)點(diǎn)，此類數(shù)據(jù)的反饋也更有利于品牌對(duì)于市場(chǎng)策略迅速做出調(diào)整。最后，拉上公益話題，自然是讓消費(fèi)者好感倍增的，要知道，當(dāng)前環(huán)保的話題成為了品牌方們競(jìng)相追逐想要讓消費(fèi)者對(duì)其改觀的重點(diǎn)對(duì)象，能拉上環(huán)保，自然是更有魅力、更有深度。