經(jīng)過(guò)多年依靠大量游客對(duì)手工皮包、鑲鉆手表的需求賺取高額利潤(rùn)后，奢侈品制造商如今開始重新討好他們長(zhǎng)期忽略的當(dāng)?shù)叵⒄摺?jù)彭博社報(bào)道，手袋制造商Bottega Veneta將曼哈頓門店從第五大道搬遷至附近的麥迪遜大道，該地?fù)碛懈喈?dāng)?shù)丶~約人喜歡逛的店鋪，而意大利奢侈品牌Gianni Versace計(jì)劃在香港開設(shè)精品店，但主要迎合香港的居民，而非中國(guó)游客。

　　這些舉動(dòng)反映出在巴黎和布魯塞爾遭受恐怖襲擊后，旅游需求急速冷卻下高端奢侈品牌做出的新策略。據(jù)一份數(shù)據(jù)顯示，2015年旅游消費(fèi)支出飆升26個(gè)月后，今年前兩個(gè)月幾乎沒(méi)有再出現(xiàn)增長(zhǎng)，這打擊了奢侈品行業(yè)旅游帶來(lái)超過(guò)三分之一的銷售業(yè)績(jī)。

　　咨詢公司Intercorporate創(chuàng)始人Armando Branchini表示：“奢侈品公司必須重新考慮，如何保持和重視當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的忠誠(chéng)度?！币訠ottega Veneta為例，品牌第四季度營(yíng)業(yè)額下跌3.1%，主要被亞洲市場(chǎng)拖累。根據(jù)品牌持有者開云集團(tuán)透露，品牌在香港地區(qū)獲取的收入超過(guò)美國(guó)和意大利的總和。而根據(jù)MainFirst Bank AG預(yù)計(jì)，其業(yè)績(jī)80%來(lái)源于亞洲客戶。

　　開云集團(tuán)CEO Francois-Henri Pinault表示，Bottega Veneta將門店遷至麥迪遜大道將給予品牌更多空間展示擴(kuò)張的產(chǎn)品線，包括鞋履、珠寶和服裝等。Francois-Henri Pinault透露，“從Bottega Veneta在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的滲透程度可以看出，基于品牌策略，迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者將是公司優(yōu)先考慮的事情。”他補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)公司將調(diào)整其產(chǎn)品方向，以更加適應(yīng)主要市場(chǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好。

　　曾經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的奢侈品市場(chǎng)香港，由于受到中國(guó)打擊腐敗和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩的影響，再加上香港社會(huì)的持續(xù)動(dòng)蕩導(dǎo)致內(nèi)地消費(fèi)者減少到這個(gè)城市消費(fèi)的流動(dòng)，從而影響了它們的銷售，香港市場(chǎng)幾乎成了各奢侈品集團(tuán)業(yè)績(jī)的重災(zāi)區(qū)。不過(guò)，中國(guó)奢侈品顧問(wèn)公司歐洲市場(chǎng)總監(jiān)Philip Guarino表示，迎合本地消費(fèi)者并不是萬(wàn)能藥。

　　歐洲和美國(guó)經(jīng)濟(jì)依然低迷難以刺激奢侈品消費(fèi)，中國(guó)消費(fèi)者依然會(huì)選擇在海外購(gòu)買各種奢侈品。有分析人士表示，奢侈品牌需要更加創(chuàng)新，在中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行海外旅游時(shí)努力吸引他們的目光，比如可以通過(guò)社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷，而非依靠陳舊腐朽的導(dǎo)游拉生意支付傭金的方式。Philip Guarino指出：“有些奢侈品牌依然不明白這些簡(jiǎn)單的道理?！?/p>

　　根據(jù)Versace CEO Gian Giacomo Ferraris稱，Versace也正在針對(duì)香港當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行策略調(diào)整。在接受彭博社采訪時(shí)他表示，雖然日本和韓國(guó)具有接納更多中國(guó)消費(fèi)者的潛力，但香港仍然是一個(gè)重要的市場(chǎng)。Gian Giacomo Ferraris強(qiáng)調(diào)：“Versace將更加注重對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的推廣，而非游客?！蓖瑫r(shí)，根據(jù)LVMH集團(tuán)旗下的瑞士鐘表制造商Zenith CEO Aldo Magada在上周巴塞爾世界鐘表展會(huì)上說(shuō)道，品牌開始銷售更多鋼表，而非黃金表。

　　Exane BNP Paribas分析師Luca Solca稱，勞力士、歐米茄和卡地亞也將更注重鋼材料的運(yùn)用，以滿足日益增長(zhǎng)的當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者需求。奢侈品需求的變化一直讓愛(ài)馬仕集團(tuán)延緩歐洲皮革制品漲價(jià)的決定。去年，像香奈兒等品牌為了縮小因歐元疲軟導(dǎo)致的中歐商品價(jià)格差距，將歐洲市場(chǎng)商品提價(jià)。

　　但愛(ài)馬仕CEO Axel Dumas卻表示，“提價(jià)意味著放棄當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，而我們并不想這樣做。”然而，Versace和其他品牌的舉措揭示了奢侈品行業(yè)面臨的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)：急速增長(zhǎng)的日子已一去不復(fù)返。比如，香港海港城作為內(nèi)地游客在香港購(gòu)買奢侈品購(gòu)物的地標(biāo)，十年來(lái)零售額首次下跌，意味著靠游客拉動(dòng)香港奢侈品消費(fèi)的道路走到了十字路口。