我們經(jīng)常看到管理者會在銷售現(xiàn)場上不斷強調(diào)主推款的銷售，但是對于導(dǎo)購是否真的有向顧客推薦這些主推款有時真的很難掌握。管理者說導(dǎo)購沒有推，但是導(dǎo)購卻說他已經(jīng)推了，只是顧客自己不喜歡。有時候我們確實很難去判斷這到底是真是假，因為我們不可能隨時都盯在導(dǎo)購的身邊監(jiān)督她究竟是推了還是沒有推，只能是導(dǎo)購說什么我們就相信什么，最終我們每周所制訂的主推款，到底推廣得如何，導(dǎo)購是否盡心盡力的在進行推廣，管理者對于結(jié)果就變得很難把握。

　　其實如果我們可以把連帶規(guī)定的件數(shù)再做一定的細化規(guī)定，比如說，我們規(guī)定的件數(shù)是五件，其中必須要有主推款在內(nèi)，這樣我們就可以對于主推款的推廣多一些把握度，至少我們可以看得見主推款式是有被拿出來見客的，而不是全憑導(dǎo)購的說法來決定。多一個可以監(jiān)督的環(huán)節(jié)，對于我們所期待達成的結(jié)果也可以多一層的保障。

　　高單價商品的推廣也是同樣的道理，管理者苦口婆心的天天叮嚀，告訴導(dǎo)購要推高單價商品，因為高單價商品可以快速拉動我們的客單價和營業(yè)額，這對于提高店鋪的利潤也是有一定幫助的。而介紹高單價的商品，不僅可以拉高我們店鋪的形象和檔次，還可以刺激顧客消費能力的提升。但是講是一回事，要求又是另外一回事，至于導(dǎo)購做與不做，有時還是很難監(jiān)控和把握的。

　　其實，最簡單的方式就是把高單價的商品也納入連帶規(guī)定的件數(shù)中，這樣就可以保證高單價商品的見面率，畢竟衣服再好，還是要與顧客見面才能提高成交率。導(dǎo)購若不主動讓其與顧客見面而是等著顧客自己在店鋪里發(fā)覺，那是最被動也是最愚蠢的做法。

　　顧客從試衣間出來之后，導(dǎo)購必須要有幾件的商品在一旁等待，三件也行，五件也好，管理者可根據(jù)自己店鋪的實際狀況把數(shù)量先規(guī)定下來。導(dǎo)購可以將顧客可能偏好的商品挑選出來都掛在全身鏡旁，這樣導(dǎo)購不管是要做搭配還是做推薦都會容易許多，同時也可以使產(chǎn)品與顧客見面的機會增大。

　　千萬不要等到顧客說不喜歡之后再開始重新去推薦，因為銷售時間拉的越長，對銷售越不利，畢竟沒有人喜歡把一件不適合自己的衣服穿在自己身上太長時間，如果顧客急著要進試衣間把衣服脫掉，而手邊又沒有進試衣間可以再次試穿的商品時，這樣導(dǎo)致的結(jié)果可能就是顧客要離開我們的店鋪了。

　　關(guān)于一般品，其實也可以考慮加進細化的連帶規(guī)定中，讓導(dǎo)購可以在一些配飾品的搭配上養(yǎng)成推薦的習(xí)慣。有時候?qū)з彶皇遣焕斫膺@些一般品的重要性，而是沒有一個硬性的規(guī)定讓導(dǎo)購養(yǎng)成習(xí)慣，要讓導(dǎo)購改掉一個舊習(xí)慣最簡單的辦法就是用新的規(guī)定來養(yǎng)成一個新的習(xí)慣，只要新習(xí)慣為導(dǎo)購帶來了利益和好處，那么這些新習(xí)慣就很容易在導(dǎo)購的身上扎根落地，但如果管理者僅憑導(dǎo)購的自主性來養(yǎng)成這個新習(xí)慣，那可能就不知道得要花費多長時間才能養(yǎng)成，所以管理者應(yīng)當在擬定了新的規(guī)定后，也要制定相應(yīng)的監(jiān)督、考核措施來加速新習(xí)慣的養(yǎng)成。