有些服裝店鋪有意識(shí)地使自己的產(chǎn)品在已占領(lǐng)的市場上保持供不應(yīng)求的緊張局面。實(shí)質(zhì)上是為了刺激更大的消費(fèi)群體,是為適應(yīng)消費(fèi)者'物以希為貴'、'搶手就是好貨'的心理定勢(shì)而設(shè)計(jì)的。這在行內(nèi)被稱為'饑餓策略'。

　　運(yùn)用饑餓策略要有一定的條件。首先是服裝款式要新，質(zhì)量要好，并符合流行，這是服裝行業(yè)運(yùn)用饑餓的一個(gè)重要條件。

　　如果是老產(chǎn)品，就不能取得預(yù)期效果，因?yàn)樗呀?jīng)是“餓”過勁兒，失去了價(jià)值，而新產(chǎn)品的特點(diǎn)在市場上還是空白，屬于產(chǎn)品周期的初級(jí)階段。質(zhì)量也很關(guān)健。如果發(fā)生質(zhì)量問題，很快就會(huì)引起市場騷動(dòng)，影響購買。

　　其二，運(yùn)用饑餓策略前需要認(rèn)真調(diào)查，精心測算市場對(duì)該款式產(chǎn)品的可容量，以求預(yù)測準(zhǔn)確，否則這一策略就會(huì)失靈，達(dá)不到饑餓過了頭兒反而就沒有了食欲。

　　第三，實(shí)施有效的限銷策略。在產(chǎn)品達(dá)到飽和之前，實(shí)施限銷，是形成饑餓的直接手段。從限銷到暢銷，再到順銷，一定要把握好市場的時(shí)機(jī)。

　　饑餓市場是營銷策略中重要的方法之一。前幾年浙江海鹽襯衫總廠向市場推出了一種牌子叫“黑牡丹”的女式襯衫。通過市場預(yù)測，這種襯衫在某地投放10萬件，市場就會(huì)飽和。于是該廠采取“限銷”策略，首次投放市場8萬件，使預(yù)測中的2萬人得不到滿足，造成“需求饑餓”，從而使更多的人想買這種襯衫。結(jié)果海鹽襯衫總廠生產(chǎn)了20萬件這種牌子的女襯衫，仍供不應(yīng)求。這也是一種社會(huì)心理現(xiàn)象，企業(yè)成功地利用了它。

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　　進(jìn)貨時(shí)怎么正確的砍價(jià)?

　　人說好的進(jìn)貨渠道是成功的一半，如果進(jìn)的貨比較多，還是建議去批發(fā)市場拿貨比較好，因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)比較便宜，自己也能親自看貨拿貨，看到質(zhì)量好的在拿，不必再擔(dān)心網(wǎng)上找代理商有可能會(huì)碰到有些衣服存在質(zhì)量問題啦。

　　1、 不要問“這件衣服多少錢”之類的話，說“怎么拿，拿貨價(jià)多少?”直接表明自己是拿貨的。

　　2、 要明白一些原單啊跟單尾單啊剪標(biāo)啊這些外貿(mào)服裝的術(shù)語，不要對(duì)方一說“我這是原單哦!”你一臉愕然。

　　3、 通常一件衣服還會(huì)有其他碼、顏色的，不要問：“有沒有其他顏色?有沒有小嗎?”一幅準(zhǔn)備自己穿的樣子，你應(yīng)該問“這款有幾個(gè)色?”“有幾個(gè)碼?”。不用擔(dān)心對(duì)方會(huì)讓你全部顏色都拿走的，你挑自己喜歡的就可以了。

　　4、 在一家只拿一件不是不可以的，但最好是在同一家店拿n件你喜歡的款式，可以一款一件，一號(hào)一件，一色一件。

　　5、 老板對(duì)面生的客人會(huì)問是哪里做的，你一定要在心里準(zhǔn)備好答案?？焖俚姆从吵鰜?。

　　6、 買好之后記得拿收據(jù)哦，可以退次貨，因?yàn)槟秘浀臅r(shí)候是沒有時(shí)間一件一件拆開檢查的，小四的老板也很討厭這種顧客。另外不合適的碼也可以調(diào)換，同款的顏色也可以換，前提是對(duì)方有貨。要換就趕緊。

　　7、 如果店家報(bào)給你的已經(jīng)是批發(fā)價(jià)了，你可不能象在零售市場買東西那樣漫天砍價(jià)哦，如果是幾十塊的東西最多往下降個(gè)1-10塊，這都還不一定能成功，你要是一上來就對(duì)半價(jià)，非被店家罵一頓不可。

　　8、 對(duì)于導(dǎo)購小姐在叫賣的爆款和老板推薦給你的“我家賣斷貨了!”之類的款，如果你自己喜歡那就買下來，如果你自己都看不中只是別人的意見左右你，就千萬不要買。這些貨基本都是量大瑕疵多，還有一些其實(shí)很丑根本是滯銷款。買回家這些爆款你除了后悔還是后悔。

　　其實(shí)我和很多mm一樣都不太會(huì)砍價(jià)，但是記住一分價(jià)錢一分貨的道理，只要牢記這句話，小四的攤主就不會(huì)對(duì)你惡言相向。

　　衣服的價(jià)值多少，我覺得一摸二看，心里就有數(shù)了。面料做工一般的五十以下，面料做工ok的五十以上，都是很正常的。你休想一件小tee對(duì)方開價(jià)三十，你對(duì)半砍下來十五，我想這樣的話攤主拿把刀在心里切你的想法都有了!還是一句話，要識(shí)貨。一般的印花tee成本就要在十二到十五之間了，特別便宜的要么是工廠的庫存，要么是瑕疵品，千萬不要貪小失大。

　　如果你對(duì)一件衣服的價(jià)值心里有數(shù)，店主只要有一點(diǎn)點(diǎn)的賺頭都會(huì)賣給你的，不要觸及他們的底線就可以。實(shí)在砍不下來大不了掉頭就走，人家肯定會(huì)后面叫住你的。如果真的不叫住你，說明這個(gè)價(jià)格她實(shí)在是賣不來，那么你也不要強(qiáng)人所難了。