近日,羽絨服波司登日前發(fā)布的半年報(bào)顯示,今年上半年,波司登的門店數(shù)從8216家凈減少為3436家,這也意味著每天波司登要關(guān)掉19家門店,幅度之大令業(yè)內(nèi)震驚。截至9月30日的中期財(cái)報(bào)顯示,雖然公司收入同比上升1.4%至28.49億元,但其凈利潤(rùn)卻大幅下滑22.5%至2.53億元。其中羽絨服業(yè)務(wù)收入14.18億元,較2013年同期下滑了19.2%。

　　而就在上月,佐丹奴也在剛剛發(fā)布的三季報(bào)稱,公司凈關(guān)閉74間零售店,其中中國(guó)內(nèi)地占63間。2014年第三季度,公司銷售額由去年同期的13.33億港元,減少至12.83億港元。毛利也同時(shí)出現(xiàn)下降,第三季度毛利為7.43億港元,同比下降7%。

　　記者觀察獲悉,繼運(yùn)動(dòng)品牌啟動(dòng)了大規(guī)模的關(guān)店潮后,男裝企業(yè)也重蹈其覆轍。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年上半年,七匹狼關(guān)店347家、九牧王關(guān)店73家、卡奴迪路關(guān)店53家、希努爾關(guān)店46家。服裝業(yè)關(guān)店潮的愈演愈烈,也從側(cè)面反映出本土品牌發(fā)展背后存在的諸多問題。

　　產(chǎn)能過剩庫(kù)存多 同質(zhì)化嚴(yán)重

　　面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)以及近幾年消費(fèi)需求的持續(xù)不振,服裝業(yè)之前簡(jiǎn)單粗放的外延擴(kuò)張模式遭到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。擴(kuò)張所帶來的弊端似乎在一夜之間爆發(fā),伴隨著庫(kù)存危機(jī)從2012年延續(xù)至2014年,眾多知名品牌面臨著嚴(yán)峻的庫(kù)存難題。

　　另外,中國(guó)本土品牌無(wú)論從面料來源還是設(shè)計(jì),都無(wú)法構(gòu)建自身獨(dú)有的特色,致使同質(zhì)化這一現(xiàn)象如影隨形,無(wú)法在市場(chǎng)上形成影響力。企業(yè)對(duì)于創(chuàng)意的限制和對(duì)商業(yè)目標(biāo)的盲目追求,導(dǎo)致企業(yè)創(chuàng)新能力匱乏,缺乏對(duì)行業(yè)人才的培養(yǎng),最后形成同質(zhì)化現(xiàn)象。

　　國(guó)際服裝品牌大肆進(jìn)駐 本土品牌壓力大

　　在過去1年半,眾多曾經(jīng)在本土市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限的知名品牌出現(xiàn)大面積下滑,導(dǎo)致了眾多本土品牌的失敗、倒閉甚至是老板跑路。然而在這種情況下,依然有眾多國(guó)際品牌大肆進(jìn)駐,并取得了可喜的業(yè)績(jī)。其中以ZARA、H&M等快銷時(shí)尚品牌為主。究其原因,主要與快銷品牌追求時(shí)尚、款式多樣化且更新速度快有直接關(guān)系。

　　本土品牌則截然相反,不僅產(chǎn)品上新速度慢,而且市場(chǎng)定位模糊,在發(fā)展過程中盲目地追求利潤(rùn),而忽視品牌定位。企業(yè)獲利后,對(duì)于品牌形象、營(yíng)銷、推廣的回饋投入力度嚴(yán)重不足。

　　面對(duì)這些問題,本土服裝品牌的轉(zhuǎn)型已是一種趨勢(shì)和必然,而未來發(fā)展的“路在何方”?也逐漸成為本土品牌一個(gè)全新的思考。

　　做好線上營(yíng)銷 搶占市場(chǎng)份額

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)時(shí)尚觀察了解到,盡管服裝行業(yè)整體市場(chǎng)并不景氣,但2014年“雙十一”期間,參與電商促銷的服裝企業(yè)卻再次創(chuàng)造了奇跡。據(jù)統(tǒng)計(jì),天貓有2.7萬(wàn)家商家參與其中,淘寶天貓交易額達(dá)571億元人民幣,同比增長(zhǎng)63%;京東銷售額達(dá)82億元,是去年同期的2倍多;參與活動(dòng)的其他電商企業(yè)獲得的業(yè)績(jī)也普遍遠(yuǎn)超去年。這充分凸顯出電子商務(wù)對(duì)挖掘消費(fèi)潛力的巨大作用。目前網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為主要的消費(fèi)形式,服裝品牌必須認(rèn)識(shí)到這一轉(zhuǎn)變,當(dāng)前的服裝銷售總額并沒有縮減,總體還是呈增多趨勢(shì),只是“蛋糕”的分配方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變,所以,做好線上營(yíng)銷是關(guān)鍵。

　　那么,怎樣做好線上營(yíng)銷呢?簡(jiǎn)單來說,做好線上營(yíng)銷主要靠搭建好的電商基本框架,來推廣品牌,聚集人脈,與顧客形成互動(dòng),獲得良好的口碑。并有意識(shí)的將線上的客流往線下導(dǎo)流,最終達(dá)到線上線下的銷售平衡,實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷,完成現(xiàn)代商業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。