這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是《女神的新衣》引發(fā)“全消費時代”。

　　天貓最近頻頻引起各界關(guān)注，與時尚集團通過線下資源互換打造天貓時尚生態(tài)圈、與北京國際設(shè)計周合作推出“設(shè)計貓”主題公園、同步獨家上線電視節(jié)目明星真人秀《女神的新衣》(以下簡稱為“新衣”)的原創(chuàng)系列服裝、與銀泰等購物中心合作推出O2O模式平臺……一系列時尚動作將“五化”戰(zhàn)略中的“品牌時尚化”演繹得淋漓盡致。

　　記者采訪到天貓娛樂營銷負責人，從天貓后臺可以發(fā)現(xiàn)，“新衣”在整體銷售量沒有變化的情況下，通過站內(nèi)資源的搜索頁面輸入關(guān)鍵詞“女神的新衣”形成購買的用戶在不斷下降，80%的消費者已經(jīng)完全掌握購物路徑，通過移動設(shè)備直接在電視節(jié)目播出當天進入“新衣”頁面形成購買行為，這說明消費者已經(jīng)對購買方式獲得了認知。

　　這與之前慣用的“傍焦營銷”完全不同，前兩年天貓不斷探索將產(chǎn)品從電視屏幕延展到購物平臺來引導(dǎo)流量，通過對《小爸爸》《咱們結(jié)婚吧》《爸爸去哪兒》等植入導(dǎo)入“同款”系列，這就是時下非常流行的“傍焦營銷”，將產(chǎn)品融入到焦點事件中，間接獲得流量。

　　這一看似微小的變化之所以被媒體稱為“顛覆性”的商業(yè)模式——T2O，其實有其深意。服裝行業(yè)中同質(zhì)化越來越遭到排斥，“新衣”代表了由“同款經(jīng)濟”、“品牌經(jīng)濟”轉(zhuǎn)化為了“粉絲經(jīng)濟”，知名設(shè)計師的親力親為、明星的演繹和力挺、品牌買手個人魅力都成為購買行為背后的動力;“邊看邊買”區(qū)別于傳統(tǒng)的電視購物和網(wǎng)頁搜索，是直線的跨平臺購物;比快時尚還要快的反應(yīng)速度，24小時之內(nèi)供貨是對獨立原創(chuàng)設(shè)計師與工業(yè)化品牌生產(chǎn)線的配合的一次考驗，而且隔7天播出一期節(jié)目則意味著一批新款上線;在戰(zhàn)斗精神、限量生產(chǎn)和快速送達的過程中，消費者享受著別樣的購物體驗;廣告轉(zhuǎn)化率非常低的服裝行業(yè)，通過電視真人秀營銷，省去了拉新成本，省去了經(jīng)銷商，省去了中間的搜索步驟，小規(guī)模倉儲等優(yōu)點讓消費更加便捷。

　　為了避免“山寨”，天貓在后臺通過技術(shù)手段實現(xiàn)一天兩次的“排查”，四大品牌被列入“白名單”，而其他用戶如果使用了“新衣”的關(guān)鍵詞，其“山寨”產(chǎn)品就會被迫下架。記者發(fā)現(xiàn)淘寶平臺并沒有實現(xiàn)如天貓網(wǎng)那樣的“保障”。天貓負責人告訴記者，因為淘寶平臺集市的性質(zhì)和二手市場交易等欄目設(shè)置，無法實現(xiàn)完全意義上的“排他”，但是已經(jīng)通過增加權(quán)重和導(dǎo)入流量等方式對正品商品實現(xiàn)保護。

　　天貓有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，90后的消費者需要的是充分表達自我和個性的服裝，80后在相同消費水平下，會偏好更加有設(shè)計感、質(zhì)量保證的產(chǎn)品。然而不同地域、不同消費層次、不同年齡段的價格敏感度、購物邏輯和購物習慣是非常復(fù)雜，特別是時尚產(chǎn)品。

　　記者試想，如今的T2O倘若有一天被延伸到廣播、照明、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋中，當所有資源都被整合成為數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)和智能服務(wù)逐漸深入到生活的方方面面，消費這件事恐怕會見縫插針地融入到你的生活方式。當你打開水龍頭洗一個蘋果時，附近超市的競價排名和成分組合就會出現(xiàn)你眼前;當你穿上鞋子之后，定位系統(tǒng)就會將?？康攸c周圍的地圖分享在感知設(shè)備中;當你看電視的時候，隨意拿著遙控器點幾下，就可以找到女主角的服裝所有信息，所在地旅游方案組合……倘若那時，WIFI全覆蓋、網(wǎng)絡(luò)安全得到保證、移動支付系統(tǒng)更加完善，消費不需要走進購物中心或者打開互聯(lián)網(wǎng)，只需簡單使用移動設(shè)備或者虛擬設(shè)備完成“訂單”的時候，“全消費時代”就會來臨。太方便了，真不知道是好事兒，還是壞事兒。