如果將無店鋪銷售渠道定位于現(xiàn)有實(shí)體專賣店的補(bǔ)充渠道，那從銷售貨品的結(jié)構(gòu)組合上就要設(shè)計(jì)到位。當(dāng)季新品是否適合在無店鋪銷售渠道同期同步銷售，就值得仔細(xì)斟酌考慮。如果在實(shí)體專賣店和網(wǎng)絡(luò)購物同樣的貨品同時(shí)銷售，價(jià)格又相差甚遠(yuǎn)，對(duì)于品牌聲譽(yù)會(huì)有一定的影響。

　　畢竟，從吸引消費(fèi)者的角度，無店鋪銷售的最大優(yōu)勢(shì)在于購物的便利性和價(jià)格的優(yōu)惠性。而針對(duì)不同企業(yè)，無店鋪銷售的這兩種優(yōu)勢(shì)應(yīng)有所偏重，也就是無店鋪銷售的渠道定位，到底提供給消費(fèi)者的是傾向于物美價(jià)廉，還是傾向于物超所值。

　　物美價(jià)廉表現(xiàn)為同樣貨品同等品質(zhì)，而價(jià)格大幅優(yōu)惠，物超所值表現(xiàn)為同等品質(zhì)同等價(jià)格，而在貨品獨(dú)特性、購物便利性、服務(wù)個(gè)性化等方面提供購物的附加值服務(wù)。

　　將無店鋪銷售定位于庫存貨品的特賣場(chǎng)，值得品牌服裝企業(yè)深入思考。

　　目前眾多服裝企業(yè)實(shí)行期貨訂貨會(huì)模式，企業(yè)本身的庫存壓力較小，但作為渠道合作伙伴的區(qū)域代理商層面，因?yàn)榭偛控浧谘雍蟆⒆陨碛嗀浧詈图用松倘∠A(yù)訂期貨等各類原因，導(dǎo)致渠道庫存壓力日益沉重，已經(jīng)嚴(yán)重影響到代理商的資金回籠，也連帶威脅到企業(yè)對(duì)代理商的信貸資金安全。

　　目前服裝企業(yè)一般要求代理商自行處理庫存，部分企業(yè)嘗試以代銷方式協(xié)助解決，包括集中調(diào)劑至自身的直營(yíng)區(qū)域直營(yíng)店打折處理。這種處理方式一方面庫存消化成效不明顯，另一方面會(huì)對(duì)當(dāng)季新品銷售產(chǎn)生直接影響。

　　而依托網(wǎng)絡(luò)銷售，將各個(gè)區(qū)域代理商積壓庫存貨品集中設(shè)置為網(wǎng)上特賣場(chǎng)，或可滿足無店鋪銷售價(jià)格優(yōu)惠的消費(fèi)特點(diǎn)，同時(shí)淡化了具體銷售區(qū)域，而且網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體與實(shí)體專賣店消費(fèi)群體有效區(qū)隔，不會(huì)直接損害品牌美譽(yù)度。