自業(yè)務板塊轉型至今，加碼服裝確實給當當網帶來了經營的好轉。不過，業(yè)界關注的是這一舉措能否形成根本性的競爭優(yōu)勢。目前，拉動其服裝銷量的還是折扣部分，后續(xù)如何避免天貓和唯品會的打壓，找到其獨特定位將是關鍵。

　　加碼服裝決心堅定

　　去年9月，當當網宣布變身“時尚電商”。彼時，當當網聯合30個品牌首次發(fā)布秋冬新品，其CEO李國慶也首次發(fā)布了其在服裝上的策略：把新品服裝網上銷售的時間進一步前置，并建立全鏈條的服裝生態(tài)鏈。今年6月，在“尾品匯”上線一周年后，當當網“新品閃購”頻道也正式上線，自此其在搭建服裝銷售全鏈條的道路上又前進一大步。

　　在業(yè)界看來，當當網的路線變化顯著，加碼服裝的決心亦更加堅定。

　　事實上，在服裝品類上的發(fā)力也給當當網帶來新的增長點。近日，當當網網網副總裁鄧一飛接受采媒體訪時透露，當當網對服裝品類給予前所未有的資金投入，這兩年砸了2億美金，這些費用一半來自圖書一半來自服裝。

　　有行業(yè)分析人士指出，服裝現在逐漸成為當當網的主力品類，而零售重心的轉移也是其在策略上的轉變。“當當網很久前就在為這一轉變做準備，包括招商。”

　　電商觀察員魯振旺告訴記者，當當網一直在轉型，原先致力發(fā)展大百貨，但百貨品類延伸很多，最后并未帶來利潤額貢獻;后續(xù)其尋求聚焦，將圖書、服裝鞋帽和母嬰作為主要的三大品類，“轉型后表現不錯，現在服裝已經成為圖書外第二大品類了。”

　　在分析人士看來，當當網在服裝上的版圖正越擴越大。不過，單純的用時尚電商來形容它還不完全正確，畢竟圖書仍舊是核心。

　　需挖掘獨特定位

　　受益于服裝市場的積極布局，如今當當網除了圖書之外，已將服裝品類發(fā)展作為其實現高增長戰(zhàn)略的目標品類。據當當網2013年Q4財報顯示，服裝以高于100%的增速連續(xù)六個季度增幅超過圖書，成為增長最迅猛的品類。

　　數據顯示，其一季度總營收(含第三方平臺總成交額)28.5億元，實現持續(xù)盈利，凈利潤200萬元，毛利率達18.2%，創(chuàng)下自2011年二季度以來新高。品類戰(zhàn)略和開放平臺無疑是支持當當網實現高增長與持續(xù)盈利的主要動力。除圖書外，服裝品類、第三方平臺及閃購業(yè)務做出不小貢獻。

　　不過，業(yè)界認為，當當網重點發(fā)力第三方品牌，加碼服裝無可厚非，但問題在于能否形成核心競爭優(yōu)勢。

　　目前來看，當當網在服裝上還是專注在“國內一線品牌”，致力于中高端，這和同業(yè)電商有較大差別。此前，上海正見品牌管理顧問有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官崔洪波告訴《每日經濟新聞》記者，中高端本來就不是服裝電商的主體，當當網此舉多為尋求差異化;另外，當當網消費群體和中高端品牌的定位是否吻合也是未知。

　　魯振旺表示，當當網的“尾品匯”也做折扣，但和唯品會上多是三四線品牌不一樣，當當網主要還是知名品牌。“因為唯品會的買手制使得它有力量可以尋求物美價廉的產品，當當網做平臺只能讓知名品牌進來，目前來看，作為知名品牌的清倉平臺還是沒有問題。”

　　魯振旺指出，對當當網來說，做新品，假如價格高企消費者必然是不買賬的，目前利用新品來支持品牌，拉動銷量的還是折扣部分。

　　上述分析人士表示，當當網轉型已有三年，經營情況從最初的混亂到現在已逐漸好轉。不過，其未來還是會面臨天貓和唯品會的打壓，畢竟當當網以清倉為主。“怎么區(qū)別于天貓和唯品會還是比較關鍵的，要根據其圖書用戶群的特點來挖掘服裝的定位。”