雖然奧康國際去年在中國在第十屆服裝品牌大會上獲獎，在體驗店、設(shè)計理念、時尚、質(zhì)量、技術(shù)等方面擁有國內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)勢，但是，奧康國際現(xiàn)在面對的不是中國，而是國際銷路，雖然聘請韓國都教授具有亞洲影響力，而邀請國內(nèi)一線明星代言費在200萬至300萬元人民幣之間，邀請都教授的代言費達到千萬元人民幣的級別，從奧康國際不肯透露具體的費用來看，有可能超過1500萬元人民幣的代言費用。問題是，能否吸引大量女粉絲買奧康國際品牌的女鞋呢?筆者認為，韓國都教授難以提升奧康國際品牌，依據(jù)如下。

　　第一，奧康鞋業(yè)并沒有打通歐洲時裝對鞋業(yè)的滲透，繁復趨勢成為今夏的流行風格，而奧康的女性鞋業(yè)展示的是簡約風格。雖然有各種色彩，但是，與市場上的女性鞋并無二致，看不到設(shè)計上的非常規(guī)出牌，也就沒有零女性眼前一亮的感覺。

　　第二，奧康鞋業(yè)也沒有對接歐洲時尚鞋的趨勢，比如鞋跟形狀、色澤非常落后，比如女性鞋跟口紅化、一團火化、卡通化、透明圖案化、閃亮化等等，比如鞋面過度裝飾化，可以金屬片化、珠寶化、翡翠化、珍珠化、聲音化、振林化等等，可以進一步提升銷售價格。

　　奧康鞋業(yè)男鞋在2010年達到全國第二、華東地區(qū)第二，2012年營收達到34億元，同比增長16%，凈資產(chǎn)收益率18.5%。但是2013年營收僅27.96億元，下跌19.07%，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.74%，比上一年同期相比大幅下滑46.57%。去年奧康收入男鞋下降11.52%、女性下降30.37%、皮具下降7.75%。

　　今年第一季度，奧康收入7.42億元，下降11.21%，其中屬于上市公司股東的凈利約1億元，同比下降20.31%。

　　從以上財報信息來看，女鞋銷售比較差，而且去年今年業(yè)績穩(wěn)步下降，為什么?

　　筆者認為，主要是奧康的設(shè)計與國際脫軌，另外，在檔次上也沒有上一個臺階。既然是體驗店，零庫存，為什么就不能開發(fā)高端的女鞋呢?所以，這是奧康戰(zhàn)略的失策。造成奧康失策的原因主要有，一是奧康的眼光盯住同行鞋業(yè)、皮具。二是奧康缺少智庫，或者是綜合型研究專家坐鎮(zhèn)，學者、教授大多數(shù)是販賣過去的研究知識，而研究專家能夠販賣的是現(xiàn)在前沿的研究知識產(chǎn)權(quán)，所以，從企業(yè)與時俱進來看，男鞋女鞋皮具等產(chǎn)品需要年年根據(jù)國際國內(nèi)同行、全球消費趨勢、全球經(jīng)濟趨勢、其它行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展情況來指導如何創(chuàng)新，那么，沒有進攻型的綜合型研究專家坐鎮(zhèn)是難以發(fā)力的。波司登國際化就是這樣而失敗于倫敦美國乃至歐洲的。三是奧康缺乏快時尚的意識，一個產(chǎn)品不能無限量供應，需要限量版供應。四是對于無鞋國際館這種做法，筆者不敢茍同，因為普通百姓的產(chǎn)品不能通過體驗店來下單生產(chǎn)，如此成本太高，導致體驗館沒有商品出售，這是亂費資源，筆者認為，只有高端的、大氣的、超大腳碼的、特殊愛好款式的，才可以通過現(xiàn)場量腳碼進行定制，大眾化低端鞋如果都是走定制，雖然沒有庫存，但是節(jié)奏上也太慢了。比如沒有訂單時，制鞋者休息，現(xiàn)在由于國際館需要低端限量版的男鞋、女鞋，等于讓制鞋工人可以提高效率，而奧康國際館也提高收益率，由于是限量版，數(shù)量不多，那么，庫存也就不多。

　　庫存是無限量的銷售產(chǎn)生的，真正的限量版由于有各種門檻，比如名人簽名、創(chuàng)始人或名人頭像、獨特的設(shè)計款式等等，所以，是難以產(chǎn)生庫存的。另外，從不打折，反而還要提價。這在現(xiàn)在的奢侈品牌都打折的時代是逆向運作，非常規(guī)出牌了。

　　通過以上分析，筆者認為，奧康國際存在的問題比較多，1、亂費國際館、制鞋工人的效率，2、只有無限量產(chǎn)品、沒有快時尚的限量版，3、設(shè)計女鞋產(chǎn)品與歐洲女鞋脫軌，4、設(shè)計女鞋與歐洲時裝脫軌，5、在鞋子的款式上比較單調(diào)，沒有長筒女靴，實際上，在長筒女靴的外部裝飾各種珠寶、翡翠等飾品，將大大提升奧康女鞋的檔次、快時尚，6、在銷售渠道上還是呆板，成本太高，加盟店轉(zhuǎn)直營未必有效，銷售渠道上存在大量的問題，體驗館好看難獲利。

　　綜上所述，筆者認為，奧康國際董事長王震滔請韓國金秀賢“都教授”的費用并不是問題，如果不對產(chǎn)品進行改造，那么就變成問題了，對于去年6000萬的廣告費用，今年如果按筆者的戰(zhàn)略規(guī)劃去創(chuàng)新，那么都教授的1500萬到2000萬人民幣就是投資在刀口上了，另外，還得趕快推出創(chuàng)新女鞋，簽約只有一年的代言時間要趕快馬不停蹄地利用起來，不要浪費時間，而歐洲今年夏季繁復之風，王震滔還得趕快把握住，時間不等人，搶在6月底之前推出大量新式女鞋，才是打響奧康國際品牌的關(guān)鍵。繁復快時尚風過了，那么，就痛失良機了。如果王震滔僅僅把奧康品牌交給都教授，想如此就能打響女鞋大量購買奧康女鞋，筆者認為，韓國都教授難以提升奧康國際品牌，不過，現(xiàn)在還有挽救時間，最快一個月內(nèi)可以挽救戰(zhàn)略成功。

　　作者簡介：吳東華，知名經(jīng)濟專家，預測歐美元趨勢第一人，第一經(jīng)濟整合專家，印度經(jīng)濟專家，外貿(mào)專家，世界經(jīng)濟專家，前商務部中國國際經(jīng)濟合作學會經(jīng)濟研究員，前商務部中國企業(yè)走出去研究中心顧問，創(chuàng)立“解購論”來淘汰“并購論”，提出第四駕馬車的一系列整合方法，提高企業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)行業(yè)整合、產(chǎn)品利潤率。企業(yè)、政府戰(zhàn)略大師，硅谷巨頭戰(zhàn)略唯一的克星。各方面戰(zhàn)略文章百度可搜《中國企業(yè)家如何超越硅谷?》、《小材大用導致企業(yè)庫存太多》、《救樓市很笨 “清明上河圖”能救市》、《百貨商廈超市便利店將面臨大崩潰》、《警惕企業(yè)家被品牌玩死》、《奧特萊斯百貨商廈購物中心8步成功》。吳東華已經(jīng)指導過美國駐華大使館、英國倫敦ARM國際、德國《明鏡》周刊等國際國內(nèi)數(shù)十家機構(gòu)。歡迎企業(yè)、政府邀請指導，讓困難企業(yè)脫胎換骨，或受邀把中小企業(yè)打造成一流大企業(yè)。