3月27-28日，第十九屆中國(guó)服裝論壇將在北京中國(guó)大飯店拉開帷幕。

　　當(dāng)前，中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由產(chǎn)品時(shí)代進(jìn)化到了消費(fèi)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、電商的火爆都讓消費(fèi)者有了更多的選擇余地，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只關(guān)心產(chǎn)品、做好產(chǎn)品已經(jīng)不再滿足這個(gè)時(shí)代的需求，在此基礎(chǔ)上，關(guān)注消費(fèi)者、關(guān)注他們想要什么、便捷地提供給他們所希望得到的東西，才是當(dāng)下服裝產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中最有力的一環(huán)。

　　本屆中國(guó)服裝論壇提出了“轉(zhuǎn)型：重建消費(fèi)連接”的主題，聚焦移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代零售市場(chǎng)的大變局，探討國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)在新形勢(shì)下面臨的新挑戰(zhàn)以及迫切需要解決的新問(wèn)題，探討消費(fèi)新趨勢(shì)與零售市場(chǎng)新規(guī)則，帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維重塑傳統(tǒng)服裝零售產(chǎn)業(yè)的新思考——而這一切，都是為了更好地打通和連接與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

　　在這個(gè)媒體的論壇上，Diesel聯(lián)合創(chuàng)始人Adriano Goldschmied，Vivienne Westwood全球運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Giuseppe Aragoni ，Bally前全球創(chuàng)意總監(jiān)Graeme Fidler，Gieves&Hawkes全球設(shè)計(jì)總監(jiān)Anne Marie NG，未來(lái)趨勢(shì)觀察家和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)師Jody Turner，英國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略專家Steve Clarke等世界級(jí)的品牌和設(shè)計(jì)大師將與文化評(píng)論人林谷芳，臺(tái)灣建筑大師夏鑄九，中國(guó)園林大師葉放、《iLOOK》雜志出版人洪晃等國(guó)內(nèi)知名的文化人同臺(tái)論道，和現(xiàn)場(chǎng)眾多中國(guó)服裝品牌的領(lǐng)軍人物一起，通過(guò)分享品牌實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)智慧，為中國(guó)服裝品牌出謀劃策，更好地接近消費(fèi)者、滿足他們的意愿。

　　擅用自媒體和移動(dòng)終端

　　●苗鴻冰，北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)

　　現(xiàn)在我們的顧客發(fā)生了很大變化，比如已經(jīng)把很多的時(shí)間用在了微博、微信上，很少去逛商場(chǎng)，更愿意享受一種安靜的獨(dú)有的方式。這也給我們提出一種新的挑戰(zhàn)。我認(rèn)為一定是要有自己的APP、移動(dòng)終端，給客戶進(jìn)行及時(shí)推送。每一個(gè)品牌都是自媒體。自媒體怎么做?怎么靠自媒體達(dá)到理想的傳播狀態(tài)，對(duì)時(shí)尚品牌來(lái)講是很重要的一件事。

　　各個(gè)渠道分流相應(yīng)貨品

　　●羅永暉，欣賀股份有限公司董事長(zhǎng)

　　整個(gè)2013年我們都在不斷調(diào)整。在最火的電子商務(wù)這塊，我們也取得一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步。接著我們進(jìn)入展銷會(huì)系統(tǒng)，這部分貨品以5折為主。然后進(jìn)入天貓，這部分差不多是做到4折。最后，再進(jìn)入唯品會(huì)。我們不斷地根據(jù)貨品的年份，銷售的折數(shù)，合理地管控和分流相應(yīng)的貨品。所以，我們的市場(chǎng)是非常清晰的，既保證了各個(gè)渠道的貨品的正常流轉(zhuǎn)，也包括了各個(gè)渠道應(yīng)有的價(jià)格帶。

　　滿足消費(fèi)者需求是根本

　　●胡啟明，廣州市格風(fēng)服飾有限公司董事長(zhǎng)

　　去年大家都在講O2O的事，說(shuō)到底，還是回歸生意的本質(zhì)，是要把本身的產(chǎn)品做好，服務(wù)做好，本身的理念要對(duì)，要迎合那個(gè)大眾的消費(fèi)價(jià)值觀。怎么樣利用互聯(lián)網(wǎng)把生意做好，企業(yè)與品牌所要做的，就是更多地去關(guān)注消費(fèi)者在哪里?消費(fèi)者的需求是什么?如果品牌能夠滿足消費(fèi)者的需求，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講品牌的服務(wù)就是好的，品牌就是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　通過(guò)藝術(shù)對(duì)時(shí)裝再認(rèn)識(shí)

　　●李飛躍，深圳市粉藍(lán)衣櫥服飾有限公司總經(jīng)理

　　到了2013年，我們明顯地感覺到，要想打動(dòng)消費(fèi)者，僅靠產(chǎn)品已經(jīng)完全不行了。怎么走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心才是關(guān)鍵的。所以，我們做的一個(gè)最大的嘗試就是通過(guò)一些藝術(shù)的形式，喚醒消費(fèi)者對(duì)時(shí)裝的再認(rèn)識(shí)。2014年所要做的一件事，就叫“生活藝術(shù)體驗(yàn)”。我們不急于在商業(yè)上做多大擴(kuò)張，會(huì)把更多精力放在研究顧客內(nèi)心情感這些方面。

　　收集數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析

　　●方建華，廣州市匯美服裝有限公司董事長(zhǎng)

　　傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，沒有辦法掌控到終端消費(fèi)者的信息。但是互聯(lián)網(wǎng)渠道下，我們能夠掌控所有的消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，對(duì)這些消費(fèi)者的數(shù)據(jù)可以進(jìn)行分析?，F(xiàn)在茵曼有接近250萬(wàn)的會(huì)員，這250萬(wàn)會(huì)員里面，我們很好地進(jìn)行了客戶分層。利用這些數(shù)據(jù)模型，能夠分析出來(lái)顧客在我們的店鋪里，喜歡買什么東西?我們?cè)谕平橄乱慌a(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)針對(duì)他們的喜好來(lái)推薦相應(yīng)的商品。這是我們做的針對(duì)老顧客的服務(wù)，起到一個(gè)非常關(guān)鍵的作用。

　　全方位的互聯(lián)網(wǎng)思維

　　●夏國(guó)新，深圳歌力思服飾股份有限公司董事長(zhǎng)

　　人的生活方式變了之后，時(shí)尚也就變了，現(xiàn)在是人的生活方式開始轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)上。隨著這個(gè)大浪潮，企業(yè)也得變，企業(yè)思維也得變。企業(yè)必須用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)思考所有問(wèn)題，你跟不上就會(huì)被淘汰。這種互聯(lián)網(wǎng)思維包括公司的管理方式，營(yíng)銷方式，顧客的維護(hù)方式，銷售方式等。