近年來(lái)，隨著“海淘”大軍日益壯大、平臺(tái)型電商引入更多國(guó)外產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)終端消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買進(jìn)口商品已經(jīng)越來(lái)越便利，尤其是服飾、護(hù)膚品、彩妝、母嬰產(chǎn)品、電子商品、保健品等品類，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求迅速膨脹。但是，這些增長(zhǎng)讓不少傳統(tǒng)外貿(mào)公司備感焦慮。

　　進(jìn)口商品逐級(jí)分銷優(yōu)勢(shì)不再

　　鄧小姐在國(guó)內(nèi)一家主營(yíng)原裝進(jìn)口日韓彩妝、護(hù)膚品的企業(yè)供職了7年。據(jù)她介紹，2013年至今，該公司的銷售情況一直不太理想。為此，公司老總做了很多部署，增加了新的進(jìn)口品類，也加大了在淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)上的投入力度，但一直收效甚微。因?yàn)殇N售情況不見(jiàn)起色，鄧小姐的福利待遇也不斷削減，這讓她十分擔(dān)心。

　　“我們的產(chǎn)品雖然不是一線品牌，但在業(yè)界還是很有口碑的，可近兩年，公司的銷售額一直難有增長(zhǎng)。”鄧小姐認(rèn)為，現(xiàn)在，輕輕松松就能在網(wǎng)上找到更多品牌以及性價(jià)比更高的進(jìn)口化妝品，消費(fèi)者很容易“分流”，很多原先忠實(shí)于她們公司產(chǎn)品的消費(fèi)者都有了新選擇，對(duì)公司的銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生了直接影響。

　　事實(shí)是，對(duì)于新一代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，足不出戶就能買到全世界的商品或許更符合他們的胃口。如今，很多外國(guó)文化產(chǎn)品可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接觸到，一部韓劇《來(lái)自星星的你》熱播，就引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)劇中人物衣食住行相關(guān)產(chǎn)品的追捧和模仿。大到家居用品，小到一支口紅，有心人都能將其中的品牌款型分析個(gè)透。加之達(dá)人的引導(dǎo)和網(wǎng)購(gòu)的便利，很多人甚至可以在熱播劇劇終前用上劇中人使用的同款商品。此外，近幾年，越來(lái)越多的國(guó)外服飾、護(hù)膚品、彩妝等產(chǎn)品已經(jīng)可以非常便利地在網(wǎng)站上買到，一些精于此道的時(shí)尚達(dá)人也樂(lè)于分享購(gòu)物心得或自營(yíng)網(wǎng)店，消費(fèi)者更容易淘到平價(jià)的外國(guó)貨。

　　“10多年前，我們公司的產(chǎn)品就算得上是平價(jià)的外國(guó)貨了，現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)上的平價(jià)外國(guó)產(chǎn)品越來(lái)越豐富，消費(fèi)者的選擇不斷增多。別人已經(jīng)在用低價(jià)甚至是用批發(fā)價(jià)來(lái)對(duì)接終端消費(fèi)者，而我們還在沿用經(jīng)銷商逐級(jí)加價(jià)的方式分銷，必然會(huì)削弱自己的競(jìng)爭(zhēng)力。”鄧小姐表示，她們公司已經(jīng)在調(diào)整線上線下的比例和銷售策略，希望可以突破困局。

　　國(guó)際品牌商大做官網(wǎng)文章

　　與此同時(shí)，和很多外貿(mào)公司一樣，不少國(guó)際品牌商也在悄悄改變銷售策略。不過(guò)，不同于前者的焦慮，后者要顯得輕松很多。

　　互聯(lián)網(wǎng)給了他們以低成本直面中國(guó)終端消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，“海淘”熱給了他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心，近幾年，一些定位于年輕人群的潮流品牌開(kāi)始著手設(shè)立中國(guó)官網(wǎng)，并在官網(wǎng)上直接銷售應(yīng)季產(chǎn)品。

　　“官網(wǎng)保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，而且可以用支付寶、人民幣結(jié)算，交易時(shí)間也不算太長(zhǎng)。”消費(fèi)者李先生告訴記者，他的電腦里已經(jīng)收藏了很多這樣的網(wǎng)上商城。雖然和個(gè)人代購(gòu)相比，官網(wǎng)的商品不一定是最新款，但勝在不用等，購(gòu)買時(shí)的便利程度和在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上商城相當(dāng)。而且，很多商城會(huì)不定期推出折扣，性價(jià)比也很高。

　　不過(guò)，李先生也表示，由于是外國(guó)產(chǎn)品，衣服、鞋子等商品的型號(hào)都是外國(guó)的尺碼，所以，在尺碼的選擇和溝通方面還不是很方便，再加上退換貨比較麻煩，如果商品特別不合適，他一般不會(huì)退貨而是直接送人。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和國(guó)人消費(fèi)意識(shí)的不斷變化，很多國(guó)外消費(fèi)類產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)電商渠道進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者的生活，這也對(duì)引進(jìn)、生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生了影響。鄧小姐表示，現(xiàn)在，服裝、護(hù)膚品、彩妝、保健品等相關(guān)企業(yè)已經(jīng)感覺(jué)到了市場(chǎng)的變化，正在調(diào)整自己的策略。相信隨著跨境電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，更多平價(jià)的外國(guó)貨會(huì)進(jìn)入我們的視線，更多國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)、外國(guó)品牌商會(huì)感受到?jīng)_擊。

　　現(xiàn)在可以看到的是，跨境電子商務(wù)運(yùn)作模式的探索剛剛開(kāi)始，先進(jìn)入、先轉(zhuǎn)變的企業(yè)將更容易把握機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士指出，在現(xiàn)階段全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢的大背景下，跨境電子商務(wù)的出現(xiàn)對(duì)中小額短期采購(gòu)的促成有很大幫助，也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)調(diào)整的新機(jī)會(huì)。