尚約服飾有限公司總經(jīng)理梁遠(yuǎn)耀將目光瞄準(zhǔn)線上，從一個(gè)起初在線上以賣貨模式為主的網(wǎng)店轉(zhuǎn)型走品牌路線，創(chuàng)立了“個(gè)性韓風(fēng)”品牌零規(guī)則。

　　曾經(jīng)的線上爆款冠軍

　　2010年尚約服飾在淘寶網(wǎng)上取得了哈倫褲銷售量第一的成績。說起哈倫褲，大家一定都很熟悉，但是說起哈倫褲的品牌，大家反倒沒什么具體的概念，“這就是爆款的特點(diǎn)，沒有品牌的限制，產(chǎn)品的款式在短時(shí)間內(nèi)非常流行，價(jià)格則偏于中等或者更低，薄利多銷是獲利的根本原因。”梁遠(yuǎn)耀說道，“從淘寶店的類型來講，其實(shí)，無論是皇冠店，還是鉆石店，無論用實(shí)拍圖，還是官網(wǎng)圖，都不影響爆款的推廣。一般情況下，關(guān)鍵詞的熱搜程度決定了該類產(chǎn)品的熱賣程度，所以是否在合適的時(shí)間選澤合適的商品進(jìn)行推廣，就決定了商品能否成為爆款，并且能‘爆’到什么程度。”

　　梁遠(yuǎn)耀繼續(xù)解釋道：“當(dāng)時(shí)之所以能做到第一的成績，因?yàn)樵谀侵白屑?xì)分析過網(wǎng)上用戶點(diǎn)擊、收藏的數(shù)據(jù)，我們一致覺得哈倫褲會(huì)成為下一個(gè)爆款，所以馬上著手開發(fā)。”這當(dāng)然和爆款開發(fā)者敏銳的時(shí)尚嗅覺和數(shù)據(jù)收集、分析能力有著直接的關(guān)系，“但是，爆款畢竟是可遇不可求的。”梁遠(yuǎn)耀說道，“當(dāng)然，如果首家開發(fā)爆款的商家能做到月銷量千件的水平，作為緊跟其后開發(fā)爆款的跟隨者，一般也可以輕松做到月銷量百件的水平，而且廣告投入占比也不會(huì)太大。更多需要關(guān)注的則是如何在產(chǎn)品描述上讓消費(fèi)者更愿意購買，以及通過網(wǎng)站的免費(fèi)活動(dòng)增加曝光率，如果用惡意的低價(jià)來競爭，贏了也是白贏。”

　　向個(gè)性品牌轉(zhuǎn)型

　　這種不斷尋找和開發(fā)爆款的經(jīng)營模式，被梁遠(yuǎn)耀稱為賣貨模式。從2009年到2011年上半年，尚約服飾有限公司的經(jīng)營以賣貨模式為主，并沒有屬于自己的品牌，“賣貨模式的客戶粘度非常低，因此對(duì)產(chǎn)品的要求很高。如果能夠開發(fā)出爆款，那是最好，但是如果沒有開發(fā)出受歡迎的產(chǎn)品，整個(gè)季度的銷售狀況就都很平淡。”梁遠(yuǎn)耀說。正因如此，更加堅(jiān)定了梁遠(yuǎn)耀創(chuàng)立品牌的決心。2011年下半年，零規(guī)則品牌應(yīng)運(yùn)而生。

　　作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，零規(guī)則的風(fēng)格定位于“韓風(fēng)”，但卻是加入歐美風(fēng)格的簡約元素的“個(gè)性韓風(fēng)”。“也許人們都沒有聽說過這樣的風(fēng)格，這正是我們選擇它的原因。服裝行業(yè)中，專注于甜美韓國風(fēng)格或是大氣歐美風(fēng)格的品牌太多了，如果繼續(xù)做同樣風(fēng)格的產(chǎn)品，品牌是很難出頭的。”梁遠(yuǎn)耀說道，同時(shí)，他也解釋了在零規(guī)則的宣傳冊(cè)上“開創(chuàng)個(gè)性韓風(fēng)藍(lán)海領(lǐng)域”的涵義：“藍(lán)海是相對(duì)于紅海而言，意指這個(gè)領(lǐng)域的競爭不激烈，‘個(gè)性韓風(fēng)’是我們的獨(dú)創(chuàng)，可以說在這個(gè)風(fēng)格的領(lǐng)域中我們是沒有競爭對(duì)手的。因此，零規(guī)則的生存空間也很大。”

　　類似于ZARA的供貨模式

　　因?yàn)橛辛诉@樣“獨(dú)一無二”風(fēng)格定位，所以設(shè)計(jì)對(duì)于零規(guī)則而言是特色，更是發(fā)展的重中之重。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年根據(jù)流行趨勢開發(fā)出不同的主題，總共可以設(shè)計(jì)出300多個(gè)款式。然后，公司的各部門、電商平臺(tái)的幾位合作人以及批發(fā)和代理客戶會(huì)對(duì)這些款式進(jìn)行投票選擇。通過投票，真正被大批量制作出產(chǎn)品的款式有200多種，其余的款式會(huì)應(yīng)季和應(yīng)需進(jìn)行小批量生產(chǎn)。

　　基于數(shù)據(jù)收集和分析的初步判斷，決定出產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量。與著名品牌ZARA相似的是，他們投入生產(chǎn)的每一件款式都是限量的，這樣不僅避免了不良庫存，還會(huì)帶給消費(fèi)者“如果不及時(shí)買就沒有了”的感受。如果遇到某款貨品還在流行期內(nèi)卻被賣斷貨的情況，零規(guī)則也可以馬上發(fā)布預(yù)售信息，進(jìn)行適度降價(jià)，并根據(jù)消費(fèi)者的點(diǎn)擊收藏的情況，在7~21天內(nèi)將貨品補(bǔ)齊。

　　梁遠(yuǎn)耀非?？粗衅放凭€上發(fā)展時(shí)成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、傳播快等優(yōu)點(diǎn)，但他依舊十分看中終端實(shí)體店這一部分。零規(guī)則的客戶以批發(fā)商和加盟商為主，品牌影響力“在線上擴(kuò)大、在線下加強(qiáng)”是其發(fā)展的主要模式。

　　雖然批發(fā)商和加盟商的拿貨價(jià)一定比普通消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí)的價(jià)格低，但是網(wǎng)上有太多的促銷理由，尤其在“雙11”、“雙12”這樣的促銷節(jié)，如果網(wǎng)店的價(jià)格常常比實(shí)體店的價(jià)格低，消費(fèi)者一定不會(huì)在實(shí)體店繼續(xù)購買。“所以公司的定價(jià)策略以保障實(shí)體店利益為主，像‘雙11’這樣要求價(jià)格大幅降低的促銷節(jié)我們更是很少參加。”梁遠(yuǎn)耀說道。

　　隨著服裝品牌ONLY和佐丹奴分別選擇了微信和支付寶作為新的微營銷方式和支付手段，越來越多的服裝企業(yè)也“盯”上了這一新的營銷方式，梁遠(yuǎn)耀也是一樣。“這兩種手段各有優(yōu)勢，究竟哪一種更加適合自己，我想先看看這兩家企業(yè)各自微營銷的發(fā)展?fàn)顩r，然后再作決定。”

　　其實(shí)，零規(guī)則的首席設(shè)計(jì)師是位“80后”，身為總經(jīng)理的梁遠(yuǎn)耀也是一位“80后”。與很多人想象中“80后”缺乏主見、不夠獨(dú)立的形象完全不同，他們?cè)诠ぷ髦胁粌H非常勤奮，而且非常善于學(xué)習(xí)。從交談中可以看出，雖然不像四五十歲的企業(yè)家那樣富有經(jīng)驗(yàn)，但是梁遠(yuǎn)耀非常睿智，也很懂得通過不斷學(xué)習(xí)來完善自己，并能夠迅速接收新鮮事物。相信對(duì)于他以及零規(guī)則而言，“年輕”和“上進(jìn)”一定是他們?cè)谖磥砣〉酶贸煽兊淖罴盐淦鳌?/p>