2013年6月23日，作為唯一受到意大利米蘭官方邀請(qǐng)的第一位中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師，計(jì)文波以“舍得智慧”為靈感創(chuàng)作的服裝系列成為米蘭時(shí)裝周經(jīng)典大戲，在米蘭掀起了一股中國(guó)文化旋風(fēng)。

　　計(jì)文波坦言，此次服裝設(shè)計(jì)的靈感源于四川沱牌舍得酒業(yè)所倡導(dǎo)的舍得文化。

　　舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語(yǔ)，在融合了中國(guó)的老莊道學(xué)思想后，遂演化成為禪的一種哲理，舍中有得，得中有舍，無(wú)論是酒，還是服裝設(shè)計(jì)，也都在其中滲透著舍與得相互轉(zhuǎn)化融合的深邃哲理，而這正是服裝與酒的契合之處。

　　實(shí)際上，當(dāng)一個(gè)文化符號(hào)還無(wú)法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，就需要幾種文化符號(hào)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)，而這些文化符號(hào)的載體，就是不同的品牌。

　　“組合”潮流

　　當(dāng)你看到出現(xiàn)在各大財(cái)經(jīng)雜志上的別克林蔭大道(Park Avenue)車型平面媒體廣告，如果不是圖片文字的說(shuō)明，你可能很難分辨出這個(gè)到底是別克的廣告，還是耐克的廣告，或者是兩家企業(yè)聯(lián)合推出的廣告：在一輛非常豪華的別克林蔭大道車旁邊，作為代言人的泰格·伍茲，頭上戴著帶有耐克對(duì)勾標(biāo)志的太陽(yáng)帽，身上穿著的是同樣帶有耐克對(duì)勾標(biāo)志的短袖體恤，左手是他的標(biāo)志性身份象征高爾夫球桿，臉上是友善和親和的笑容。

　　分析這個(gè)廣告作品本身，至少?gòu)闹锌梢哉业饺N元素：別克林蔭大道汽車、耐克休閑運(yùn)動(dòng)服裝、高爾夫球桿。如果再對(duì)這三個(gè)元素進(jìn)行一個(gè)聯(lián)系，很容易就可以給出集這三個(gè)元素于一體的目標(biāo)用戶：高端商務(wù)人士。事業(yè)有成，充滿自信與活力，在紛繁的工作中，懂得尋找和發(fā)現(xiàn)生活的情趣。

　　在無(wú)意中，兩大毫不相干的著名品牌，別克與耐克，在很大程度上產(chǎn)生了一個(gè)品牌的協(xié)同效應(yīng)：由耐克及別克，由別克及耐克。兩種不同的品牌，從多個(gè)角度詮釋了一個(gè)目標(biāo)用戶的特征，這就是跨界的品牌協(xié)調(diào)互助營(yíng)銷。

　　如今，營(yíng)銷人士對(duì)于跨界營(yíng)銷越來(lái)越重視，越來(lái)越多的著名品牌，開始借助跨界營(yíng)銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。

　　事實(shí)上，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透與融會(huì)，“跨界”已經(jīng)成為潮流的字眼之一。從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從業(yè)內(nèi)到業(yè)外，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，代表著一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。

　　5月13日，九牧王董事長(zhǎng)林聰穎先生和八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮先生同時(shí)在雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議的卷軸上蓋印，共同見證了彼此“跨界”的重要時(shí)刻：雙方簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同整合雙方優(yōu)質(zhì)的品牌資源為高端客戶提供品質(zhì)高貴、包裝精美、專屬貼心的禮品。

　　近日，時(shí)尚休閑品牌戰(zhàn)狼世家也斥資千萬(wàn)投向樂(lè)視網(wǎng)，這被認(rèn)為是戰(zhàn)狼世家全面轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開端。

　　對(duì)于此次選擇樂(lè)視網(wǎng)進(jìn)行跨界戰(zhàn)略合作，戰(zhàn)狼世家董事長(zhǎng)施海容表示，看中的不僅是樂(lè)視網(wǎng)強(qiáng)大的用戶占有率，更是因?yàn)榭粗袠?lè)視網(wǎng)爆發(fā)性更強(qiáng)和未來(lái)的潛力，包括其自制節(jié)目團(tuán)隊(duì)強(qiáng)、藝人資源豐富等。施海容表示，“戰(zhàn)狼世家與樂(lè)視的合作，這僅僅只是一個(gè)開始，我們希望能進(jìn)行的是互相借勢(shì)、資源互動(dòng)，未來(lái)，我們將有植入、綁定宣傳等更深度的合作方式。”{page_break}

　　能否相宜得彰

　　在信息化時(shí)代，行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透融合越來(lái)越多，而行業(yè)間、品牌間、企業(yè)間的跨界合作變得司空見慣，跨界合作也就成為了一種市場(chǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物。

　　兩個(gè)差異性較大的行業(yè)進(jìn)行的合作，其實(shí)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在一定程度上豐富了購(gòu)物體驗(yàn)。

　　實(shí)際上，不少企業(yè)巨頭都有良好的跨界經(jīng)營(yíng)歷史，將跨界玩得有聲有色。如，沃爾瑪?shù)囊粝癞a(chǎn)品銷售占據(jù)全美市場(chǎng)的20%，以半導(dǎo)體和隨身聽起家的索尼最終成為電玩業(yè)、唱片業(yè)和電影業(yè)的巨頭，阿瑪尼、古奇等時(shí)尚品牌開辦咖啡廳、酒店，提供建筑設(shè)計(jì)服務(wù)等。

　　跨界合作本身給予企業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是如何在另一個(gè)與自己截然不同行業(yè)中綻放自己的光彩。

　　然而，跨界營(yíng)銷就意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。

　　跨界營(yíng)銷策略中對(duì)于合作伙伴尋找的依據(jù)，是用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)，而非簡(jiǎn)單的功能性互補(bǔ)?？梢钥隙?，跨界營(yíng)銷和近年來(lái)逐漸盛行的用戶為中心的營(yíng)銷理念暗合，并非偶然。

　　“跨界營(yíng)銷面向的是相同或類似的消費(fèi)群體，因此企業(yè)在思考跨界營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營(yíng)銷和傳播工作的依據(jù)。”營(yíng)銷專家武劍表示，跨界營(yíng)銷，對(duì)相互合作的企業(yè)而言，在營(yíng)銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過(guò)戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動(dòng)中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。

　　在武劍看來(lái)，跨界經(jīng)營(yíng)必然圍繞企業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域展開，按照品牌核心價(jià)值延伸的“理性方向”，做出投資選擇品牌跨界并非是簡(jiǎn)單的復(fù)制、嫁接，而是立足于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群共性需求的深刻理解，對(duì)品牌的核心價(jià)值與能包容品牌識(shí)別的延伸產(chǎn)品的確立。