最近，美國閃購獲得某公司巨額融資的消息備受矚目。據(jù)悉，F(xiàn)ab網(wǎng)站目前的估值，已相較于此前的10億美元提高了1.5億美元。

　　在很多人對“團(tuán)購”的熱情持續(xù)減退的當(dāng)下，“閃購”突然一躍成為新鮮熱門詞匯。限時限量，售完即止的“閃購”，讓一大批“粉絲”天天準(zhǔn)時蹲點(diǎn)在電腦前，等著新品上線，快意下單。

　　這里的商機(jī)，誰也不愿意錯過。

　　繼當(dāng)當(dāng)以“尾品匯”叫板唯品會之后，并非電商的新浪微博也上線了閃購平臺，近日，凡客又宣布即將推出APP——閃購神器。與此同時，APP STRORE上，涉及閃購的應(yīng)用更是五花八門，層出不窮。

　　眼下看似欣欣向榮的“閃購”，對于相互間早已廝殺得疲憊不堪的電商們來說，是否是一條理想的突圍之路呢?

　　價格戰(zhàn)之后，“閃購”殺出重圍

　　最近，美國閃購網(wǎng)站Fab.com獲得騰訊等公司巨額融資的消息備受矚目。據(jù)悉，F(xiàn)ab網(wǎng)站目前的估值，已相較于此前的10億美元提高了1.5億美元，F(xiàn)ab還計劃在此輪融資結(jié)束前，將這一估值進(jìn)一步提升2.5億美元左右。

　　這家成立僅兩年的創(chuàng)意閃購網(wǎng)站，已有超過1400萬用戶，在美國和20多個其他國家出售自己的商品，銷售額自2012年1月至2013年1月增長了近300%。

　　國內(nèi)諸多電商把目光投向了這個新鮮的模式，暖島網(wǎng)、趣玩網(wǎng)、優(yōu)集品等創(chuàng)意閃購網(wǎng)站都以鮮明的特色活躍在大批粉絲和社交平臺之間，堪稱中國版Fab。而在近兩年來的價格戰(zhàn)中已廝殺得疲憊不堪的大型電商——京東商城、當(dāng)當(dāng)、凡客等，也紛紛試水閃購特賣模式。

　　據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在6月18日推出閃購“尾品匯”名品特賣，300余服裝大牌全場3折封頂?shù)奶卮髢?yōu)惠，令它在6月電商促銷季中大獲全勝。

　　“從2012年5月上線以來，我們的銷售額以每月25%的速度增長。”暖島網(wǎng)的一位相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)站目前已有注冊會員40萬人，90%的用戶會產(chǎn)生二次訂單，用戶黏度極強(qiáng)。

　　來自趣玩網(wǎng)方面的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站目前的銷售業(yè)績已達(dá)到日均2000單，銷售額以每年3倍的速度增長，去年的銷售額達(dá)到3000萬。

　　微博、微信、社交網(wǎng)站成為主要推廣渠道

　　Fab的前身其實(shí)是同性戀交友網(wǎng)站，后轉(zhuǎn)型做起創(chuàng)意產(chǎn)品閃購，受到消費(fèi)者歡迎，又上線預(yù)售社交功能，成功地進(jìn)行了推廣。

　　“第一次接觸暖島網(wǎng)的客戶，65%是來自于社交網(wǎng)站的。”暖島網(wǎng)的負(fù)責(zé)人章彥說。

　　對于國內(nèi)的電商來說，以活躍的微博、微信等為代表的社交平臺的確是一塊值得開墾的土地。既能夠精準(zhǔn)地對接自己的客戶群，又省下大筆的廣告費(fèi)用。

　　趣玩網(wǎng)方面表示，網(wǎng)站有5%-10%的流量都來自微博，好玩兒 、接地氣、扣主題是趣玩網(wǎng)官微的三大特征，內(nèi)容基本屬于原創(chuàng)，主要介紹國內(nèi)外關(guān)于生活、創(chuàng)意方面的小知識，大部分集中于每晚的九、十點(diǎn)鐘，正是微博上線人群比較活躍的時間，最常見的是團(tuán)購產(chǎn)品推介和轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動。

　　“我們每年的廣告費(fèi)甚至不超過20萬，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。”趣玩網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　暖島網(wǎng)也將社交網(wǎng)站作為最主要的宣傳平臺，在微信、微博、美麗說、蘑菇街等社交網(wǎng)站，發(fā)布自己的產(chǎn)品，或在獨(dú)立音樂、圖片分享等網(wǎng)站做一些網(wǎng)絡(luò)廣告，并且每天向注冊會員郵件發(fā)送精選出的100個商品。

　　滿足小眾趣味的創(chuàng)意產(chǎn)品電商還需要時間

　　微博上的宅男宅女、微信上的“社交焦慮癥”患者、豆瓣上的文藝青年……在社交網(wǎng)站上，能夠更清晰地分析客群的需求。

　　“要賣淘寶上買不到的商品。”創(chuàng)意品閃購電商正是要以“創(chuàng)意”為特色，精準(zhǔn)定位自己的客群，推出合適的商品。

　　“我們的客群主要是18-30歲的人群，其中最主力的客群在20-26歲。”暖島網(wǎng)負(fù)責(zé)人說道。這些客群中，75%的人具有本科以上學(xué)歷，20%具有國外生活的經(jīng)歷。

　　擁有良好的品位，重視品質(zhì)，介于大眾消費(fèi)者與小眾奢侈品消費(fèi)者之間，是大多數(shù)創(chuàng)意閃購電商客群的共同特點(diǎn)。

　　趣玩網(wǎng)的商品集中在六個品類，包括家居、裝飾、廚浴、辦公、休閑、潮流，垂直分列的類別達(dá)到100多種，既有買手從各地采購的特色產(chǎn)品，也有設(shè)計師的原創(chuàng)作品。擴(kuò)大品類，壓縮每一品類的進(jìn)貨量，在選貨的過程中，既看重差異性，更在乎是否實(shí)用。

　　“現(xiàn)在中國人會為一個好玩的數(shù)碼產(chǎn)品買單，但可能不會買一個3000塊錢的杯子，雖然它的設(shè)計很好看。這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品至少還要等三到五年，才能被大眾關(guān)注、欣賞和接受。”趣玩網(wǎng)CEO周品分析。趣玩網(wǎng)因滿足小眾趣味應(yīng)運(yùn)而生，愿意為創(chuàng)意付費(fèi)的消費(fèi)群體還在培養(yǎng)當(dāng)中，因此網(wǎng)站目前最需要的是時間。

　　閃購會不會遭遇團(tuán)購的噩夢?

　　“如今電商扎堆做閃購，與當(dāng)年大量團(tuán)購網(wǎng)站出現(xiàn)的情況十分相似。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。如果將時間倒回一兩年前，團(tuán)購業(yè)的火爆程度絲毫不亞于現(xiàn)在的閃購。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，至2011年6月，國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站超過5300家，在短短兩年時間內(nèi)躍居世界第一。但是現(xiàn)在，除了美團(tuán)網(wǎng)偶然出幾則數(shù)據(jù)、窩窩團(tuán)炒一下商城之外，團(tuán)購業(yè)顯得無比冷清。

　　“閃購是對真正限時限量的物品特賣而產(chǎn)生的一種模式，一般是為了清理少量的庫存。而中國的閃購網(wǎng)站，物品量巨大，而且常常一‘閃’就是一個月，這根本不是真正意義上的閃購。”暖島網(wǎng)負(fù)責(zé)人章彥說道。

　　記者了解到，F(xiàn)ab通常在售的一個物品為期7天，每款產(chǎn)品的在售數(shù)量不多，維持在10-30個之間。而中國的閃購網(wǎng)站則參差不齊，有些會表明時間，有些則無限期“閃購”，而對于產(chǎn)品數(shù)量，有些在百件左右，有些則大多上千件。

　　“從定義上看，閃購和團(tuán)購有一定的區(qū)別。而實(shí)際上，國內(nèi)的團(tuán)購模式與閃購模式一樣，都是限時特賣，只是所賣的商品不同。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

　　團(tuán)購業(yè)的落寞，來自于“低價”模式而產(chǎn)生的貨物短斤少兩、哄抬原價、夸大折扣、虛假團(tuán)購人數(shù)等等“丑聞”，這些嚴(yán)重影響了客戶的體驗(yàn)度。而同樣以“低價”聞名的閃購，也許會與團(tuán)購面臨一樣的問題。