自體育行業(yè)出現高庫存危機以來，渠道模式轉變?yōu)轶w育和戶外行業(yè)的發(fā)展提出了要求。在今年的體育用品博覽會上，渠道變革更是被作為核心議題進行討論。品牌商提出的渠道變革中一項核心的內容就是要減少中間層，提高終端響應速度。

　　據了解，李寧的渠道復興計劃中也縮減了代理商的數量，一方面自身和大的代理商一起收購一些面臨資金壓力的小代理商，另一方面增加自營店數量，鼓勵一級代理減少向下的分銷，開設自營店。在戶外用品領域，探路者也一直在增加直營店的比例，并且加強了對供應鏈的管理，據其2012年年報顯示，探路者目前擁有直營店159家，約占渠道總數的12%。

　　然而，品牌商的加大直營對渠道商也不可避免的造成了一定程度的壓力，從2012年底開始，渠道商領域的擴張速度也逐漸加快，搶占市場空間，提高自身生存能力。據資料顯示，圖途戶外正加快在全國的渠道布局，去年半年內就新增門店230家，增加了約50%。另外，近期極星戶外連鎖也加快了門店的開設速度。另據了解，近來代理商為加快資金流轉，避免受到品牌商壓貨風險，也開始要求鋪貨月結，或者托管等。

　　對于品牌商而言，減少中間環(huán)節(jié)，實現渠道的扁平化可以提高對市場的話語權，加強對消費者需求的合理分析，加快商品流轉速度等，但這種模式需要大量的資源投入，要求品牌商有充足的資金實力支撐。因此品牌商在渠道領域的擴張是有限的，特定的一些領域還是需要通過專業(yè)的渠道商實現覆蓋。此外，渠道商的專業(yè)化和多品牌策略也是其未來發(fā)展的優(yōu)勢。隨著市場的發(fā)展變化，在各自領域實現更高程度的專業(yè)化和不斷進行創(chuàng)新將是提升持續(xù)發(fā)展能力的重要內容。