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　　相比資源豐富、規(guī)模龐大的南方市場，北方因其缺乏自主品牌和設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)業(yè)鏈不是非常健全，生產(chǎn)設(shè)備不夠先進(jìn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)落后，但其生產(chǎn)能力卻不甘示弱，比如作為我國北方最大的服裝生產(chǎn)基地和服裝名城，河北保定市容城縣全縣年產(chǎn)各類服裝就超過了5億件套，生產(chǎn)加工能力名列全國前茅。

　　2013年開局伊始，北方地區(qū)的服裝及縫制設(shè)備發(fā)展?fàn)顩r如何，成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)能否止跌回暖的關(guān)注點(diǎn)。

　　北方市場表象良好

　　2013一開年，河北就捷報(bào)頻傳。有數(shù)據(jù)顯示，今年1月份，河北省出口服裝及衣著附件3.5億美元，出口值同比大幅增長63.2%。其中以石家莊、衡水兩市的表現(xiàn)最為搶眼，出口量占全省服裝出口總量的七成多。

　　河北藍(lán)天縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理杜時(shí)洪向記者反映，河北省內(nèi)基本都是在本土發(fā)展起來的服裝企業(yè)，內(nèi)外銷訂單各占一半，近年來服裝廠新開和關(guān)閉的數(shù)量都不多，但普遍規(guī)模都在縮減，投資意愿不大，招工方面尚能應(yīng)付。“每年春節(jié)后都會(huì)有用戶實(shí)際購買的需求量，”他，“整體市場狀況并沒有發(fā)生太大的變化，主要還是看旺季持續(xù)的長短，延續(xù)時(shí)間長才能從一定程度上說明問題。”

　　據(jù)悉，2012年河北省紡織業(yè)的逆勢上揚(yáng)與注重提高產(chǎn)品附加值，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益提升，加快向質(zhì)量效益型發(fā)展方式轉(zhuǎn)變等有密切的關(guān)系。雖然該省紡織業(yè)整體呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益平穩(wěn)增長趨勢，但增速較上年相比卻有所下滑，部分企業(yè)也出現(xiàn)了虧損的現(xiàn)象。

　　無獨(dú)有偶，近日總投資80億元的服裝產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目在山東即墨正式簽約。項(xiàng)目建成后，擁有20多年歷史的即墨服裝批發(fā)市場將會(huì)轉(zhuǎn)變成集設(shè)計(jì)、批發(fā)、零售、管理于一體的江北最大服裝產(chǎn)業(yè)集群。從青島先鋒縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理畢曉峰處了解到，今年年初青島市場感覺有所好轉(zhuǎn)，很多大工廠周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)都在進(jìn)行小面積招工，承接一部分小訂單。“青島與其他市場不同，一直以來都以外貿(mào)加工訂單為主，外貿(mào)公司數(shù)量眾多，很少有內(nèi)銷和自主品牌，2012年外貿(mào)沖擊給市場帶來了考驗(yàn)。年初走訪服裝廠后得到反饋，服裝廠感覺今年訂單量稍有小幅增加。”畢曉峰如是說。

　　凌宇信誠(北京)縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理?xiàng)盍x安也表示，年后整體感覺還可以，因?yàn)榉b廠陸續(xù)開工所以有些銷量。但北京地區(qū)由于都是浙江、湖南、湖北、江西、內(nèi)蒙古等外來人員開辦服裝廠，啟動(dòng)時(shí)間相對(duì)較晚。而天津、河北等地依靠本土優(yōu)勢開工早，感覺形勢與去年同期持平緩增，但市場的走勢還需要觀察一段時(shí)間。

　　機(jī)電一體一路向北

　　機(jī)電一體化產(chǎn)品風(fēng)暴從南方開始刮起，隨用工荒及用工成本的上漲席卷整個(gè)中國大陸版圖。

　　楊義安向記者介紹道，北方地區(qū)目前正在經(jīng)歷由普通產(chǎn)品向機(jī)電一體化產(chǎn)品過渡的階段，全機(jī)械式的產(chǎn)品已沒有銷量。服裝企業(yè)從去年開始有引進(jìn)機(jī)電一體化產(chǎn)品的意識(shí)，電腦平縫機(jī)、雙針機(jī)的銷量位列前位。他說道：“去年因整體服裝市場不好企業(yè)也沒引進(jìn)設(shè)備，年后大家感覺今年趨勢要比去年好一些，但只是感覺到，具體的市場也才剛剛啟動(dòng)。機(jī)電一體化從南向北逐漸滲透，小工廠為了設(shè)備更新也開始引進(jìn)。”

　　同樣的情況也在杜時(shí)洪處得到回應(yīng)。他指出，員工工資上漲導(dǎo)致了機(jī)電一體化產(chǎn)品的暢銷，且每年呈加速度趨勢，原先普通平縫機(jī)與電腦平縫機(jī)7：3的比例也已經(jīng)顛倒。面對(duì)著激烈的市場競爭，電腦平縫機(jī)在逐漸普及過程中國也不得不在價(jià)格上稍作讓步。“常規(guī)機(jī)種為了實(shí)際生產(chǎn)需要仍為主打產(chǎn)品，特種機(jī)的銷量逐漸在增加。機(jī)器在使用一定周期后或者根據(jù)服裝季節(jié)的變化需要進(jìn)行更換，在最基本的生產(chǎn)要求滿足后，工廠就會(huì)開始考慮購買特種機(jī)。”杜時(shí)洪如是說。

　　除此以外，由于服裝廠越來越注重降低成本、提高質(zhì)量和生產(chǎn)效率等方面，先進(jìn)設(shè)備因其符合了以上幾點(diǎn)從而具有明顯的優(yōu)勢。畢曉峰說：“近階段特種機(jī)的需求明顯，傳統(tǒng)的平縫機(jī)、包縫機(jī)、繃縫機(jī)由于已經(jīng)普及銷量不是很大，諸如電子花樣機(jī)、智能包縫機(jī)、拉布機(jī)和裁床等先進(jìn)的產(chǎn)品受到關(guān)注。雖然訂單不多，但有意向了解的服裝企業(yè)越來越多。這是一個(gè)好趨勢。”

　　質(zhì)量服務(wù)雙管齊下

　　面對(duì)如此激烈的競爭，經(jīng)銷商們提起應(yīng)對(duì)方法時(shí)都略顯無奈，多數(shù)還是從產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面尋求突圍。

　　據(jù)了解，青島先鋒從兩年前就開始為服裝廠進(jìn)行改裝或在產(chǎn)品上加裝特殊裝置，雖然只是一些安裝自動(dòng)剪線、更換節(jié)能電機(jī)等小變動(dòng)，但頗受服企歡迎。畢曉峰說：“我們?cè)谶M(jìn)行調(diào)研之后得出結(jié)論，目前大部分服裝廠都沒有大量引進(jìn)設(shè)備的意向，而現(xiàn)有很多設(shè)備的利用率太低，所以我們?cè)诜?wù)方面加大了力度，幫助服裝廠在少投資的情況下提高機(jī)器使用率和生產(chǎn)效率。”

　　此外，青島先鋒還組織對(duì)業(yè)務(wù)員和服裝廠機(jī)修工進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)生產(chǎn)工藝方面也有相關(guān)研究。他要求業(yè)務(wù)員到工廠實(shí)地進(jìn)行圖片采集，整理后會(huì)得到一些啟發(fā)，比如某家用戶所用的產(chǎn)品正好可以彌補(bǔ)另外一家生產(chǎn)的不足，互通有無。畢曉峰認(rèn)為，經(jīng)銷商要做的就是將生產(chǎn)企業(yè)和服裝廠聯(lián)系起來，要有好的服務(wù)、好的品質(zhì)，價(jià)格也要在合理的范圍內(nèi)，單純地降價(jià)不是一個(gè)好方法。

　　楊義安則認(rèn)為，服裝廠開始做自主品牌之后會(huì)相應(yīng)縮小規(guī)模，設(shè)備的需求量也會(huì)逐漸下降，偏愛省工、高效的產(chǎn)品，自動(dòng)裁床也開始受到關(guān)注。“一方面我們將銷售這一塊做細(xì)，爭取一個(gè)業(yè)務(wù)員管理一個(gè)品牌，另一方面加強(qiáng)服務(wù)和與用戶的溝通。”楊義安說。

　　杜時(shí)洪指出，生意的確不好做，各方面受到的限制也比較多。產(chǎn)品價(jià)格與服務(wù)息息相關(guān)，免費(fèi)維修的前提還要考慮成本問題。

　　行情預(yù)測

　　青島先鋒縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理畢曉峰：“服裝企業(yè)利潤空間很不樂觀，服裝廠閑置機(jī)器較多，有的200臺(tái)機(jī)器使用率只有一半。我估計(jì)今年市場也不會(huì)很好，上半年可能會(huì)好一些。服裝廠也非常矛盾，投資設(shè)備擔(dān)心利用率不高，不投資效率又很難提升。行業(yè)情況是很艱難，但首要的是跟著服裝廠的需求將公司穩(wěn)定下來，用心經(jīng)營下去。”

　　凌宇信誠(北京)縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理?xiàng)盍x安：“今年整體市場變化不多，北方地區(qū)原先就以加工為主，而外單因?yàn)閲H形勢的關(guān)系也不理想，只是市場總體還算得上穩(wěn)定，并沒有像廣東、福建地區(qū)頻現(xiàn)關(guān)門現(xiàn)象，只是縮減規(guī)模。”