我們認(rèn)為其意義有二。其一，商業(yè)邏輯超越渠道形式而存在，影響和塑造線下傳統(tǒng)女裝行業(yè)的商業(yè)邏輯同樣也會影響女裝電商行業(yè)，研究傳統(tǒng)女裝有助于發(fā)現(xiàn)和驗證這些商業(yè)邏輯。其二，女裝電商并不是從零開始，線下女裝行業(yè)的競爭格局會影響女裝電商的走向。

　　女裝線下“無”品牌

　　在系統(tǒng)的梳理了中國線下女裝行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀以后我們發(fā)現(xiàn)，中國女裝傳統(tǒng)行業(yè)還沒有形成特別強勢(以規(guī)模計)的品牌。那些規(guī)模相對較大的女裝品牌的持續(xù)性、規(guī)?；芰σ埠芮啡?。傳統(tǒng)女裝行業(yè)的品牌化進程遠未完善。

　　經(jīng)營效率低下是傳統(tǒng)女裝最根本的商業(yè)邏輯之困

　　不論是進駐商場渠道，還是獨立開設(shè)專賣店，與其他細分服裝行業(yè)相比，傳統(tǒng)女裝的渠道成本都很高。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的根本原因是女性消費者的需求非常多樣化，導(dǎo)致基本物理終端的傳統(tǒng)女裝行業(yè)整體經(jīng)營效率低下。

　　傳統(tǒng)女裝的兩種商業(yè)模式

　　針對女裝行業(yè)本身的特點，傳統(tǒng)女裝企業(yè)有兩種可行的商業(yè)模式：高溢價和快時尚。高溢價的邏輯在于利用溢價利潤彌補運營費用，而快時尚的邏輯則在于提高經(jīng)營效率，攤薄運營費用。兩種模式的典型分別是寶姿和I.T.。

　　傳統(tǒng)女裝的上線路徑

　　電子商務(wù)經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從野蠻生長到逐步規(guī)范的發(fā)展。在這一發(fā)展過程中，傳統(tǒng)女裝對電子商務(wù)的態(tài)度也經(jīng)歷從放任自流、嚴(yán)厲禁止再到積極擁抱的漸進式轉(zhuǎn)變。國內(nèi)外一二線女裝品牌對電子商務(wù)態(tài)度的分化與轉(zhuǎn)變塑造了線上女裝競爭格局的演變過程。同時我們看到，能夠處理好線上線下渠道沖突，并將線下資源為線上所用的傳統(tǒng)品牌在上線以后擁有非常強的爆發(fā)能量。純線上的女裝品牌接下來將會在這些領(lǐng)域遭遇激烈的正面競爭。

　　傳統(tǒng)女裝的商業(yè)邏輯對女裝電商的啟示意義

　　女裝終端需求分散，放到電商這個行業(yè)的表現(xiàn)就是轉(zhuǎn)化率低。電子商務(wù)扁平化的渠道結(jié)構(gòu)使得快時尚模式擁有較強的競爭力，韓都衣舍是這一模式的典型。但無邊界和虛擬化的經(jīng)營模式使得傳統(tǒng)女裝行業(yè)的高溢價模式在電商行業(yè)受到了很大限制。

　　女裝電商的基因優(yōu)勢。線下分散，線上聚眾

　　這使得女裝電商在開拓小眾市場時存在著天然的競爭優(yōu)勢。中國女裝電商源源不斷的有風(fēng)格鮮明的個性化女裝成長起來，裂帛和阿卡是其中的代表。

　　品牌促銷指數(shù)反映了品牌對促銷的依賴程度

　　這是本刊首創(chuàng)的一個指標(biāo)，它為我們提供了一個研究品牌的新的視角。這個指標(biāo)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但是通過與行業(yè)標(biāo)桿和競爭對手的比較，它有助于商家找準(zhǔn)自己的運營節(jié)奏。

　　其他發(fā)現(xiàn)

　　目前上線的女裝品牌主要是大眾消費市場的大眾品牌，中高檔品牌和國際一線品牌尚未正式進入電商，但這種現(xiàn)象正在改變。同時，女裝電商在中高檔細分行業(yè)里的品牌化也在近年里穩(wěn)步推進。另外，我們發(fā)現(xiàn)，女裝在線上也開始出現(xiàn)聚集單品的品牌，大碼女裝、老年女裝行業(yè)也涌現(xiàn)出了不少新興品牌，這是線下女裝不曾出現(xiàn)過的情況。相關(guān)分析詳見天網(wǎng)數(shù)據(jù)后續(xù)研究。