服裝業(yè)整體遭遇寒冬之際，真維斯去年取得的43億元年?duì)I業(yè)額顯得頗為亮眼。對(duì)于過(guò)冬的戰(zhàn)略，真維斯國(guó)際(香港)有限公司董事長(zhǎng)楊勛在接受筆者專訪時(shí)透露，主要是“一線維持、外圍深挖、網(wǎng)店補(bǔ)充”。

　　新興城市拓路

　　受人民幣升值、成本增加、出口受挫等因素影響，去年開(kāi)始，我國(guó)服裝業(yè)生存壓力暴增，包括李寧、匹克、安踏、361度、特步、勁霸等品牌在內(nèi)的服裝企業(yè)紛紛陷入困境，打折、關(guān)店潮此起彼伏。在此大環(huán)境下，楊勛在接受筆者采訪時(shí)透露，真維斯以“無(wú)借貸、穩(wěn)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)模式，順利渡過(guò)了寒冬。

　　事實(shí)上，作為中國(guó)最大的服裝零售企業(yè)之一，去年行業(yè)整體遇冷時(shí)，真維斯也遇到了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的問(wèn)題，因此，全年?duì)I業(yè)額雖然同比持平，但利潤(rùn)卻有所下降。據(jù)了解，利潤(rùn)下降主要是部分競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)不佳，但在三四線市場(chǎng)，真維斯卻依然保持著良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　受益于在潛力巨大的地級(jí)市及新興外圍區(qū)縣市場(chǎng)發(fā)力，在行業(yè)整體萎靡不振的當(dāng)下，真維斯在今年一季度銷售收入增長(zhǎng)又恢復(fù)到了15%-20%的健康水平。在楊勛看來(lái)，新興市場(chǎng)是真維斯未來(lái)的主力發(fā)展空間，而一線城市由于人力、房租等成本持續(xù)高漲，對(duì)于真維斯這個(gè)級(jí)別的品牌來(lái)說(shuō)，已沒(méi)有太大的增長(zhǎng)潛力。

　　“早在10年前，真維斯就已經(jīng)將新興城市定為品牌未來(lái)的主力發(fā)展空間。”楊勛稱，真維斯追求的是穩(wěn)定的發(fā)展，從目前的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，外圍區(qū)域拓路是正確的選擇。

　　網(wǎng)店補(bǔ)充

　　除了在一線區(qū)域維持現(xiàn)狀，著力發(fā)展新興市場(chǎng)門店外，迎合新的消費(fèi)趨勢(shì)，發(fā)展網(wǎng)店，也被真維斯納入了日常營(yíng)銷計(jì)劃中。據(jù)介紹，真維斯自2009年9月開(kāi)始試水網(wǎng)上銷售，經(jīng)過(guò)近四年的發(fā)展，年銷售額已由最初的1000萬(wàn)元增至去年的2.1億元。

　　不過(guò)，雖然增長(zhǎng)潛力巨大，業(yè)績(jī)一路飄紅，但楊勛認(rèn)為，對(duì)于真維斯來(lái)講網(wǎng)上銷售并不是主業(yè)，也不會(huì)分掉門店的份額，只是實(shí)體店很好的補(bǔ)充。“消費(fèi)者需要什么我們就提供什么，真維斯主要的消費(fèi)群體是年輕人，網(wǎng)上購(gòu)物是消費(fèi)的新需求，我們自然也要提供。”楊勛預(yù)測(cè)，今年真維斯的網(wǎng)上銷售仍會(huì)以超過(guò)50%的速度發(fā)展。

　　創(chuàng)新是重點(diǎn)

　　在與楊勛的交談中筆者發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是拓展地級(jí)區(qū)域，還是進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售，真維斯的目的都是通過(guò)創(chuàng)新不斷尋求新的發(fā)展空間。采訪中楊勛多次強(qiáng)調(diào)，“品牌的發(fā)展一定要以創(chuàng)新為中心”。而這個(gè)“創(chuàng)新”，并不是刻板的一切均要獨(dú)創(chuàng)、首創(chuàng)，“前人的經(jīng)驗(yàn)、積累，是我們最好的教科書(shū)”，楊勛認(rèn)為，模仿和完善別人的優(yōu)點(diǎn)，把別人好的東西拿過(guò)來(lái)，結(jié)合自己的知識(shí)運(yùn)用，才是現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新的主要模式。

　　面對(duì)媒體時(shí)，楊勛被問(wèn)到最多的問(wèn)題是“真維斯如何能做到跟隨潮流不斷發(fā)展”，對(duì)此，楊勛爆料“的確有密招”。據(jù)透露，大量的市場(chǎng)調(diào)查是真維斯堅(jiān)持了18年的工作，現(xiàn)在每月都有超過(guò)20家高校的調(diào)查報(bào)告反饋至真維斯的營(yíng)銷部門。正是從這些調(diào)查報(bào)告中，真維斯發(fā)現(xiàn)了流行、探索趨勢(shì)，保證了產(chǎn)品永遠(yuǎn)最受年輕消費(fèi)者青睞。