穿的漂亮，也要穿的實惠

　　——對話中國服裝協(xié)會秘書長王茁

　　農歷新年馬上就要到來，過年添件新衣服，是中國人的傳統(tǒng)習慣。隨著服裝行業(yè)的發(fā)展，供人們選擇的衣服顏色、款式越來越豐富。然而與此同時，服裝行業(yè)中流通成本高、價格一路上漲、國產品牌缺失等問題依然突出，服裝的生產、銷售如何適應百姓需求，讓百姓在穿的漂亮的同時，減少開銷，穿的實惠?本報記者獨家對話中國服裝協(xié)會秘書長王茁。

　　價格受生產和流通雙重推動

　　從廠家到商場需經(jīng)過層層代理，每個環(huán)節(jié)都要不同幅度加價

　　穿的實惠，不僅需要企業(yè)優(yōu)化管理，更要降低流通費用

　　【鏡頭】　年關來臨，在北京一家事業(yè)單位上班的謝勇開始了年末大采購，為回老家過年做著準備。在他的采購單里，服裝占了大頭。

　　謝勇的老家在四川一個縣城。他說，在老家商場，根本買不到一線品牌服裝。商場里一些從沒見過的服裝品牌，價格卻可能比知名品牌還要貴。“周圍的同事和朋友中，從北京買衣服帶回老家的人不在少數(shù)。”

　　記者：近些年人們可以選擇的衣服樣式越來越多，但穿衣費用也在不斷提高。在二、三線城市商場，一件衣服動輒上千元的現(xiàn)象比較普遍。對此，您怎么看?

　　王茁：服裝銷售價格確實在不斷上漲。其中原因，一部分來自于原料成本和加工成本的推動。眾所周知，原料、能源、人工等要素成本上升較快，服裝出廠價格隨之提高。此外，銷售過程中人工、店鋪租金、水電等費用也都在漲。這樣一來，反映在終端市場上的服裝銷售價格提高也就不難理解。

　　服裝從廠家生產到進入商場，需經(jīng)過層層代理，每個環(huán)節(jié)都要不同幅度地加價。因此，越是邊遠和偏僻地區(qū)，環(huán)節(jié)就越多，加價也就越高，也就出現(xiàn)部分服裝在二、三線城市比一線城市還要貴的現(xiàn)象。另一方面，目前百貨商場普遍存在扣率較高、賬期漫長、促銷成本轉嫁以及各種商業(yè)潛規(guī)則等問題，也拉高了服裝銷售價格。

　　記者：如何進一步降低穿衣成本，讓百姓穿的實惠?

　　王茁：減少穿衣成本，說到底就是要讓服裝價格“降一降”。具體來說，不僅需要企業(yè)進一步優(yōu)化管理降低成本，更要減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費用。

　　不同品牌服裝在終端銷售環(huán)節(jié)的加價率差別較大，這由品牌定位、渠道模式等因素共同決定。

　　一般來說，國際一線品牌加價率較高，國內普通品牌加價率較低，而國內百姓穿衣最常涉及的品牌加價率居中。但不管怎樣，優(yōu)化流通環(huán)節(jié)，減少流通費用，對降低服裝售價的效果立竿見影，百姓也能得到較大的實惠。

　　降低流通費用方面，國務院辦公廳日前印發(fā)的《降低流通費用提高流通效率綜合工作方案》提出，將清理整頓大型零售企業(yè)向供應商違規(guī)收費、制定零售商供應商公平交易管理的法規(guī)等措施。這些措施有利于降低服裝行業(yè)的流通成本。

　　同時，服裝生產企業(yè)積極尋找新的流通渠道，比如電子商務渠道?！吨袊?a target="_blank" href="http://www.pmae.cn/">紡織服裝流通領域電子商務應用調研報告》顯示，2011年全國紡織服裝行業(yè)電子商務交易總額約1.4萬億元，占全國電子商務交易總額的23%。我們可以從身邊越來越多人士上網(wǎng)買衣服的消費習慣改變中，感受到服裝銷售經(jīng)歷的悄然變化。隨著網(wǎng)購的日益普及，將會更多地惠及百姓衣著，降低穿衣費用。

　　生產與需求尚未無縫對接

　　服裝庫存出現(xiàn)部分不合理增長

　　引領需求才能更好地滿足需求

　　【鏡頭】　2012年冬，國內服裝行業(yè)也經(jīng)受著習習“寒意”，李寧等國內服裝企業(yè)屢屢被爆出身陷高庫存壓力危機的消息。據(jù)《中國體育用品行業(yè)2012年度報告》的數(shù)據(jù)顯示，2012年李寧、安踏、361度、特步、匹克等六大國內運動品牌的總庫存金額高達37.21億元，與去年底相比，又增長了0.22億元。

　　打折、買贈、限時搶購……庫存壓力之下，花樣繁多的促銷活動席卷了從運動品牌、休閑服飾，到品牌男女裝的所有服裝領域，且折扣力度明顯高于往年。

　　記者：近日有媒體報道，中國服裝行業(yè)陷入庫存危機，認為“全國服裝企業(yè)庫存夠國人穿3年”。中國服裝業(yè)真的遭遇“庫存危機”了嗎?

　　王茁：庫存是服裝作為季節(jié)性終端產品在經(jīng)營過程中所體現(xiàn)的行業(yè)特性。服裝屬于快速消費品，季節(jié)性強、變化快，對存貨的需要程度相對更高。另一方面，出口市場不景氣，國內市場消費疲軟，一些服裝品牌庫存量有所增加的狀況，不會對這些品牌生產經(jīng)營造成太大影響。

　　國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)2012年前三季度產成品存貨2569.66億元。而根據(jù)中國服裝協(xié)會計算，2011年，中國服裝內銷額達1.4萬億元，2012年預計將達1.7萬億元。從這個角度上講，“全國服裝企業(yè)庫存夠國人穿3年”的說法，缺乏對服裝行業(yè)的正確認識，并不屬實。

　　另外，今年以來，森馬、雅戈爾、搜于特、波司登等服裝上市公司店鋪數(shù)量和面積均有不同程度的增加和擴大，新增店鋪和新擴面積都相應需要更多備貨。以雅戈爾為例，目前該公司服裝銷售網(wǎng)點2600家，服裝存貨金額17億元，但按照比例而言庫存并不高。

　　記者：服裝行業(yè)庫存結構是怎樣的?一些服裝企業(yè)出現(xiàn)庫存不合理增長，您對有效消化庫存有哪些建議?

　　王茁：品牌服裝企業(yè)是以自有品牌通過自營、代理、特許加盟等方式進行市場運作的服裝企業(yè)，其庫存構成一般包括三種情況：一是產成品倉庫內的備銷、滯銷及殘次品存貨，以及原料倉庫中的備用原輔料和過剩原輔料存貨;二是渠道內的存貨，包括直營店存貨和經(jīng)銷商存貨;三是在途存貨，即在物流環(huán)節(jié)的存貨。

　　其中，滯銷、殘次品以及過剩原輔料等，才屬于需要處理的不合理庫存?？梢钥吹?，服裝上市公司財報中庫存所包含的范疇明顯更廣，并非僅指一般人概念中的“積壓和滯銷產品”。也就是說，根據(jù)服裝上市公司財報中存貨數(shù)據(jù)來認定其全部為“積壓和滯銷產品”，是不符合服裝行業(yè)特點的，也是不科學的。

　　不可忽視，服裝行業(yè)庫存的確出現(xiàn)部分不合理增長，主要是企業(yè)對市場的預測信息和實際情況不符，造成銷量低于預期而導致庫存增加;在資本市場的壓力下，部分服裝品牌存在一味追求速度的做法，開店、生產速度都大幅提高，但銷售額增速并未跟上，造成庫存增加;部分企業(yè)的物流管理水平、信息管理水平等也不夠完善，也在一定程度上造成市場反應速度較慢，從而產生庫存積壓。

　　當前，對產生的不合理庫存，服裝企業(yè)正在積極消化，比如通過產品規(guī)劃、定價控制等多種手段，調節(jié)生產采購及銷售訂貨規(guī)模，提高市場預測能力;通過網(wǎng)絡線上銷售，開辦折扣店，加大促銷力度;加強內部管理，提高信息化控制、終端銷售能力，對貨品進行有效調撥等。

　　引領需求，才能更好地滿足需求。加強調研，把握服裝市場脈動，才能從根本上消除庫存。目前，已有部分企業(yè)開始嘗試服裝定制等高端服務模式，更加注重個性化需求，這將是企業(yè)未來的發(fā)展方向。{page_break}

　　服裝質量和創(chuàng)意決定成敗

　　行業(yè)正進入高速增長后的調整轉型過渡時期

　　企業(yè)要研究百姓追求高品質生活期待的內涵

　　【鏡頭】　常先生在浙江溫州經(jīng)營了一家服裝廠。幾年前，他的生意做得紅火，服裝出口到歐美，訂單從沒斷過。

　　但是這兩年，常先生明顯感覺日子沒那么好過了。不漲工資留不住人，漲工資以后更困難了，本來就是微利企業(yè)，出口訂單也下滑得厲害。“馬上過年了，員工都放假回家了，工廠又得停工，年后不知道還能不能招到人。”常先生滿是擔憂。

　　記者：近年來國內勞動力成本、資源環(huán)境成本不斷增加，給服裝業(yè)帶來不小挑戰(zhàn)，服裝業(yè)未來發(fā)展趨勢是什么?

　　王茁：中國服裝業(yè)在歷經(jīng)了近30年的高速增長之后，正進入到一個調整轉型的過渡時期。

　　當前，我國服裝業(yè)出口增長面臨較大壓力，但內需對服裝增長的支撐作用更強。由于勞動力成本、環(huán)境資源成本等要素成本將繼續(xù)上漲，企業(yè)融資難、融資貴問題仍難以徹底解決，融資成本居高不下，企業(yè)在節(jié)能減排方面將付出更大成本等因素，行業(yè)運行壓力繼續(xù)增大，服裝行業(yè)新優(yōu)勢構建形勢緊迫。

　　中國服裝產業(yè)面臨從以量取勝的外延型發(fā)展向以產品質量、產品創(chuàng)意取勝，以經(jīng)營模式創(chuàng)新取勝，以管理優(yōu)勢取勝的重要轉變。

　　記者：服裝行業(yè)如何構建新的競爭優(yōu)勢，同時滿足消費者更多樣的需求?

　　王茁：服裝企業(yè)的當務之急，是要準確把握服裝產業(yè)發(fā)展方式轉變的新要求、服裝產業(yè)改造提升的新要求和建立現(xiàn)代服裝產業(yè)體系的新要求，提升產業(yè)附加值。

　　要以服務驅動向價值創(chuàng)造型企業(yè)轉變。不僅要研究消費者需求的變化，而且要研究高品質生活期待的內涵;學著適應多樣化市場的變化，以產品為中心，在創(chuàng)新品牌體系建設的同時創(chuàng)新商業(yè)模式，打造具有全員服務鏈和全程化服務的企業(yè)和服務型品牌。

　　要強調分工協(xié)作基礎上的企業(yè)定位。重新審視企業(yè)自身的發(fā)展方向與核心競爭力優(yōu)勢，在生產過程中運用最新科技成果，努力提升企業(yè)的生產水平和在全球服裝價值鏈中的地位。

　　要打造具有國際水準的產業(yè)鏈。依托國際化，對品牌供應鏈系統(tǒng)進行全新的設計和優(yōu)化;以信息化為手段，提升企業(yè)對產業(yè)資源優(yōu)化配置的管理與運作水平。注重產業(yè)鏈上下游的集成創(chuàng)新，打造全新的、現(xiàn)代化的、富有競爭力的產業(yè)鏈條。

　　要以文化創(chuàng)意驅動品牌建設。文化內涵在品牌升級的過程中具有關鍵作用。服裝行業(yè)以文化創(chuàng)意驅動品牌建設，樹立品牌的文化精神和文化價值，可以實現(xiàn)市場潮流波動的引導，把握市場主動權。

　　只有通過共同努力和不斷創(chuàng)新，全面激發(fā)服裝行業(yè)的內生動力，構建我國服裝產業(yè)自主品牌的新優(yōu)勢、科學技術的新優(yōu)勢、人才隊伍的新優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展的新優(yōu)勢，才能滿足廣大人民群眾對更高物質文化生活的新期待。