垂直電商初刻網(wǎng)證實(shí)了出售傳言。2012年，垂直電商連續(xù)虧損的財(cái)務(wù)報(bào)表，像一張張病危通知書，宣告曾經(jīng)盲目的燒錢圈地等于自戕。

　　曾經(jīng)的資本寵兒，如今的風(fēng)投棄兒。

　　馬太效應(yīng)像是一個(gè)揮之不去的魔咒，冷眼旁觀垂直電商行業(yè)一輪輪洗牌。行業(yè)寡頭逆市擴(kuò)張，加速渠道建設(shè)，降低成本，深耕供應(yīng)鏈，縮小虧損空間。小企業(yè)前期沉溺品類擴(kuò)張，企圖轉(zhuǎn)型平臺(tái)化，無奈低價(jià)削弱毛利，物流營(yíng)銷成本激增，又受到大平臺(tái)流量擠壓，無奈轉(zhuǎn)型甚至賣身。

　　垂直電商會(huì)再迎末日么?

　　平臺(tái)化夢(mèng)碎

　　自有品牌服裝電商初刻賣身，成為2012年垂直電商生死錄的收尾。

　　在以燒錢和虧損為線索的故事中，貫穿了優(yōu)購(gòu)、好樂買等鞋類電商轉(zhuǎn)型，主營(yíng)母嬰產(chǎn)品的紅孩子被“賤賣”給蘇寧易購(gòu)，賣襪子的唯棉倒閉，樂淘出售，瑪薩瑪索待價(jià)而沽等悲涼的時(shí)刻。

　　初刻CEO許曉輝近日承認(rèn)正在尋找買家。這位原VANCL高管，曾一手操刀韓寒、王珞丹廣告創(chuàng)意和推廣項(xiàng)目。

　　許曉輝擅長(zhǎng)玩概念，北大中文系畢業(yè)的他用“慢生活”、小清新等頗具文藝青年色彩的概念定義初刻，通過產(chǎn)品的概念營(yíng)銷、用戶體驗(yàn)互動(dòng)等方式，打造了個(gè)性營(yíng)銷之路。

　　但是缺乏設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、無法控制供應(yīng)鏈等問題在創(chuàng)業(yè)一年內(nèi)相繼爆發(fā)。

　　在平臺(tái)化還是專業(yè)化的選擇上，初刻走了凡客的老路。

　　圖：垂直B2C迎來生死時(shí)刻，突圍垂直平臺(tái)電商初刻網(wǎng)的手工創(chuàng)意產(chǎn)品

　　凡客曾經(jīng)瘋狂沉溺于平臺(tái)化擴(kuò)張，推出V+平臺(tái)，打造時(shí)尚品牌網(wǎng)上商城，同時(shí)積極擴(kuò)張品類，從賣小米手機(jī)、化妝品到一度要賣圖書和3C。陳年還高調(diào)參與平臺(tái)價(jià)格混戰(zhàn)，試圖借機(jī)幫助凡客進(jìn)行平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。

　　在過去4年里，凡客共獲得4.22億美元投資，瘋狂的擴(kuò)張讓它始終在虧損中度日，庫(kù)存高企、物流和營(yíng)銷成本劇增，外加頻繁的人事變動(dòng)，讓凡客原定在今年11月初的IPO計(jì)劃被迫推遲。

　　創(chuàng)辦不到兩年的初刻也在平臺(tái)化的道路上不斷搖擺，在網(wǎng)站列出的品類中，除了服裝鞋帽，還有圖書、雜志、文具和音像制品，平臺(tái)化初見端倪。而觀察網(wǎng)站尊崇個(gè)性化的原創(chuàng)品牌，風(fēng)格與凡客的基本款趨同。許曉輝曾在初刻成立之初公開表示，初級(jí)階段不考慮盈利，圈地做規(guī)模是第一要?jiǎng)?wù)。

　　另一個(gè)凡客門徒維棉網(wǎng)同樣復(fù)制凡客路線，它以襪子為單品突破點(diǎn)，陸續(xù)擴(kuò)展到內(nèi)衣、圍巾等百貨商品類拓展，試圖轉(zhuǎn)型成為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。維棉網(wǎng)曾加入電商價(jià)格大戰(zhàn)，與分眾傳媒、百度品牌專區(qū)、新浪等公司合作，重金投放廣告。

　　但是維棉網(wǎng)主營(yíng)的襪子和內(nèi)衣客單價(jià)通常只有幾十元，毛利率低，被高昂的物流和營(yíng)銷成本壓縮后，入不敷出的資金鏈很快就阻斷了。

　　在平臺(tái)電商的擠壓下，垂直電商的流量獲取成本越來越高，眼見制高點(diǎn)被天貓、淘寶、蘇寧易購(gòu)、京東等搶奪。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，垂直電商有三條出路，一是深耕品類和供應(yīng)鏈，精細(xì)化運(yùn)作，降低渠道成本，讓平臺(tái)難以沖擊，如麥包包、酒仙網(wǎng)等;二是做自有品牌，變成線上品牌商，提高利潤(rùn)，借助天貓入口獲得流量，如樂淘、樂蜂網(wǎng);三是被大平臺(tái)收購(gòu)。

　　寡頭逆市擴(kuò)張渠道為王

　　燒錢虧損的中小垂直電商年末密集死亡，控制渠道的寡頭們卻在寒冬中逆市擴(kuò)張，馬太效應(yīng)像是一個(gè)揮之不去的魔咒，冷眼旁觀垂直電商行業(yè)的加速洗牌。

　　在中國(guó)酒類B2C電商市場(chǎng)中，酒仙網(wǎng)、也買酒和品尚紅酒名列前三，其中酒仙網(wǎng)幾乎占據(jù)了半壁江山。