2012年的服裝行業(yè)庫存之困，讓新品服裝過早迎來了打折季，“低利潤清庫存”竟演變成常態(tài)。各大商場中廳或大堂一個接一個的服裝特賣會應(yīng)接不暇，就是明證。

　　整個行業(yè)形勢恐怕只能用“處境艱難”來形容，年底銷售和生產(chǎn)諸環(huán)節(jié)的問題更加明顯，如何應(yīng)對因成本上升、需求不振帶來的行業(yè)困局，如何在全行業(yè)實現(xiàn)突圍?記者近日從終端市場到生產(chǎn)車間一線，深入走訪，試圖找到問題的答案，盡管這可能只是一種淺層次的觸及，但是紡織服裝業(yè)必須轉(zhuǎn)型圖存的濃重氣息已經(jīng)撲面而來……

　　商家狂打折難撼“高庫存”

　　中山路悅喜客來3樓女裝區(qū)，大多數(shù)品牌專柜都張貼著促銷導(dǎo)購牌，滿100元立減40、二至五折優(yōu)惠的力度著實顯示了廠家的“誠意”。

　　一家以時尚風(fēng)格著稱的品牌用圍擋圍起了龐大的空間，銷售人員表示，她們正在里面整理庫存，過幾天會推出大規(guī)模的特賣會。打折已經(jīng)成了這個冬天的“代名詞”，市場的不景氣可見一斑。

　　廠商“割肉療傷”

　　市場不景氣，讓高庫存的服裝業(yè)不得不瘋狂打折、割肉療傷。業(yè)內(nèi)人士透露，這是服裝企業(yè)年底快速回籠資金的一次博弈。專賣店開得再多也未必賺到錢，這些特賣會上的收入?yún)s是廠家實實在在的利潤，一方面現(xiàn)貨變成利潤，一方面省去了庫存產(chǎn)生的巨大成本。

　　也有堅持不打折的咬牙一族。消費者蘭女士經(jīng)常光顧的一家店除了牛仔褲和秋裝有少許優(yōu)惠，其他服裝標(biāo)價依然維持原價。“這個價格廠家應(yīng)該扛不了多久。”蘭女士認(rèn)為。她在店里選購了半小時，除了三個店員，沒有見到第二位顧客，如此低的人氣下店面銷售額可想而知。“效益不好，銷售成本卻持續(xù)增加，降價清庫存是遲早的事。”

　　“折扣店”日子也不好過

　　即使用上了十八般武藝，許多廠家確定的消庫存目標(biāo)仍未達(dá)到預(yù)期。“我們可以降價促銷，但有成本底線在這擺著。網(wǎng)站上這個品牌新款都可以打五折，而我們拿貨價就是五折左右，根本沒法競爭。”臺東三路一家品牌服飾連鎖店經(jīng)理訴苦?，F(xiàn)在好多品牌都借鑒“折扣店”理念，每個城市拿出1-2個店面做打折專區(qū)，比如他們的折扣店就在寧夏路一家商場內(nèi)，但與網(wǎng)店相比，仍然不占優(yōu)勢。

　　促銷成了“雙刃劍”

　　普遍的打折促銷給消費者帶來一種導(dǎo)向，人們已經(jīng)越來越不接受正價商品。青島中大永晨投資管理有限公司分析師認(rèn)為，這是一種惡性循環(huán)，越賣不出去庫存越多，要盡快消化庫存，就要依靠削價搞促銷。然而許多企業(yè)不具備降價條件——去年棉紗飆高到4-5萬元/噸，許多企業(yè)沒有掌握好投放力度，今年棉紗價格回落，企業(yè)的成本卻降不下來，只有虧本和積壓兩條路。“據(jù)調(diào)查，今年不少服裝企業(yè)訂貨量減少50%以上，大量服裝批發(fā)商改行轉(zhuǎn)做別的生意。”

　　對廠家來說，更惡劣的影響是口碑。不少當(dāng)年的潮流名牌由于多年的折扣戰(zhàn)略，已淪為普通品牌。三季報數(shù)據(jù)顯示，在年輕消費群中較有市場的幾個休閑品牌中，安踏訂單出現(xiàn)15%-25%的跌幅，森馬今年7-9月營業(yè)總收入同比下降5.53%，凈利潤同比下降36.24%。美特斯邦威情況也不容樂觀，三季度凈利潤同比下滑13.4%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，服裝企業(yè)消化庫存將會持續(xù)至明年甚至后年，而只有控制生產(chǎn)、壓縮開店、提高設(shè)計水平，才能在困境中殺出一條路。

　　廠家不“轉(zhuǎn)調(diào)”難有新起色

　　記者在采訪中聽到最多的話就是，不主動“轉(zhuǎn)調(diào)”只有死路一條。為此，青島中小紡織企業(yè)以不同的形式向時尚化、個性化、高端化演進(jìn)。往上游走，加大產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)設(shè)計;往下游走，拓展多類營銷渠道，力爭在“微笑曲線”兩端獲取更多實惠。

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　青島莊正職業(yè)服裝有限公司在青島算得上是老面孔了，前身為青島職業(yè)服裝總廠，以保安、工商等行業(yè)制服生產(chǎn)聞名。為應(yīng)對市場變化，企業(yè)產(chǎn)品逐漸延伸到禮儀服、高檔西裝、高檔女時裝、休閑裝，還根據(jù)不同客戶需求，承做工藝精湛、款式新穎的高新技術(shù)特殊面料服裝，如防水、防油、抗菌性無毒無害醫(yī)療衛(wèi)生服裝。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、韓國等國家，出口額近6000萬元。

　　“傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型首先在思路上。”企業(yè)董事長黃玉珍告訴記者，2001年，莊正推出新品牌 “花手箱”高級女時裝，因做工精良，迅速贏得口碑，在中年女性婚慶禮服領(lǐng)域打出了一片新天地。“在青島，每年有十幾萬新人舉辦婚禮，而且婚慶消費越來越高檔，我們就瞅準(zhǔn)了‘婆婆媽媽’這塊空白市場。”

　　品牌再定位

　　記者了解到，即發(fā)、紅妮等企業(yè)分別通過面料開發(fā)、品牌定位的再創(chuàng)造，實現(xiàn)逆勢平穩(wěn)發(fā)展。

　　紅妮集團(tuán)品牌形象逐步向高端演進(jìn)?？偨?jīng)理劉勇全告訴記者，紅妮今年在業(yè)內(nèi)首次實現(xiàn)了 “針織內(nèi)衣量身定做”，聯(lián)合行業(yè)紡織專家、設(shè)計師在產(chǎn)品面料、工藝和款式上不斷創(chuàng)新，與高檔內(nèi)衣面料供應(yīng)商美國杜邦、奧地利蘭精等世界500強(qiáng)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，合作開發(fā)出十多個系列上百款產(chǎn)品。近日，“紅妮”商標(biāo)通過“馬德里注冊”，在邁向國際化的道路上有了自主品牌“通行證”。上半年，企業(yè)訂單同比增長10%，利潤增長13.7%。

　　“觸網(wǎng)”新體驗

　　從去年開始，島城原創(chuàng)服裝設(shè)計品牌“一華正紅”開始醞釀網(wǎng)絡(luò)攻略。今年上線以來，旗艦店保持著快速創(chuàng)新模式，獨特的原創(chuàng)設(shè)計和面料工藝的精湛很快吸引了一批忠實顧客。

　　品牌設(shè)計總監(jiān)、身為中國十佳設(shè)計師的張一華告訴記者，網(wǎng)店對設(shè)計師來說就是一間網(wǎng)上工作室，通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境，消費者通過網(wǎng)上購物、在線支付，實現(xiàn)原創(chuàng)產(chǎn)品的快速購買。這也意味著電子商務(wù)已經(jīng)逐步滲入到紡織服裝產(chǎn)業(yè)的上游。但她表示，雖然電子商務(wù)為紡織服裝企業(yè)提供了一條突破困境的重生之路，對原創(chuàng)設(shè)計品牌來說，線上營銷絕不僅僅是賣產(chǎn)品，更主要的是品牌拓展，因此顧客的體驗是第一位的。