服裝行業(yè)電子商務(wù)贏得價(jià)值鏈戰(zhàn)爭(zhēng)需要選擇不同的電商戰(zhàn)略，如清庫存、降成本、占市場(chǎng)等，而個(gè)性化服務(wù)和打造差異化體驗(yàn)或許才是未來戰(zhàn)略，探討了幾種不同的電子商務(wù)戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略通常是跟線下服裝銷售戰(zhàn)略相關(guān)的。

　　清庫存戰(zhàn)略。庫存積壓是均衡型價(jià)值鏈模式的企業(yè)所面臨的最大問題，以李寧、Kappa為代表，他們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)擁有很多家服裝門店，同時(shí)在很多城市配備有庫存中心，大量的資本被牽制在了存貨的積壓上。電子商務(wù)成為他們清庫存的手段，通常他們會(huì)在淘寶等第三方平臺(tái)上低價(jià)傾銷過季產(chǎn)品。

　　成本戰(zhàn)略 。與線下服裝門店服裝銷售相比，電子商務(wù)可以大大減輕營(yíng)銷鏈上的投入，降低服裝最終的交付成本，從而形成價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)一的印象，統(tǒng)一的價(jià)值，所以，目前羊絨行業(yè)在國(guó)內(nèi)外的對(duì)比，國(guó)外不管是系列的還是單品類的，他們的風(fēng)格是一致的，只要做品牌，一定是一家的貨，這是為什么以淘寶為代表的平臺(tái)占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　搶占新市場(chǎng)戰(zhàn)略。與傳統(tǒng)的線下零售相比，電子商務(wù)不僅能突破地理限制，幫助一些企業(yè)覆蓋到二三四線城市，也能更精準(zhǔn)地找到特定人群，不能單單重視秋冬季產(chǎn)品，春夏季產(chǎn)品很弱。比如Loro Piana(意大利高級(jí)品牌)，都是系列的、四季的、男女的，而且時(shí)尚度很高，以及進(jìn)行更差異化的市場(chǎng)細(xì)分。優(yōu)衣庫在淘寶上的生意有三分之二來自尚未開設(shè)實(shí)體店的二三線城市。不可忽視的是，電子商務(wù)還創(chuàng)造了一個(gè)增量市場(chǎng)，一些并無需求的消費(fèi)者因?yàn)殡娚痰臓I(yíng)銷而額外花費(fèi)，創(chuàng)造新的需求也是企業(yè)必須競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　個(gè)性化服務(wù)戰(zhàn)略。提供個(gè)性化服務(wù)是很多商業(yè)追求的目標(biāo)，線上業(yè)務(wù)在這方面提供了無限的可能。個(gè)性化服務(wù)除了提供定制化的產(chǎn)品外，箱包皮具等折扣品牌商品。購(gòu)買簡(jiǎn)單，發(fā)貨迅速，正品保障，省卻商場(chǎng)里摩肩擦踵的不便，給顧客的最好網(wǎng)站購(gòu)物體驗(yàn)。這也是聚尚網(wǎng)一直以來追求的。更多可通過線上的服務(wù)實(shí)現(xiàn)，例如在線試衣、包裝、快遞等，快書包就創(chuàng)造了1小時(shí)送貨的服務(wù)。

　　差異化體驗(yàn)戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的服裝銷售方式中，服裝品牌一般在售出產(chǎn)品后就結(jié)束了與大部分消費(fèi)者的關(guān)系。電子商務(wù)能為企業(yè)提供更好的機(jī)會(huì)，在不斷學(xué)習(xí)國(guó)外同行的商業(yè)模型操作基礎(chǔ)上，發(fā)展出一套屬于中國(guó)自己的羊絨行業(yè)品牌商業(yè)模型，從始至終與消費(fèi)者建立、經(jīng)營(yíng)并維護(hù)良好的關(guān)系。從國(guó)外的“黑襪子”到國(guó)內(nèi)的“襪管家”，都是通過“服裝銷售一種生活方式”，創(chuàng)造了前所未有的新體驗(yàn)。