服裝企業(yè)的渠道合作是指渠道成員為了共同及各自的目標(biāo)而采取的互利互惠性的行動(dòng)和意愿。渠道成員的合作是創(chuàng)造渠道價(jià)值的重要基礎(chǔ)。

　　服裝企業(yè)的渠道合作的必要性。傳統(tǒng)渠道組織是由各個(gè)獨(dú)立利益的松散型組織運(yùn)作起來(lái)的系統(tǒng)，各個(gè)成員是以交易為導(dǎo)向。渠道成員各自有獨(dú)立的目標(biāo)和運(yùn)作方式，根據(jù)自身的條件作出決策并付諸實(shí)施。如果渠道間各環(huán)節(jié)常常發(fā)生脫節(jié)，則渠道的整體競(jìng)爭(zhēng)力難以形成。如今，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使渠道成員逐漸認(rèn)識(shí)到渠道價(jià)值鏈?zhǔn)怯筛鱾€(gè)成員的價(jià)值鏈融合而成的系統(tǒng)，在渠道內(nèi)協(xié)調(diào)和共同優(yōu)化，可降低成本，增強(qiáng)差異化，建立企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，服裝企業(yè)的渠道合作根源是渠道成員間的相互依賴性。相互依賴性使渠道成員作為分銷(xiāo)渠道中的一員行使職能，使職能分工開(kāi)始專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；鞒蓡T也分別從中受益，創(chuàng)造出高的整體渠道效益，使整個(gè)分銷(xiāo)系統(tǒng)長(zhǎng)期生存、發(fā)展，績(jī)效不斷提高。

　　服裝企業(yè)的渠道合作的形式。服裝企業(yè)的渠道合作的形式很多，主要有聯(lián)合促銷(xiāo)、聯(lián)合儲(chǔ)運(yùn)、信息共享、提供專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品、聯(lián)合培訓(xùn)和地區(qū)保護(hù)等。

　　1.聯(lián)合促銷(xiāo)。聯(lián)合促銷(xiāo)主要包括聯(lián)合廣告活動(dòng)、聯(lián)合產(chǎn)品展示活動(dòng)、聯(lián)合銷(xiāo)售活動(dòng)、聯(lián)合調(diào)研活動(dòng)、聯(lián)合擔(dān)?；顒?dòng)等。另外，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈時(shí)，為了讓渠道成員更靈活地應(yīng)對(duì)，廠家還常常向渠道成員提供價(jià)格補(bǔ)償。

　　2.聯(lián)合儲(chǔ)運(yùn)。聯(lián)合儲(chǔ)運(yùn)主要包括制造商和中問(wèn)商聯(lián)合加入適時(shí)管理(JIT)系統(tǒng)、聯(lián)合加人電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，廠家或批發(fā)商發(fā)起或參與對(duì)中間商的緊急貨運(yùn)活動(dòng)，以及服裝企業(yè)幫助批發(fā)商和零售商籌措存貨資金等。

　　3.信息共享。信息共享主要包括制造商、批發(fā)商和零售商共同加入電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，方便、快捷地交換信息;制造商和中間商共同發(fā)起或加入銷(xiāo)售商聯(lián)合會(huì)，增加同行業(yè)交流與溝通;渠道成員分享渠道調(diào)研成果。

　　4.提供專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品。提供專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品(又稱定制產(chǎn)品)是指廠家向自己的渠道成員提供專(zhuān)門(mén)為其設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)或減小價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)他們的影響。這是因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，且只在專(zhuān)門(mén)指定的范圍內(nèi)銷(xiāo)售，使消費(fèi)者不太容易與類(lèi)似的產(chǎn)品在價(jià)格上進(jìn)行比較，從而降低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的效應(yīng)。

　　5.聯(lián)合培訓(xùn)。聯(lián)合培訓(xùn)這種形式主要包括批發(fā)商和零售商聯(lián)合加入制造商的銷(xiāo)售培訓(xùn)及產(chǎn)品培訓(xùn)項(xiàng)目。例如，一些廠家利用自己的教育基地，如海爾公司利用海爾大學(xué)，對(duì)中間商的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行教育培訓(xùn)。

　　6.地區(qū)保護(hù)。地區(qū)保護(hù)即廠家特許中間商的地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，以防同一地區(qū)多家中間商經(jīng)營(yíng)同一廠家產(chǎn)品形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，服裝企業(yè)的渠道合作會(huì)因?yàn)檫@種地區(qū)保護(hù)政策得到加強(qiáng)。