服裝企業(yè)のチャネル提攜とは

共同と各自の目標(biāo)のために取る互恵的な行動(dòng)と願(yuàn)望。

ルートメンバーの協(xié)力はチャネル価値を創(chuàng)造する重要な基礎(chǔ)である。

服裝企業(yè)のルート協(xié)力の必要性。

伝統(tǒng)的なルート組織はそれぞれの獨(dú)立した利益の分散型組織によって運(yùn)営されるシステムであり、各メンバーは取引をガイドとする。

ルートメンバーはそれぞれ獨(dú)立した目標(biāo)と運(yùn)営方式を持っています。

チャネル間の各環(huán)節(jié)がしばしば外れると、チャネル全體の競(jìng)爭(zhēng)力は形成しにくいです。

今、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)によって、チャネルのメンバーは徐々に各メンバーの価値チェーンが融合したシステムであることを認(rèn)識(shí)し、チャネル內(nèi)での協(xié)調(diào)と共同最適化によって、コストを低減し、差異化を強(qiáng)化し、企業(yè)全體の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を確立することができる。

そのため、服裝企業(yè)のルート協(xié)力の根源はルートメンバー間の相互依存性である。

相互依存性はチャネルメンバーを流通チャネルの中の一員として機(jī)能を発揮させ、職能分業(yè)を?qū)熼T化、規(guī)?；丹?、各メンバーもそれぞれの中から利益を得て、高い全體的なルート効果を創(chuàng)造し、全體の流通システムを長(zhǎng)期的に生存、発展させ、業(yè)績(jī)を絶えず向上させる。

服裝企業(yè)のルート協(xié)力の形式。

アパレル企業(yè)のチャネル提攜の形式は多く、主に共同販促、共同貯蔵運(yùn)輸、情報(bào)共有、専門製品の提供、共同訓(xùn)練、地域保護(hù)などがあります。

1.共同販促。

共同販促は主に共同広告活動(dòng)、共同製品展示活動(dòng)、共同販売活動(dòng)、共同調(diào)査研究活動(dòng)、共同保証活動(dòng)などを含みます。

また、価格競(jìng)爭(zhēng)が激しい時(shí)には、ルートメンバーがより柔軟に対応するために、メーカーがチャネルメンバーに価格補(bǔ)償を提供することもしばしばあります。

2.共同貯蔵輸送。

共同貯蔵輸送は主に製造者と中問(wèn)商が共同で適時(shí)管理（JIT）システムに加入し、共同加人電子データ交換システム、メーカーまたは卸売業(yè)者が中間業(yè)者に対して緊急貨物輸送活動(dòng)を開(kāi)始または參加すること、及び

卸売業(yè)者や小売業(yè)者の在庫(kù)資金調(diào)達(dá)などを支援する。

3.情報(bào)共有。

情報(bào)共有は主にメーカー、卸売業(yè)者と小売業(yè)者が共同で電子データ交換システムに加入し、便利、迅速に情報(bào)を交換することを含みます。メーカーと中間業(yè)者が共同で販売元連合會(huì)を発起し、または加入し、業(yè)界との交流と交流を増やします。ルートメンバーはルート調(diào)査の結(jié)果を共有します。

4.専売品を提供する。

専売製品（カスタム製品ともいう）を提供するとは、メーカーが自分のチャネルメンバーに専門的に設(shè)計(jì)した製品を提供し、価格競(jìng)爭(zhēng)に対する影響を応対または減少させることです。

これは専売品のデザインが獨(dú)特で、特定の範(fàn)囲でしか販売しないため、消費(fèi)者が類似の製品と価格を比較しにくいため、価格競(jìng)爭(zhēng)の効果を下げます。

5.共同トレーニング。

共同訓(xùn)練という形式は主に卸売業(yè)者と小売業(yè)者が共同でメーカーの販売訓(xùn)練及び製品トレーニングプロジェクトに參加することを含みます。

例えば、一部のメーカーは自分の教育基地を利用して、例えばハイアール會(huì)社はハイアール大學(xué)を利用して、中間企業(yè)の業(yè)務(wù)基幹を教育訓(xùn)練します。

6.地域保護(hù)。

地域保護(hù)とは、メーカーのフランチャイズブローカーの地區(qū)獨(dú)占代理権であり、同じ地域の複數(shù)の中間業(yè)者が同じメーカーの製品を経営して悪性競(jìng)爭(zhēng)を形成することを防ぐためである。

だから、アパレル企業(yè)の

このような地域保護(hù)政策のために強(qiáng)化されます。