競爭對手帶來的風險

　　渠道是各個服裝企業(yè)必爭之地，也是各個服裝企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場。競爭對手帶給服裝企業(yè)的渠道風險不亞于中間商帶給渠道的風險，而我們許多服裝企業(yè)對此卻很忽視。競爭對手也有一個銷售渠道，它針對渠道所作的決策有意或無意都會給服裝企業(yè)渠道來帶風險。例如競爭對手物流效率提高，對中間商的物流支持加強，如果服裝企業(yè)不能及時跟進，那么很有可能使自己的中間商偏向或者轉向競爭對手。在現(xiàn)實中，我們一般看到競爭對手給服裝企業(yè)的渠道風險有：通過利益誘使服裝企業(yè)的中間商叛離服裝企業(yè);有意購買服裝企業(yè)的產品進行竄貨，打亂服裝企業(yè)的市場秩序;有針對性地在一些陳列、展位上與服裝企業(yè)展開爭奪;拉攏腐蝕服裝企業(yè)的銷售人員等等。

　　環(huán)境風險

　　營銷渠道不可能存在于真空中，他們必須在不斷變化的外部環(huán)境中運作，而這些外部環(huán)境又時時影響著營銷渠道管理，從而給服裝企業(yè)的渠道營銷決策帶來風險。因此有必要事先了解影響營銷渠道系統(tǒng)的環(huán)境因素。這個系統(tǒng)的環(huán)境包括經濟環(huán)境(衰退、通貨膨脹、通貨緊縮和其他經濟問題)、競爭環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術環(huán)境和法律環(huán)境。營銷渠道系統(tǒng)具有相對穩(wěn)定性。一個服裝企業(yè)的營銷渠道系統(tǒng)是服裝企業(yè)的一種重要的外部資產，它不僅代表著服裝企業(yè)產品的一種分銷渠道，也代表著構成渠道系統(tǒng)的一系列政策和實踐活動的承諾，而這些政策和實踐將形成一個巨大的長期的關系網。營銷渠道系統(tǒng)存在著一種強大的保持現(xiàn)狀的慣性，這個系統(tǒng)中的任何一個環(huán)境因素的變化都會給服裝企業(yè)不確定的風險。

　　網絡渠道風險

　　互聯(lián)網的興起對于傳統(tǒng)銷售渠道是一個不小的沖擊，也給傳統(tǒng)渠道帶來風險。這個風險有兩個方面：其一，服裝企業(yè)如果沒有采用網絡渠道，那么對服裝企業(yè)來講，網絡渠道對服裝企業(yè)是一個誘惑。利用網絡渠道是服裝企業(yè)今后銷售渠道的一個必然趨勢，服裝企業(yè)是否采用、什么時候采用這都是很大問題。采用網絡渠道，那么傳統(tǒng)渠道如何與網絡渠道和睦共存而不沖突;一旦服裝企業(yè)選定了某種營銷渠道系統(tǒng)，服裝企業(yè)通常就必須在一定的時期內依賴于這條渠道系統(tǒng)。因而服裝企業(yè)在選擇營銷渠道系統(tǒng)時，既要考慮服裝企業(yè)現(xiàn)在的狀況與市場環(huán)境，也要考慮今后服裝企業(yè)的發(fā)展狀況與市場變化情況。如果不采用，那么服裝企業(yè)又應該如何面對網絡營銷。其二，如果服裝企業(yè)已經采用了網絡渠道，那么服裝企業(yè)又該如何處理網絡渠道與傳統(tǒng)渠道之間的平衡關系。不管怎么樣，網絡的興起對服裝企業(yè)來講都是一個很大的渠道風險。