ライバルがもたらすリスク

ルートはそれぞれです

爭われるべき地は、各アパレル企業(yè)の短兵戦場でもある。

競爭相手がアパレル企業(yè)にもたらすチャネルリスクは、中間業(yè)者がチャネルにもたらすリスクに劣らないが、多くのアパレル企業(yè)はそれを無視している。

競爭相手も販売ルートを持っています。チャネルに対しての意思決定があります。あるいは、意図的に服裝企業(yè)のチャネルにリスクをもたらします。

例えば、競爭相手の物流効率が向上し、中間業(yè)者の物流支援が強化され、もし服裝企業(yè)が速やかにフォローできないなら、自分の中間業(yè)者を競爭相手に偏向させたり、転向させたりする可能性が高いです。

現(xiàn)実的には、競爭相手がアパレル企業(yè)にチャネルリスクを與えることを見ます。利益を通じて服裝企業(yè)の中間商人を服企業(yè)から離反させること、意図的に服裝企業(yè)の製品を買って亂入し、服裝企業(yè)の市場秩序を亂させること、目的的にいくつかの陳列、ブースでアパレル企業(yè)と競爭を展開すること、服裝企業(yè)の販売人員を腐食させることなどがあります。

環(huán)境リスク

マーケティングチャネルは真空の中に存在することができなくて、彼らは絶えず変化する外部環(huán)境の中で運営しなければならなくて、これらの外部環(huán)境はまたいつもマーケティングルートの管理に影響して、それによって服裝企業(yè)のルートのマーケティングの方策決定にリスクを持ってきます。

そのため、マーケティングチャネルシステムに影響する環(huán)境要因を事前に理解する必要がある。

このシステムの環(huán)境は経済環(huán)境（衰退、インフレ、デフレ、その他の経済問題）、競爭環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境と法律環(huán)境を含む。

システムは相対的な安定性を持っている。

服裝企業(yè)のマーケティングチャネルシステムはアパレル企業(yè)の重要な外部資産であり、それはアパレル企業(yè)の製品の一つの流通ルートを表しているだけでなく、チャネルシステムを構(gòu)成する一連の政策と実踐活動の承諾を表しています。これらの政策と実踐は巨大な長期的な関係ネットワークを形成します。

マーケティングチャネルシステムには強力な現(xiàn)狀維持の慣性があり、このシステムのいずれかの環(huán)境要因の変化は服裝企業(yè)に不確定なリスクを與える。

ネットワークチャネルリスク

インターネットの臺頭は伝統(tǒng)的な販売ルートに大きな衝撃を與え、伝統(tǒng)的なルートにもリスクをもたらす。

このリスクには二つの面があります。一つは服裝企業(yè)がネットルートを採用していないと、服裝企業(yè)にとって、ネットルートは服裝企業(yè)にとって誘惑です。

ネットのルートを利用するのはアパレル企業(yè)の今後の販売ルートの必然的な成り行きです。服裝企業(yè)が採用されるかどうか、いつ採用されるかは大きな問題です。

ネットのルートを採用して、伝統(tǒng)のルートはどのようにネットのルートとむつまじく共存して衝突しません；いったん服裝の企業(yè)はある種類のマーケティングのルートのシステムを選定したら、服裝の企業(yè)は通常一定の時期の內(nèi)にこのルートのシステムに依存しなければなりません。

従って、服裝企業(yè)はマーケティングルートシステムを選ぶ時、服裝企業(yè)の現(xiàn)在の狀況と市場環(huán)境を考慮しながら、今後の服裝企業(yè)の発展?fàn)顩rと市場変化狀況を考慮しなければならない。

もし採用しないならば、服裝の企業(yè)はまたどのようにネットのマーケティングに直面するべきです。

第二に、アパレル企業(yè)が採用されたら

服裝企業(yè)はどうやってネットのルートと伝統(tǒng)のルートの間のバランスを取るべきですか？

いずれにせよ、ネットの臺頭はアパレル企業(yè)にとって大きなチャネルリスクである。