一提到服裝促銷，人們就會想到降價、打折、買贈、抽獎、優(yōu)惠券、貴賓卡，然后就是請明星、活動造勢、戶外展銷等等。服裝企業(yè)服裝促銷是為了打開市場銷路、宣傳品牌;商家服裝促銷是為了提升人氣、吸引顧客。那么，真的是所有的服裝促銷都達到目的了嗎?我們先來看看這幾家的服裝促銷活動吧。一家大型超市搞開業(yè)慶典，既然是慶典，咱不能光自己樂，也讓顧客樂樂!嘿，人家就真想出個服裝促銷“妙招”，平時都是顧客往超市“送錢”，今天超市給顧客“返錢”——向圍觀人群撒一元人民幣!

　　其實，服裝企業(yè)服裝促銷的服裝促銷陷入“怪圈”，無非是想通過一些另類的，甚至是不著邊際的活動吸引人，給人留下深刻的印象，制造出群眾傳播，從而達到宣傳的目的。所以，只要服裝促銷“出格”又不犯法才是服裝企業(yè)和商家應該大力追求的。要說服裝服裝促銷搞個服裝秀大家都會覺得平平常常，組織個人體彩繪表演就是吸引眼球了。可藥店居然直接“晉升”到人體彩繪表演做服裝促銷，能不圍個水泄不通嘛!想必藥店就是追求這個結果吧。

　　服裝企業(yè)搞服裝促銷，當街來個“美女入浴”;內衣廠商搞服裝促銷，那就找?guī)讉€美女在街邊辦內衣秀;賣服裝的商家也要抓住年輕人“時尚”的手，來個當街擁吻，按時間長短送產(chǎn)品;甚至書店里都要用美女服裝促銷的手法做宣傳。雖說女人和孩子的錢最好賺，但咱也不能“大姑娘小媳婦一把抓”吧?商家、廠家出奇招，無非想達到兩個目的：一是名、二是利。要說也無可厚非，可服裝促銷不考慮定位和影響，勢必會產(chǎn)生負面效果，拉動整個市場走入低級的服裝促銷“怪圈”里。如此興師動眾的服裝促銷花費并不少，搞服裝促銷就真的成了“有錢打水漂”了。

　　其實，許多中小服裝企業(yè)都會遇到兩難處境：資金少，長年廣告做不起;不做廣告不宣傳，產(chǎn)品又打不開銷路，怎么辦?只好將眼光投向造勢服裝促銷，大搞惡搞一次。群眾記住了，多數(shù)人家用上自己的產(chǎn)品也就成功了。孤注一擲的服裝促銷真的能起到作用嗎?錢是沒少花，但往往副作用也產(chǎn)生了。那么，避免走入怪圈，中小服裝企業(yè)該如何服裝促銷呢?

　　針對不同目的或對手，選擇有針對性的服裝促銷手段。商企搞服裝促銷的目的很多，如店慶、年慶、新品發(fā)布等等，明確了服裝促銷目的，才能選擇更好的服裝促銷手段。服裝促銷最大的一道坎就是如何吸引消費者來嘗試，進而選購。要想成功做到這一點，服裝企業(yè)就要想辦法讓顧客伸手“要”。以往簡單的服裝促銷方法有很多，比如食品可以免費品嘗;買一種產(chǎn)品贈廠家的另一種產(chǎn)品，達到“賣一種銷兩種”的目的。別人不斷地推出新產(chǎn)品搶市場，老產(chǎn)品怎能輕易退讓?為了維護已占有的市場，當競爭對手進行服裝促銷時，就一定要采取有力手段予以回擊。例如某市XX液態(tài)奶對訂戶開展了“訂半年送一月”的活動，作為另一品牌就必須有針對性地回應，不然自己的客戶很可能被搶走。 商企為了各自目的，在服裝促銷中你爭我奪。無論是“攻”還是“守”，都要根據(jù)目的選擇合適的服裝促銷手段。