有關(guān)"冷冬"促銷(xiāo)，一位服裝經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)："現(xiàn)在是‘服裝營(yíng)銷(xiāo)‘疲勞期，顧客對(duì)打折、買(mǎi)贈(zèng)、返券通通不感冒，就差白送了!"為什么會(huì)出現(xiàn)"服裝營(yíng)銷(xiāo)"疲勞呢，常態(tài)的理解，人在吃多了或身心不適時(shí)會(huì)出現(xiàn)味覺(jué)疲勞，不想吃。同理，顧客面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的商品，一個(gè)模子刻出來(lái)的促銷(xiāo)手法也會(huì)感到消費(fèi)疲勞。現(xiàn)在是物資過(guò)剩的年代，隨便打開(kāi)一個(gè)女人的衣櫥都會(huì)有兩三年穿不過(guò)時(shí)的衣服，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，她為什么一定要把錢(qián)送到你的手上呢?新的歷史時(shí)期有新的消費(fèi)需求，關(guān)鍵在于我們是否切合時(shí)宜的抓住了顧客的消費(fèi)心理，進(jìn)行到位的服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃，說(shuō)白了，就是你的服裝營(yíng)銷(xiāo)是否能做到了顧客的心里，吸引顧客踴躍參與。

　　迎合市場(chǎng)環(huán)境的變化，中研5期總代理研修班側(cè)重了服裝營(yíng)銷(xiāo)方面的課程。河南步森服裝經(jīng)銷(xiāo)商何振華在一些服裝營(yíng)銷(xiāo)案例中得到了啟示，回去后立即實(shí)施，第二模塊到第三模塊學(xué)習(xí)期間20天，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了120%.他做了什么樣的服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢?每位VIP送1000元的禮券，1000位VIP就是10萬(wàn)元，這不是自找破產(chǎn)嗎?從字面上看似乎是這樣，但在服裝營(yíng)銷(xiāo)的游戲規(guī)則里，能讓人心跳的數(shù)字恰恰為引爆銷(xiāo)售、達(dá)致目標(biāo)埋下了伏筆。我們要看的不是送出去了多少禮券，而是這些禮券是通過(guò)什么渠道消化掉的;在消化的過(guò)程中，有哪些關(guān)鍵點(diǎn)牽引住了受眾的注意力，從而使B券的使用無(wú)形升值。面值與現(xiàn)金可等值使用此券不兌換現(xiàn)金，不兌券，特惠品除外。最終解釋權(quán)歸本店所有。

　　站在VIP的立場(chǎng)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容有很多閃光點(diǎn)和竅門(mén)。細(xì)則一開(kāi)始就直奔服裝營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象"僅限本店的VIP會(huì)員尊享",一句話，答謝的心意和VIP的尊崇都體現(xiàn)了出來(lái)，同時(shí)詳細(xì)、有標(biāo)準(zhǔn)的VIP細(xì)則(VIP會(huì)員憑VIP卡及身份證到店內(nèi)領(lǐng)取、期限是……)增進(jìn)了VIP會(huì)員對(duì)B券和活動(dòng)的重視。在使用上，B券可與現(xiàn)金等值使用，字面上來(lái)看，也就是貨品打了5折，其實(shí)到服裝店鋪里仔細(xì)研究一下標(biāo)價(jià)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多服裝店鋪里很少有200、400元的整價(jià)貨品，一般是百元出頭，比如169元、298元、436元……，要想湊夠200元消費(fèi)，就需要消費(fèi)200元以上的物品，由服裝店鋪標(biāo)價(jià)來(lái)看，活動(dòng)折扣應(yīng)該在8折以上。

　　隨著國(guó)際金融危機(jī)和多方面不利因素的影響加劇，大多以前很少打折的服裝品牌也開(kāi)始折扣促銷(xiāo)，讓一些消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的實(shí)力和其對(duì)環(huán)境的承受力有了質(zhì)疑，更有甚者，以前經(jīng)常打折扣的服裝品牌，今冬打出了4折、5折的低折扣，當(dāng)然服裝品牌價(jià)值也隨著折扣一低再低!而本次活動(dòng)不僅維護(hù)了服裝品牌的形象，又保證了高價(jià)促銷(xiāo)，同時(shí)維護(hù)并增進(jìn)了與VIP客戶的關(guān)系。一舉多得!本次活動(dòng)策劃案在理由上充分，年關(guān)將至答謝VIP厚愛(ài);在誘餌上，舍得付出，每位VIP1000元B券，起到了很好的造勢(shì)效果;期限和標(biāo)準(zhǔn)提升VIP的關(guān)注度和緊張氣氛。是一場(chǎng)具有創(chuàng)新性和借鑒性的成功服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃。