新款服裝推廣策略

　　不斷地開發(fā)新款服裝也是使網(wǎng)絡(luò)增值的一種有效措施。服裝行業(yè)本身就是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，要求創(chuàng)新的速度比較快。只有不斷地開發(fā)新款服裝，才能滿足市場(chǎng)的需要。當(dāng)然開發(fā)新款服裝也不能盲目，新款服裝一定要具有特別吸引人的賣點(diǎn)。挖掘服裝賣點(diǎn)雖說不太容易，可以嘗試采用“遞進(jìn)式推理法”。賣點(diǎn)好的服裝本身就會(huì)說話，服裝吸引人，就不怕加盟店不進(jìn)貨。很多服裝企業(yè)之所以丟失客戶，有一大部分原因就是服裝創(chuàng)新跟不上。這一點(diǎn)跟客情關(guān)系沒有關(guān)系，如果沒有新款服裝，服裝企業(yè)就會(huì)失去顧客。如果你的品牌服裝開發(fā)滯后，那么加盟店為了保自己的生意只好“移情別戀”了?；诔掷m(xù)開發(fā)新款服裝對(duì)網(wǎng)絡(luò)增值的重要性，有些服裝企業(yè)就總結(jié)出了一條規(guī)律：凡是遇到大型促銷活動(dòng)，必然伴隨推廣新款服裝。

　　占庫銀策略

　　全國各省的服裝企業(yè)大多集中在省會(huì)城市和比較發(fā)達(dá)的大城市，而大部分服裝企業(yè)主要集中在縣城、縣級(jí)市、地級(jí)市，包括省會(huì)城市在內(nèi)的很多服裝企業(yè)有一個(gè)習(xí)慣，那就是進(jìn)貨的時(shí)候喜歡在各家服裝企業(yè)當(dāng)中“竄門”。因?yàn)榉b企業(yè)想的是要吸收各個(gè)公司各個(gè)品牌的百家之長為我所用。這一點(diǎn)正好跟各個(gè)服裝企業(yè)所期望的相反，服裝企業(yè)都希望服裝企業(yè)最好只進(jìn)我一家的服裝。所以，各個(gè)服裝企業(yè)最好在服裝企業(yè)走進(jìn)自家門里時(shí)，要積極運(yùn)用占庫銀策略，想盡千方百計(jì)讓她盡可能地多進(jìn)貨，占住他目前的流動(dòng)資金，讓她沒有資金再進(jìn)其它公司其他品牌的服裝。也就更容易“踹貨”成功!在“踹貨”的過程中，開票員利用自己所掌握的信息鼓勵(lì)加盟店進(jìn)貨，比如說某某服裝在某某地方銷售火暴啊，某某服裝企業(yè)一次就進(jìn)了多少某某服裝。溝通的時(shí)候，要聲情并貌、繪聲繪色，吸引著服裝企業(yè)進(jìn)更多的服裝從而達(dá)到占庫銀的目的。

　　重賞銷售人員策略

　　銷售人員是服裝行業(yè)最基層的人員，是奮斗在最前線的戰(zhàn)士。絕大多數(shù)的新款服裝其實(shí)都是服裝企業(yè)里的銷售人員銷售給顧客的。所以，服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)增值，決不可忽視銷售人員這一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。試想，如果每個(gè)服裝企業(yè)里的銷售人員都主推同一品牌的服裝，那么這個(gè)品牌的服裝銷售自然就會(huì)上升，網(wǎng)絡(luò)自然也會(huì)增值。要想使銷售人員為網(wǎng)絡(luò)增值發(fā)揮作用，讓銷售人員一接觸顧客首先想到的是推銷本公司品牌的服裝;我們都知道，服裝企業(yè)給銷售人員的報(bào)酬是工資+提成。如果能夠出臺(tái)一項(xiàng)凡銷售本公司品牌服裝再由本公司另外獎(jiǎng)勵(lì)的政策，必然會(huì)激發(fā)銷售人員爭(zhēng)強(qiáng)銷售本公司服裝的積極性。這樣以來，各個(gè)服裝企業(yè)的銷售人員都銷售本公司品牌的服裝了，其他品牌的服裝就會(huì)滯銷。滯銷的服裝，服裝企業(yè)老板就會(huì)清理出去。雖說這樣會(huì)增加本公司成本降低利潤率，但這絕對(duì)是會(huì)有超值的回報(bào)的!