服裝存貨是一個令商家頭疼不已的問題。但是服裝存貨現(xiàn)象卻總是會因種種原因而存在。不過,八仙過海,各顯神通,有好多企業(yè)對銷售庫存已經(jīng)有好多很好的對策，如：降低折扣發(fā)往店鋪;開專門折扣店;在部分區(qū)域傾銷;更有甚者開二線品牌來銷售庫存商品?？墒沁@樣是對你的品牌是有影響的!如此眾多的方法，治標(biāo)不治本啊!孫子兵法有云：是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。這也是不得已啊!那如何才能做才能防范于未然呢?

　　加強(qiáng)商品企劃。設(shè)計(jì)師除了對流行趨勢敏感外還要懂得與市場部門溝通，或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法。出貨要隨季節(jié)變化而變化，組合出貨，整體效果與店堂陳列都要顧及到，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比。紡織服裝產(chǎn)業(yè)究竟在轉(zhuǎn)型升級的道路中呈現(xiàn)出哪些新的變化和亮點(diǎn)?近日，記者走訪了多家知名服裝企業(yè)，探尋他們的“轉(zhuǎn)型之道”。

　　款式數(shù)量的控制，出貨要隨季節(jié)變化而變化組合出貨，整體效果與店堂陳列都要顧及到款式數(shù)量的控制，有些女裝企業(yè)號稱我一季生產(chǎn)300個款，那不是吸引顧客是在生產(chǎn)庫存有些女裝企業(yè)號稱我一季生產(chǎn)300個款，那不是吸引顧客是在生產(chǎn)庫存。時刻要關(guān)注三大部門(設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售)的運(yùn)轉(zhuǎn)能力是否與你的計(jì)劃匹配，要做500萬/月的業(yè)績卻只有300萬的生產(chǎn)能力，許保英把服裝店的經(jīng)營大權(quán)都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，怎么能做到?或者你的通路只有出300萬貨品的能力，怎么能消化你500萬的貨品?做好調(diào)節(jié)工作，尺碼顏色不齊的款式要集中銷售。

　　早、早、早做好下個季節(jié)的準(zhǔn)備。服裝店的經(jīng)營者在服裝進(jìn)貨時會面臨各種困惑，采購能力與調(diào)控不強(qiáng)，導(dǎo)致出貨的節(jié)奏與銷售的季節(jié)脫鉤，這是最不應(yīng)該出現(xiàn)的，但是往往這樣的情況還真不少。諸如是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品?是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議，應(yīng)季中間出貨也要有。鑒于女裝市場的特性，成功的經(jīng)營還需要高速反應(yīng)的物流系統(tǒng)與良好的終端操作支持。矛盾的是，多年來，因?yàn)閺S商和批發(fā)商尋求降低成本是通過低勞動力成本的、經(jīng)常遠(yuǎn)離最終消費(fèi)者的市場來源，致使許多女裝的供應(yīng)鏈顯得過長,即會通過2層以上的代理才到最終客戶手里,一些公司的經(jīng)營教訓(xùn)得出，及時的反應(yīng)和敏捷是成功的先決條件。