尋找服裝代理商——將服裝企業(yè)鋪向銷售終端——打廣告做宣傳——通路銷售，當中國品牌已經(jīng)熟悉了以上的渠道途徑后，卻發(fā)現(xiàn)今天的市場情況已經(jīng)變得完全不同了。

　　對200多位B2B專業(yè)人士進行調(diào)研得出的最新報告顯示，50%受訪者將多渠道的管理戰(zhàn)略視為“一項挑戰(zhàn)”，合伙人兼總經(jīng)理告訴記者，“目前消費品行業(yè)主要的挑戰(zhàn)都是跟多渠道戰(zhàn)略以及多渠道整合管理很有關(guān)，也跟整個銷售能力、銷售隊伍、銷售激勵以及服務(wù)成本有很大關(guān)系?！闭{(diào)查顯示，45%的受訪者認為，最為頭疼的是“農(nóng)村地區(qū)銷售人員的能力”、“服務(wù)成本”和“提供積極的端對端服務(wù)”。

　　如何進入農(nóng)村市場

　　當服裝還在一線城市遍地開花的時候，等本土品牌也從三四級市場由下而上開始發(fā)展壯大。

　　與大型城市的消費者不同，中國的農(nóng)村消費者很少有機會在沃爾瑪、家樂福等超市或零售終端頻繁購物。調(diào)研顯示，超市、大賣場、便利店和購物中心僅僅占農(nóng)村消費的20%左右。這讓習慣了這些零售終端的品牌在農(nóng)村市場打開通路顯得困難重重。

　　服裝企業(yè)對于市場以及渠道的把握能力不佳是造成成本浪費的主要原因。比如盡管宣傳已經(jīng)足夠炫和有亮點。但真正到達中國農(nóng)村市場的時間是半年后。而在這段時間差里，消費者的眼光已經(jīng)被更新的概念和機型所吸引。

　　在調(diào)研中，陳澤奇發(fā)現(xiàn)，熟悉本土渠道的本土品牌對于開拓農(nóng)村市場比跨國服裝企業(yè)顯得更有信心，41%的公司準備通過增加銷售隊伍把這個市場做起來?！拔覀儾⒉惶岢眠@種方式來開拓農(nóng)村市場。” 陳澤奇認為，這是一種需要耗費大量時間和精力的落后手段，此外，想在農(nóng)村建立高素質(zhì)的服裝營銷團隊需要大量成本。因此，建議服裝企業(yè)通過電子商務(wù)的手段滲透進入農(nóng)村。社會科學文獻出版社發(fā)布的信息化藍皮書顯示，農(nóng)村網(wǎng)民年均增長71.6%，遠高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民年均增長34.6%的速度。

　　以青巖劉村為代表的義烏“淘寶村”的出現(xiàn)，陜西東韓村電子商務(wù)的發(fā)展，無疑給農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展樹立了信心。電子商務(wù)恰好可以彌補農(nóng)村缺少超市、商城等規(guī)模購物場所的困難，此外，相對收入水平較低的農(nóng)村對價格更為敏感，而電子商務(wù)的服裝營銷特點正是價格普遍低于實體店面。事實上，許多服裝企業(yè)已經(jīng)注意到這一點，數(shù)據(jù)顯示，50%受訪的本土服裝企業(yè)正在投資于互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)直銷渠道。45%的消費電子服裝企業(yè)和35%的大眾消費服裝企業(yè)已經(jīng)具備一定網(wǎng)絡(luò)影響力。