來自法國、意大利、瑞士的奢侈品大牌們，現(xiàn)在找到了他們的第二個故鄉(xiāng)——中國。近年來，不少國際大牌紛紛穿上了龍紋、蓮花、青瓷等中國元素外衣，用這種方式表達(dá)其親民感及對中國市場的重視。

　　如今，大牌們更加渴望的是除了能著上一些中式衣飾之外，還能擁有一顆中式的營銷創(chuàng)新之心，如此才能讓奢侈品的本土與時尚進行無縫對接。

　　2012新年伊始，奢侈品大牌刮起了“中國風(fēng)”，一派“龍騰虎躍”的紅火氣象。但是龍年過半，不少國際奢侈品大牌們反映：像前兩年那樣，中國奢侈品銷售持續(xù)高增長的好日子沒有了，銷售略顯乏力。

　　近期普拉達(dá)的財報顯示，其在中國市場份額下降，比其12個月來的高點降低了25%。博柏利集團發(fā)布財報稱，該公司第一季度亞太地區(qū)(以中國為主)銷售增速從上年同期的67%跌至16%，下跌超五成。

　　但是財富品質(zhì)研究院院長周婷認(rèn)為，這種乏力并不意味著中國市場的發(fā)展已經(jīng)停滯，相反它是全面升級的開始，中國奢侈品市場已經(jīng)從過去粗放式的增長向精細(xì)化發(fā)展轉(zhuǎn)變。

　　而所謂的奢侈品中國風(fēng)潮，也從諸如京劇臉譜、中國龍、牡丹等中國式元素的簡單運用，向了解和融入更多本土文化及精神的方式過渡，這將是一場從設(shè)計、營銷、服務(wù)到管理的全面滲透。

　　由表及里的品牌改造

　　國際奢侈品大牌在華經(jīng)營取得的成功，主要是營銷的成功，表象“中國化”迎合了中國消費者的心，但尚未迎得國際消費者的喜愛。

　　從馬可?波羅著書傳揚他在東方奇妙經(jīng)歷的那個時代開始，歐洲人對中國的興趣就一直有增無減。

　　“從奢侈品牌進入中國，到具有中國元素的單品奢侈品涌入市場，再到近日意大利奢侈品品牌GUCCI(古馳)首次請中國明星代言，我們不難發(fā)現(xiàn)，從設(shè)計到營銷，奢侈品大牌已經(jīng)越發(fā)重視中國市場。沒有人愿意錯過這場中國奢侈品牌盛宴?！笨膳蓵r尚機構(gòu)總裁趙云虎告訴記者。

　　而更深層的原因在于，中國文化的輸出以及中國設(shè)計師的國際化程度不斷提升，讓他們具備了與國際大牌對接的實力。

　　從表象中國化到功能中國化，再到品牌中國化，愛馬仕走在了前面。

　　愛馬仕的子品牌上下，由中國新銳設(shè)計師蔣瓊耳與愛馬仕攜手創(chuàng)立，“蔣瓊耳國畫、書法師從中國名家，她的外祖父是最早把西方油畫藝術(shù)引入中國的貢獻者之一，父親也是著名的建筑師。從小就深受中國藝術(shù)與設(shè)計的熏陶。

　　之后她又到巴黎生活了多年，對西方美學(xué)有了全新的認(rèn)識與了解。”羅德公關(guān)副總裁兼上海公司總經(jīng)理高明說，現(xiàn)在，一批像蔣瓊耳這樣具有國際化視野的中國設(shè)計師正在引起國際大牌的注意，大牌們紛紛向他們伸出了橄欖枝。

　　周婷認(rèn)為，國際奢侈品大牌在華經(jīng)營取得的成功，僅僅是在營銷方面的成功。而只有具備了優(yōu)秀的客戶關(guān)系、有效地營銷渠道、充分了解中國市場及消費者和借助本土媒體進行宣傳四項能力，才能保障品牌在中國的成功。

　　財富品質(zhì)研究院的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，54%的國際奢侈品大牌在中國運營5年之內(nèi)，但是憑借著不少“中國風(fēng)”手段，以及有效的銷售渠道，令很多大牌賺得盆滿缽滿。但在后續(xù)的發(fā)展中，他們卻開始面臨增長乏力的問題。

　　管理的“本土化”革新

　　中歐國際工商學(xué)院市場營銷學(xué)教授蔣炯文認(rèn)為，前些年奢侈品在華的高增長與中國財富人群的成長同步，現(xiàn)在很多財富人群對奢侈品的認(rèn)識比之前些年更加深刻，消費趨于理性，這帶動了奢侈品企業(yè)從過去的粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，搭建“中國化”團隊就成為必然。

　　奢侈品大牌剛剛進入中國時，掌權(quán)者往往是“洋高管”，由于他們對本土文化理解不深，往往在產(chǎn)品營銷和渠道管理上顯得捉襟見肘，現(xiàn)在，本土經(jīng)理人團隊似乎成為品牌繼續(xù)擴張的必需品。

　　北京時尚魅力品牌策劃機構(gòu)策劃總監(jiān)宮照馥認(rèn)為，本土經(jīng)理人崛起，與奢侈品牌系統(tǒng)的人才培養(yǎng)計劃有關(guān)。品牌會針對每位經(jīng)理人不同的特點，特別是管理短板，給予個性化的培訓(xùn)。

　　奢侈品經(jīng)營管理本土人才的嚴(yán)重缺乏，已經(jīng)成為品牌在華經(jīng)營面臨的最大壓力，這其中一方面是因為中國奢侈品市場起步較晚，相關(guān)從業(yè)人員比較少，經(jīng)營管理經(jīng)驗不豐富;另一方面，是因為中國關(guān)于奢侈品管理的人才培養(yǎng)幾乎是空白。

　　“中國設(shè)計師正進入國際品牌設(shè)計團隊，用他們的視角將中國風(fēng)進行國際化改造，西方的營銷經(jīng)驗帶來了奢侈品在中國的高增長，下一步，如何將管理團隊的國際化與本土化相結(jié)合，是當(dāng)前奢侈品牌面臨的最重要的問題?！笔Y炯文說。