現(xiàn)在各個(gè)服裝廠家所制定出的經(jīng)銷商管理策略也許沒有錯(cuò)，可大家都在做同樣的事情，所謂的策略幾乎就是按部就班的，經(jīng)銷商見得多了，早已爛熟于心。

　　從哪里可以體現(xiàn)差異化，機(jī)會(huì)點(diǎn)很多，筆者只是拋磚引玉先提出一個(gè)，各服裝廠家在向經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)合作政策和收益時(shí)，幾乎都是千篇一律的如何做更大的業(yè)績，幫經(jīng)銷商賺更多的利潤，可是，這做生意，業(yè)績也只是過程，大家最終要的是結(jié)果，既是凈得利潤，在業(yè)績與凈得利潤之間，還有個(gè)關(guān)鍵的因素，就是成本，所以古人一在強(qiáng)調(diào)生意要開源節(jié)流，既要增加業(yè)績，同時(shí)還得降低成本，這兩個(gè)綜合在一起，最后才能將從根本上提升凈得利潤，但現(xiàn)在目前的服裝廠家只是在強(qiáng)調(diào)如何開源，但絕少有提到如何幫助經(jīng)銷商節(jié)流的，既是幫助經(jīng)銷商省錢，若是有服裝廠家一方面幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績，同時(shí)又幫助經(jīng)銷商降低成本，兩條線一起運(yùn)動(dòng)，從根本上提升經(jīng)銷商的凈得利潤，算不算差異化的一種呢?

　　雖然絕大多數(shù)服裝廠家都在聲稱在與經(jīng)銷商精誠合作，其實(shí)，怕是有相當(dāng)多的服裝廠家，也就是把經(jīng)銷商看成是銷售工具而已，至于服裝經(jīng)銷商，更是低級的還帶點(diǎn)土氣的銷售工具，雙方往來的指導(dǎo)思想，其實(shí)也就是貿(mào)易關(guān)系，所謂貿(mào)易關(guān)系，就是一手錢一手貨，服裝廠家那些政策和管理模式，都只是為了賣貨服務(wù)的，更進(jìn)一步的來說，也只是為了服裝廠家自己的利益最大化，經(jīng)銷商的最大價(jià)值就是聽話配合。服裝經(jīng)銷商不穩(wěn)定，操作能力差，忠誠度低等問題，眾多服裝廠家都在面臨這些問題，說明眾多服裝廠家的經(jīng)銷商管理思路同質(zhì)化，這管理思路同質(zhì)化必然帶來同質(zhì)化的管理模式，導(dǎo)致了同樣的管理結(jié)果，所以，同樣的問題才會(huì)同時(shí)在多個(gè)服裝廠家重復(fù)出現(xiàn)，我們天天都在喊差異化，喊定位，喊創(chuàng)新，其實(shí)，更多只是在喊口號，差異只是傳說。

　　服裝廠家這么想，經(jīng)銷商也會(huì)這么想，當(dāng)服裝廠家的產(chǎn)品在銷售推廣工程中存在難度時(shí)，便會(huì)要求服裝廠家進(jìn)行投入和支持，若是服裝廠家不給，便有可能直接放棄，也不可能為服裝廠家進(jìn)行一些市場建設(shè)，品牌培育之類的工作，這個(gè)服裝廠家的產(chǎn)品做不下去時(shí)，中斷合作，再換服裝廠家就是了，反正新服裝廠家源源不斷的出來，至于竄貨和破壞價(jià)格體系之類的事情，雖然破壞了服裝廠家的市場整體持續(xù)和長遠(yuǎn)利益，但滿足了經(jīng)銷商當(dāng)前利益，經(jīng)銷商當(dāng)然是照干不誤。

　　那什么是合作關(guān)系，在貿(mào)易關(guān)系的基礎(chǔ)上，還會(huì)關(guān)心另外一方的整體成長，并及時(shí)幫助合作伙伴預(yù)防或是解決問題，實(shí)現(xiàn)健康的可持續(xù)發(fā)展。作為服裝廠家，在面向經(jīng)銷商時(shí)，除了常規(guī)的產(chǎn)品銷售工作外，還應(yīng)主動(dòng)幫助經(jīng)銷商收集發(fā)現(xiàn)各類問題，通過各種方式幫助經(jīng)銷商解決各類問題，提升其銷售能力，完善管理體系，建立規(guī)劃，并從預(yù)防的角度避免新問題的出現(xiàn)，真正意義上實(shí)現(xiàn)合作關(guān)系。

　　以上所說的三點(diǎn)，深入了解服裝經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)差異化合作策略，從貿(mào)易關(guān)系提升到合作關(guān)系，若是能做到這三點(diǎn)，文章開篇所提到的那些忠誠度問題，不穩(wěn)定問題是否就能一定程度上得以緩解或是解決?