我先把第一個(gè)觀點(diǎn)，五年內(nèi)50%的服裝來(lái)自于線上的觀點(diǎn)說(shuō)一下，主要是因?yàn)槟銈兛吹玫?，中?guó)社會(huì)零售總額增長(zhǎng)很快，線下的機(jī)會(huì)還是很大，除了大城市本身成熟以外，三四線城市的潛力也很大，目前你們的精力還是放在線下，實(shí)際上線上和線下是同步的發(fā)展，會(huì)導(dǎo)致很多企業(yè)會(huì)錯(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)，但是我認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)背后要關(guān)注另外一些數(shù)據(jù)，如果你線下打完以后，發(fā)現(xiàn)線上和線下已經(jīng)沒(méi)有你的機(jī)會(huì)了。

　　中國(guó)人對(duì)價(jià)格非常敏感，美國(guó)人不那么敏感，中國(guó)人可以在線上消費(fèi)，增長(zhǎng)速度是51.51%，我問(wèn)了申通快遞的總監(jiān)，包括物流的發(fā)貨量增長(zhǎng)了60%，因?yàn)榈谌焦际且恍┬袠I(yè)的數(shù)據(jù)，是不太準(zhǔn)確的，包裹是非常實(shí)在的，增速也就是65%左右，預(yù)計(jì)未來(lái)增長(zhǎng)速度也會(huì)有50%的增速，為什么還有這么快?很簡(jiǎn)單的原因，網(wǎng)絡(luò)用戶才1個(gè)多億，整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還在初級(jí)階段，滲透率還比較低，美國(guó)2.34個(gè)億互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)購(gòu)用戶是1.8億左右，美國(guó)的增速很慢，中國(guó)不一樣，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶還在快速增長(zhǎng)，馬云說(shuō)明年做一萬(wàn)億，這是有可能的。

　　第二個(gè)是投資的加速度，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)有問(wèn)題，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施跟不上，所以導(dǎo)致用戶體驗(yàn)很差，馬云其實(shí)做線上這一部分，沒(méi)有做線下的基礎(chǔ)類的投資，還是第三方物流在做投資，去年開(kāi)始整個(gè)投資是199筆的投資，總共金額是63億美金，單單是2011年是46億美金，整個(gè)行業(yè)投資是呈加速的過(guò)程，未來(lái)幾年政府也參與進(jìn)來(lái)，整個(gè)行業(yè)還是處于快速的成長(zhǎng)階段，比你們想象得要快得多，不會(huì)你們聽(tīng)到一些寒冬就停止了，投資還會(huì)繼續(xù)下去的。

　　淘品牌也是一個(gè)機(jī)會(huì)，大家可以看到美國(guó)，美國(guó)跟國(guó)內(nèi)不太一樣，大家感覺(jué)是一種機(jī)會(huì)，美國(guó)2010年B2C，其中50里面有10家是服裝，這10家全都是傳統(tǒng)企業(yè)，維多利亞等都是線下傳統(tǒng)的品牌。為什么中國(guó)比美國(guó)好，因?yàn)槊绹?guó)的服裝不是最大的，相反3C比例比較大，在美國(guó)可能排第四，在國(guó)內(nèi)更高。國(guó)內(nèi)基本上都是互聯(lián)網(wǎng)品牌，線下品牌相反比較少一點(diǎn)，跟我們傳統(tǒng)企業(yè)本身意識(shí)做得比較晚有關(guān)系，甚至有一種排斥的心態(tài)有關(guān)系。國(guó)內(nèi)做得好的商學(xué)院的一個(gè)學(xué)員做的駱駝，去年大概是4、5千萬(wàn)，今年商學(xué)院開(kāi)課，后來(lái)說(shuō)整個(gè)策略做了調(diào)整，增長(zhǎng)非?？欤浅Ｑ该?，今年線上超過(guò)三個(gè)億，10月份的時(shí)候他們有五個(gè)店，每個(gè)店超過(guò)1000萬(wàn)，就超過(guò)了5千萬(wàn)。駱駝做起來(lái)非?？欤髂甑谋壤岬酶咭稽c(diǎn)，明年提到30、40%的比例，另外一個(gè)案例會(huì)和渠道沖突，日本優(yōu)衣庫(kù)09年開(kāi)始，很快達(dá)到了比例。

　　我認(rèn)為不只是渠道問(wèn)題，如果只是渠道問(wèn)題，就沒(méi)有必要做電商，做分銷(xiāo)就可以了，不需要做太多一些思考。因?yàn)檫@種技術(shù)發(fā)展有很大的差異，目前一些年輕人消費(fèi)者非常喜歡互聯(lián)網(wǎng)的東西，通過(guò)上面看別人的推薦，線下購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)行深度的營(yíng)銷(xiāo)，有人沒(méi)有接觸過(guò)就不知道。另外就是測(cè)試新品，尤其是幾千家的品牌商就頭大，我選哪一款鋪貨，鋪完貨不一定好，會(huì)出現(xiàn)賣(mài)不掉的問(wèn)題，今年出現(xiàn)匹克和美邦，庫(kù)存比較高，你不知道消費(fèi)者喜歡買(mǎi)什么東西，提前三個(gè)季度去做設(shè)計(jì)，其實(shí)你很難把握那么快的，線上的周期是三個(gè)禮拜和兩個(gè)禮拜去做，線上測(cè)新品很快，你掛到互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者就會(huì)去點(diǎn)和去買(mǎi)，很快就測(cè)出來(lái)的，然后你大批量上，可以減少未知的風(fēng)險(xiǎn)。