歲尾年初，部分珠三角外貿(mào)企業(yè)再次面臨經(jīng)營困境。然而，也有一批同類企業(yè)在這個(gè)寒冬中艷陽一片。相似的企業(yè)卻有著不相同的命運(yùn)，原因便在于這些企業(yè)較早地轉(zhuǎn)變了觀念，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)變市場方向。

　　歲尾年初，一些關(guān)于珠三角外貿(mào)企業(yè)“訂單荒”、“關(guān)門”、“利潤降到零”的報(bào)道見諸各類媒體。在當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢下，“訂單小、員工少、現(xiàn)金荒、成本高”成了眾多中小外貿(mào)企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題，大量以加工貿(mào)易或出口導(dǎo)向型的傳統(tǒng)中小企業(yè)面臨巨大的生存壓力。然而，記者近日在珠三角調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有一批同類企業(yè)卻呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。同樣面臨“人荒”“錢荒”“訂單荒”，緣何“冰火兩重天”?原因在于這些企業(yè)較早地進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)變市場方向。由此可見，中小外貿(mào)企業(yè)要留住“春天”，就需要在“轉(zhuǎn)”中求生存、謀發(fā)展。

　　第一“轉(zhuǎn)”是轉(zhuǎn)變發(fā)展思路。由于長期以來形成的慣性思維，不少外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為做內(nèi)貿(mào)不如做外貿(mào)。做外貿(mào)，根據(jù)訂單,將產(chǎn)品運(yùn)到碼頭就能做成生意。而做內(nèi)貿(mào)，首先要設(shè)計(jì)相關(guān)的產(chǎn)品，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再打響品牌，然后還要開拓、管理一個(gè)銷售渠道，投資大、周期長。這種觀念一直影響著部分外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

　　但在當(dāng)今國際經(jīng)濟(jì)形勢下，一方面要固守經(jīng)驗(yàn)，另一方面也要大膽轉(zhuǎn)變。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該逐步擺脫單純代工制造、產(chǎn)品附加值低的境地，逐步走向產(chǎn)業(yè)鏈的合作與服務(wù)環(huán)節(jié)，贏得更多收益。

　　事實(shí)證明，一些外貿(mào)企業(yè)改變經(jīng)營策略，目光向內(nèi)，將開拓國內(nèi)市場與保持國外市場并舉，取得了不錯(cuò)的成績。例如，廣州一些外貿(mào)服裝企業(yè)就在內(nèi)銷上大膽探索，把國外設(shè)計(jì)師作品買回來，成為打開國內(nèi)市場的敲門磚。

　　第二“轉(zhuǎn)”是走科技興貿(mào)之路，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。日前，廣東瑞洲科技公司總經(jīng)理郭華忠就對記者坦言，今年許多出口型企業(yè)遭遇了寒流，但瑞洲科技憑借技術(shù)優(yōu)勢，出口不降反升，出口量同比增長了3倍。中小外貿(mào)企業(yè)在勞動(dòng)力成本上升、匯率變化、國際市場不景氣的情況下，受到?jīng)_擊在所難免，只有持續(xù)不斷地科技創(chuàng)新，才能穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。

　　第三“轉(zhuǎn)”是轉(zhuǎn)到新興市場，轉(zhuǎn)到投資洼地。近年來，不少珠三角外貿(mào)企業(yè)將視野拓寬，努力拓展新興市場，同樣收到了良好效果。還有一些企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，到內(nèi)地省份尋求更低的制造成本。更有些企業(yè)干脆走出去，用投資來替代出口。

　　第四“轉(zhuǎn)”是以政府的“轉(zhuǎn)”促進(jìn)企業(yè)更好地“轉(zhuǎn)”。企業(yè)在“轉(zhuǎn)型”，各級(jí)政府也應(yīng)轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，構(gòu)建良好的市場環(huán)境，為企業(yè)“過冬迎春”提供更多的條件，給企業(yè)以支持。各級(jí)政府應(yīng)根據(jù)實(shí)際在制度上創(chuàng)新，如在金融制度上創(chuàng)新，讓民間資本介入，在稅收制度上創(chuàng)新，如減輕創(chuàng)新企業(yè)的稅收壓力等等。

　　總而言之，對很多外貿(mào)企業(yè)來說，已經(jīng)到了不“轉(zhuǎn)”不行的關(guān)鍵時(shí)期。只有積極地“轉(zhuǎn)”，才能更好地求新求變求發(fā)展，才能在市場上站穩(wěn)腳跟、常沐春風(fēng)。