是因循守舊，還是破舊立新?有著十幾年發(fā)展歷程的傳統(tǒng)家居賣場，2011年遇上了前所未有的大麻煩。“家居進入了冬季，25%的家居企業(yè)要死亡?”這是一位家居賣場老板的擔(dān)憂，在行業(yè)冬天，一味依靠單向效益，也不失為明智之舉。

　　年關(guān)眼看降至，對于家居市場來講，年底的促銷潮已到了愈演愈烈的狀態(tài)。傳統(tǒng)的降價等促銷手段近期不斷上演，而新的聯(lián)手作戰(zhàn)的促銷方式也在近期推出。作為傳統(tǒng)的促銷手段，價格讓利仍然占有一定的地位。廠價直銷，買贈贏、零利潤回饋等活動依然吸引人。業(yè)內(nèi)人士分析，有剛性需求的顧客大多在年底前完成添置家具的大事，所以近期買家具的人會明顯增多。而家居賣場眾多，如果想吸引顧客，就不得不推出降價讓利等促銷手段。

　　在傳統(tǒng)促銷狂轟濫炸下，如果消費者不買賬的話，2008年勒緊褲腰帶過冬的情況有可能再次出現(xiàn)。近日，筆者在走訪各大家居賣場時，一些直營店面負責(zé)人紛紛表示生意不好做，直言房地產(chǎn)市場不景氣對他們造成了很大的沖擊。流動資金相對薄弱，又不能獲得及時救濟，如果這種情況長期得不到改觀，企業(yè)可能將直接面臨倒閉。某家具企業(yè)老總表示，“現(xiàn)在已進入冬季，盡管今年櫥柜、衣柜市場不好，但價格還在上升，因為原材料在成倍上漲。對企業(yè)而言，第一，原材料上漲，人工成本上漲，利潤空間在萎縮;第二，所有的家居企業(yè)還是跟房地產(chǎn)同步，房地產(chǎn)興旺，家居也興旺，房地產(chǎn)下坡，家居行業(yè)也下坡。因此，現(xiàn)在家居行業(yè)正處在御寒取暖的時節(jié)。”

　　據(jù)悉，隨著行業(yè)競爭升級，家居行業(yè)步入微利時代，伴隨大型家居賣場的攻城略地，圍繞著大型家居賣場周邊，由家居企業(yè)單體店組成的一個個家居商圈已然成型，這些單體店以其寬敞舒適的空間、層次豐富的產(chǎn)品線、真實自然的體驗感受給百姓的家居選購提供了新的選擇。與此同時，今年家居企業(yè)還熱衷于跨行業(yè)合作。在市場環(huán)境充滿不確定因素時，與其他企業(yè)結(jié)盟，是擺脫“孤獨”的一大要訣。不少企業(yè)與裝飾公司聯(lián)合，瓜分精裝修房市場;同時，異業(yè)聯(lián)盟形式逐漸走俏，合作各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務(wù)等多個方面實現(xiàn)了資源共享，意在搶奪更多的市場份額。未來買家具建材，到底是奔大型家居賣場，還是品牌專營店?從零散、集中，再到細分的過程，實際上也是一個行業(yè)從稚嫩走向成熟的過程，家居賣場商們一方面要滿足消費者需求上的轉(zhuǎn)變，另一方面面對內(nèi)憂外患，世道不景氣的2011年也讓眾大型家居賣場的老總們意識到，以往的坐享其成已經(jīng)不可能了，如想獲取市場競爭中的完勝，“抱團”、“跨界”、“定位”等已經(jīng)需要家居賣場商們進行最終抉擇。

　　為了應(yīng)對新形勢下的市場競爭，家居企業(yè)如何在低潮中站穩(wěn)腳跟，同時減輕同質(zhì)化競爭，成本的優(yōu)化控制和盈利點的準(zhǔn)確把握都是家居企業(yè)所必須考慮的，在新的一年里，石獅家居賣場商們?nèi)绾紊涎?ldquo;華麗轉(zhuǎn)身”，讓我們拭目以待。