“中國的寵物市場是全球增速最快的，同時，中國本土供應(yīng)鏈的成熟，為做寵物智能家居產(chǎn)品提供了機遇?！苯眨信銊?chuàng)始人鐘金俊在接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時說。

2019年1月，鐘金俊創(chuàng)辦了寵物智能家居公司有陪UNIPAL（以下簡稱“有陪”）。公司在成立一年多的時間里，已經(jīng)陸續(xù)完成天使輪和pre-A輪融資，總?cè)谫Y金額達到數(shù)千萬元，投資方包括啟尚資本、阿米巴資本。

今年9月1日，有陪正式推出首款智能硬件產(chǎn)品——智能貓廁“貓塔Catta”。在鐘金俊看來，貓塔Catta的上市只是開始。未來，有陪或?qū)⒃趯櫸镏悄苡布?、寵物消耗品智能零售、寵物健康?shù)據(jù)監(jiān)測，甚至是寵物保險等方面有更廣泛的布局。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者再出發(fā)

鐘金俊有著十多年的消費品零售行業(yè)操盤經(jīng)驗，曾擔(dān)任芳草集、品尚紅酒、小恩愛APP、LOHO眼鏡等企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人/合作人高管。在連續(xù)創(chuàng)業(yè)的背后，1989年出生的鐘金俊，也是一名有20年養(yǎng)貓經(jīng)驗的頂級“貓奴”。

“深圳是一座孤獨的城市，創(chuàng)業(yè)本身也是件孤獨的事，但寵物的陪伴讓我顯得沒那么孤獨?！辩娊鹂「锌f。但在從養(yǎng)寵中獲得快樂的同時，鐘金俊也飽受為貓咪鏟屎的折磨。尤其是碰上出差或節(jié)假日外出的情況，鏟屎成為棘手的難題，如果處理不及時，整個家中將會充滿異味。面對這樣的糟糕體驗，鐘金俊心中再次燃起創(chuàng)業(yè)的念頭。

與此同時，鐘金俊也看到中國養(yǎng)寵市場的巨大潛力。他表示，與美國等發(fā)達國家的養(yǎng)寵市場相比，中國養(yǎng)寵市場有很大的發(fā)展空間。美國有3.4億人口，養(yǎng)寵滲透率接近70%，是全球第一大寵物市場。而在中國的14億人口中，養(yǎng)寵滲透率大約為20%。

近年來，由于人口老齡化、晚婚晚育等因素，養(yǎng)寵物成為越來越多人的情感寄托方式，中國養(yǎng)寵市場正在快速增長。而寵物智能用品的消費占比，只是養(yǎng)寵總支出的10%左右。且市面上的多數(shù)產(chǎn)品尚在從0到1的起步階段，存在著技術(shù)含量低、同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊諸多問題。

看到市場機遇和問題所在，鐘金俊在2019年創(chuàng)辦了有陪。公司創(chuàng)始團隊成員大多為上市公司和日企高管，也有不少是華為、騰訊、阿里的資深大牛。

狗和貓是寵物市場最主要的兩種寵物類型，有陪團隊曾認真考慮過到底是做養(yǎng)貓還是養(yǎng)狗市場。鐘金俊解釋稱，團隊最終選擇做養(yǎng)貓市場，首先是因為，養(yǎng)貓相對養(yǎng)狗來說更加的標(biāo)準化。養(yǎng)貓主要就是吃喝拉三件事，貓廁極度高頻剛需，是每個養(yǎng)貓家庭的必備品。

第二，養(yǎng)貓市場增長迅速。數(shù)據(jù)顯示，中國的寵物狗年均增速1.9%，寵物貓的年均增速達8.2%，是寵物狗的4.3倍。同時，2019年中國養(yǎng)貓人數(shù)達2451萬人，比2018年增長8.6%。養(yǎng)貓數(shù)量達到了4421萬只，市場規(guī)模780億，相較2018年增長高達19.6%。

從智能貓廁切入寵物智能家居市場

有陪在創(chuàng)立早期，便獲得啟尚資本的天使投資。據(jù)了解，啟尚資本是一家新興投資機構(gòu)，合伙人由36個海歸、企二代95后組成。關(guān)于對有陪的投資，啟尚資本方面表示，啟尚資本只關(guān)注Z世代新消費領(lǐng)域的新物種。寵物將會伴隨年輕一代一生，產(chǎn)業(yè)紅利不可估量。團隊十分篤定有陪會成為這個賽道的“頂流”，公司技術(shù)優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品足夠亮眼，性價比也非常高。

后續(xù)，有陪又拿到阿米巴資本的投資。鐘金俊透露，2019年七八月份的時候，團隊意識到天使融資的資金無法覆蓋整個智能硬件產(chǎn)品的開發(fā)過程，于是開始再次啟動融資。后續(xù)，鐘金俊在一場峰會中偶然遇到阿米巴資本的投資團隊。在聽完鐘金俊介紹項目后，該投資團隊用了不到一個月的時間便敲定了對有陪的投資。

資本的供給，幫助有陪度過早期創(chuàng)業(yè)的艱難時期。今年9月1日，有陪的首款智能產(chǎn)品貓塔Catta正式上市。據(jù)了解，該產(chǎn)品由團隊投入1500萬，歷時18個月的研發(fā)設(shè)計而來。產(chǎn)品擁有自動清理糞便、除臭抑菌等功能，續(xù)航能力超長、易于拆洗，同時能夠通過對貓尿液、糞便的傳感分析，實時監(jiān)測貓咪的健康狀態(tài)。

鐘金俊透露，目前每生產(chǎn)一臺貓塔Catta需要成本827.31元，而產(chǎn)品售價卻只有799元。貓塔Catta為什么會出現(xiàn)價格倒掛的情況？鐘金俊對21世紀經(jīng)濟報道表示，沒有企業(yè)愿意虧本做買賣，產(chǎn)品的市場售價不能完全根據(jù)生產(chǎn)成本來制定，而是依據(jù)市場競爭情況以及用戶購買力。

“我們定這個價格首先是要貼合市場競爭情況以及用戶需求，前期的虧損在我們最大的承受范圍之內(nèi)?！辩娊鹂≌f。現(xiàn)在定價的799是公司第一批量產(chǎn)機的價格，有陪通過資本推動，把馬達廠、塑膠廠、轉(zhuǎn)軸廠、芯片廠等全部整合到一起，建立自己的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。一旦產(chǎn)業(yè)鏈培養(yǎng)成熟，產(chǎn)品的成本必然會下降，毛利空間就會出現(xiàn)。

同時，鐘金俊表示，貓塔Catta只是一個入口級產(chǎn)品。未來，公司在寵物智能硬件、寵物消耗品智能零售、寵物健康數(shù)據(jù)監(jiān)測，甚至是寵物保險等方面，或?qū)⒂懈鼜V闊的發(fā)展空間。