短短2個(gè)月時(shí)間，寄出了100多件面料樣品。近段時(shí)間，八錦紡織有限公司與國(guó)外客商頻繁往來(lái)，這些客商都是八錦紡織參加10月份舉行的香港國(guó)際秋季成衣及時(shí)裝材料展會(huì)的潛在客戶(hù)。“在‘家門(mén)口’報(bào)名，參加國(guó)際展會(huì)，并成功結(jié)識(shí)新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，這得益于政府組織我們小企業(yè)抱團(tuán)參展。”“八錦紡織”負(fù)責(zé)人裘積祥如是說(shuō)。

　　歐美訂單大為減少，外貿(mào)企業(yè)怎么辦?為此，縣商務(wù)局積極幫助企業(yè)“抱團(tuán)”參展，調(diào)整思路進(jìn)入新興市場(chǎng)。今年以來(lái)，我縣已組織企業(yè)抱團(tuán)參加廣交會(huì)、華交會(huì)、中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易博覽會(huì)(巴黎)、墨西哥國(guó)際時(shí)裝面料展、西非(貝寧)商品展等18個(gè)境內(nèi)外重點(diǎn)展會(huì)，共600多家企業(yè)參展，拉動(dòng)出口8億美元，數(shù)量、規(guī)模上均創(chuàng)歷史新高。

　　結(jié)識(shí)新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，這是參展企業(yè)的目標(biāo)。“盡管展會(huì)上未有直接下單，但按慣例，這些在往來(lái)的客戶(hù)中明年年初將有實(shí)質(zhì)性下單。”裘積祥相當(dāng)看好這些潛在客戶(hù)，“他們都是我們將來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)群。”

　　“八錦紡織”是一家從事針織等面料外貿(mào)出口，且以歐洲市場(chǎng)為主。然而，今年不利的國(guó)際大環(huán)境，讓其外貿(mào)出口受挫不少。因此，參加香港展，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，為裘積祥明年開(kāi)拓新市場(chǎng)打響了第一炮。

　　據(jù)介紹，今年我縣重點(diǎn)組織推出的美國(guó)拉斯維加斯時(shí)裝展、香港面料展，由于產(chǎn)品對(duì)口，客源正宗，外貿(mào)企業(yè)報(bào)名踴躍，今年報(bào)名參展企業(yè)66家，比上年增加26家。

　　抱團(tuán)參展，得到政府的財(cái)政大力支持，這有效扶持了中小型外貿(mào)公司的發(fā)展。位于柯橋輕紡市場(chǎng)的盛和紡織是一家內(nèi)銷(xiāo)高檔女裝面料的中小型公司，而外銷(xiāo)則剛剛起步。“對(duì)我們而言，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，參展是必然之路，然而，展費(fèi)投入成了不小的成本。”盛和紡織外貿(mào)部負(fù)責(zé)人張惠萍告訴記者，外貿(mào)起步就遭遇了不利的國(guó)際外貿(mào)環(huán)境，這讓公司外貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)退兩難，好在享受了政府參展補(bǔ)貼，大大減輕了公司負(fù)擔(dān)。僅參加香港展2個(gè)攤位，盛和紡織就能享受35210元的展位補(bǔ)貼，而公司只需承擔(dān)50%的費(fèi)用。

　　“為減輕我縣中小企業(yè)積極‘走出去’參展，我縣對(duì)參加境外展企業(yè)給予財(cái)政扶持，對(duì)每個(gè)攤位給予2萬(wàn)元以?xún)?nèi)的補(bǔ)貼，一家企業(yè)最多能補(bǔ)貼4萬(wàn)元。”縣商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年以來(lái)，我縣對(duì)企業(yè)境外展會(huì)共計(jì)補(bǔ)貼超300萬(wàn)元，其中70%以上為中小企業(yè)(公司)享受。