文化門檻’!”

　　引領時尚培植本土品牌

　　記：做好品牌幾乎是所有企業(yè)的夢想，企業(yè)該如何做?

　　劉：消費品領域的品牌建設，一定與其流行文化緊密相連。巴黎服裝能夠世界聞名，是因為那里的流行文化。能夠站在潮流前沿的城市，才有培植消費品牌的土壤。深圳提出的“文化立市”戰(zhàn)略，不只對于文化產業(yè)發(fā)展意義重大，對于服裝、眼鏡、IT、手機等等，個人消費領域的品牌建設同樣重要。只有從消費時尚上勇立潮頭，深圳的消費品領域才會有與世界同步、與國際大品牌抗衡的強勢品牌出現。

　　記：我們知道很多世界名牌都是在深圳加工的，深圳企業(yè)怎樣才能夠讓國內消費者認同我們的品牌?

　　劉：要讓國內消費者認同我們的品牌，就需要企業(yè)從細節(jié)上下力氣。我們要培植品牌要從品牌文化站穩(wěn)腳跟。消費者的信任不是憑空而來，企業(yè)本身的制度安排、誠信文化，是品牌培植的前提。

　　記：國際化是一個方面，本土品牌還需要走自己的特色，你如何看待自主品牌創(chuàng)建呢?

　　劉：與國外大牌相比，對于市場的理解，我們比國外品牌有優(yōu)勢。品牌創(chuàng)建需要學習國際經驗，但更需要大膽創(chuàng)新。我們之所以得到國家商務部的肯定，重要的一點，就是我們推出了“品牌筐”模式，所謂“品牌筐”，一氣推出BUEBELLY，PULL&SHASK，KENT&CARDE與Lerario正裝商務及都市時尚等四大品牌5大系列，短短兩年時間，品牌店開遍全國。

　　創(chuàng)新品牌模式才有一席之地

　　記：制造業(yè)的競爭越來越激烈，比如美國、香港等先進的國家或地區(qū)，很多都將制造業(yè)轉移到別的地方，深圳在服裝等傳統(tǒng)制造業(yè)領域搞品牌還有優(yōu)勢嗎?

　　劉：不是有沒有優(yōu)勢的問題，而是只有搞品牌才有優(yōu)勢。制造業(yè)本身并不就代表著“落后”，品牌創(chuàng)建就要讓制造業(yè)依靠自主創(chuàng)新保持領先地位。如果僅僅生產低附加值的服裝，深圳確實沒有什么優(yōu)勢。深圳的優(yōu)勢在于設計人才、創(chuàng)意創(chuàng)新環(huán)節(jié)。好的品牌與國內市場相結合，找出新的商業(yè)模式就大有作為。

　　記：如何看待品牌與市場的關系?

　　劉：品牌與市場不是割裂的，好的品牌一定是找準市場、受市場歡迎的品牌。IB新開店一年多開了100多家，兩年內開到500家，最重要的是我們找到國外品牌沒有的市場空間。除了品質之外，我認為影響中國服裝產業(yè)品牌成敗的關鍵競爭要素是渠道。因此我們將核心市場放在中國的二三級城市，找到品牌建設最薄弱的環(huán)節(jié)。在建立加盟店的同時，加大直營體系，強化會議培訓，推行標準化的分類型終端運作指導及績效考核體系。做好做精渠道，做中國二三級市場渠道第一。我個人認為，只要找準市場定位，發(fā)揮深圳創(chuàng)意、設計奠定的文化優(yōu)勢，深圳服裝為代表的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)同樣大有可為。