在消費者看來，時尚融入體育，讓體育更性感;體育走進時尚，讓時尚變得更動感;而在時尚品牌經(jīng)營者看來，贊助體育賽事能讓更廣泛的消費者對品牌印象深刻。在這種認知下，各種大型運動會也成為時尚信息的集聚地。

　　從北京奧運會到廣州亞運會、深圳世界大學生大運會，知名運動員身著時尚品牌服裝在鏡頭前的高調(diào)姿態(tài)，都成為各大媒體的評論焦點及百姓人家茶余飯后的談資。本期高端訪談就以體育與時尚結(jié)合為基點，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)外的諸多專家，共同探討體育營銷對于服裝品牌及時尚品牌的重要性。

　　嘉 賓

　　中央電視臺《第五頻道》雜志資深時尚編輯 張楚喬

　　體壇傳媒集團總監(jiān) 劉文娣

　　華鼎集團菲妮迪時裝有限公司服裝設(shè)計師 羅舒雅

　　問題：為什么服裝品牌及時尚品牌更愛找知名運動員做代言?

　　劉文娣觀點：知名運動員身上的衣服曝光率高。

　　張楚喬觀點：體育精神與企業(yè)精神有共通點。

　　劉文娣：目前各種賽事越來越多，運動員曝光率越來越大。品牌和體育完全可以契合在一起。曝光度決定了品牌的知名度，而在國際知名的體育競賽當中，實例證明兩者結(jié)合會得到完美結(jié)果。2008年，中國國家奧林匹克足球隊備受國內(nèi)外矚目，某意大利服裝品牌提出為他們做免費套裝，于是國奧隊員們穿著該品牌服裝的照片迅速在中國媒體、意大利媒體前曝光，達到了非常好的宣傳效果。很多服裝品牌都關(guān)注足球、籃球的運動明星，而無疑這些運動員的曝光率比起其他體育類別的運動員要高出不少。服裝品牌與體育聯(lián)手，必然能最好地提升自身價值。

　　張楚喬：現(xiàn)在大部分演員在演別人，但運動員則是在做自己。時尚更傾向于生活狀態(tài)的自我詮釋。在競技體育的范疇內(nèi)，冠軍很容易被媒體追捧。他們在體壇有著崇高的地位，在媒體及時尚場合中出現(xiàn)的頻率甚至超過了很多娛樂明星及模特，所以一旦代言某時尚或服裝品牌并穿著在消費者面前，就會將品牌信息傳遞給更多的受眾群體。同時體育精神和企業(yè)精神也有契合點，所以找運動員做代言就是水到渠成的營銷手段。

　　問題：以往在國內(nèi)大型體育賽事中，運動員多是穿著國際運動品牌的服裝，而近兩年在國內(nèi)體育賽事中，更多的本土運動品牌開始和這些大牌們爭搶市場，像李寧贊助北京奧運會、361度贊助深圳大運會等，這樣的體育營銷為本土企業(yè)帶來哪些盈利?

　　張楚喬觀點：本土品牌希望讓消費者認為其與國際大牌屬于同級別。

　　羅舒雅觀點：品牌與運動結(jié)合可以有更多新方式。

　　張楚喬：我對一些運動品牌的營銷理念非常熟悉，他們贊助大運會及其他國際性賽事，就是希望達成一種“走出國門”的品牌需求。當全世界目光都聚焦在如此高端的賽事時，國內(nèi)品牌走向世界也邁出了成功一步。同時，目前最大的服裝市場是中國。北京奧運會舉辦時，安踏、特步、361度、李寧都在CCTV5做廣告，全中國潛在的目標消費者基本上都會看到這些品牌。他們就想當然地認為它們同耐克、阿迪達斯是屬于同一級別的品牌，這就極大提升了本土運動品牌的影響力。除此之外，雖然中國運動品牌的質(zhì)量及設(shè)計已經(jīng)達到了很高的層次，但是品牌建設(shè)比起國際很多知名品牌還有一定差距，所以贊助體育賽事無疑也能幫它們彌補這方面的缺陷。

　　羅舒雅：現(xiàn)在很多服裝企業(yè)對于體育賽事非常關(guān)注，這主要表現(xiàn)為通過賽事打體育營銷牌以擴大企業(yè)影響力和品牌影響力。體育和時尚分屬兩個領(lǐng)域，但是一旦結(jié)合起來，就成為很強大的市場營銷手段。除了贊助體育賽事，很多品牌都意識到跟運動結(jié)合可以有更多全新的組合方式，比如一些時尚品牌會跟當季體育賽事相結(jié)合出品限量系列來吸引消費者，還有很多時尚設(shè)計師也愿意跟運動品牌合作，從而突破自己設(shè)計的局限，更有一些時尚品牌簽約了運動員之后，會激發(fā)這些運動員的設(shè)計潛能，開發(fā)一些運動員們的設(shè)計單品。這種多方面的結(jié)合，使得品牌和體育的互動營銷達到雙贏效果。

　　問題：時尚及服裝品牌與體育的結(jié)合在未來會有怎樣的發(fā)展?

　　劉文娣觀點：品牌可以融入更多體育因素。

　　羅舒雅觀點：兩者結(jié)合必會相互促動。

　　張楚喬觀點：體育受眾群體規(guī)模巨大讓人無法想象。

　　劉文娣：在品牌設(shè)計階段可以融入更多的體育因素來擴大產(chǎn)品線，使品牌除了非體育消費之外，還可以吸納一些運動產(chǎn)品的消費者。

　　羅舒雅：體育跟時尚的受眾面都非常廣，在時尚無孔不入的時代，將體育、信息、網(wǎng)絡(luò)傳播與之結(jié)合，會擦出更多的火花，這種結(jié)合的結(jié)果只能是相互促動。

　　張楚喬：羅格說體育的力量是無窮大的，可以讓只剩下絕望的地方重新燃起希望。一個演員演一部片子不是所有人都看得到，可是有幾個人不看奧運會?體育的受眾群體規(guī)模之巨大讓人無法想象，所以相互推動將是兩者結(jié)合的必然結(jié)果。