觀奇洋服業(yè)務(wù)及市場(chǎng)拓展總監(jiān)邱國(guó)友

　　品牌成功得益于穩(wěn)健與誠(chéng)信

　　主持人：非常感謝邱先生今天不辭辛苦專(zhuān)門(mén)從香港過(guò)來(lái)接受我們的采訪。觀奇洋服是一個(gè)有悠久歷史的香港男裝品牌，您為觀奇洋服工作了20多年，在您的眼中觀奇洋服這個(gè)品牌有什么特色呢?

　　嘉賓：觀奇是從六十年代開(kāi)始發(fā)展的，他在香港是一個(gè)比較老的品牌，他能一步步地發(fā)展得益于老板很穩(wěn)健的策略，這是觀奇最大的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在有很多企業(yè)都不是做單一的行業(yè)，比如一些服裝品牌除了做服裝外還會(huì)往房地產(chǎn)方向發(fā)展或者做金融投資，但是我們觀奇只做洋服這個(gè)老本行。他另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于老板長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，觀奇一路發(fā)展開(kāi)每一間分店的時(shí)候，鋪位并不是租而是買(mǎi)下來(lái)的。當(dāng)時(shí)六十年代整體房地價(jià)跟現(xiàn)在不能比，完全是天壤地別。所以一路走來(lái)，觀奇在香港已經(jīng)發(fā)展到有自己的零售，還有幾十個(gè)鋪位也是屬于自己的，兩方面賺了很多錢(qián)，避免通脹加租的壓力，這也是他成功的一個(gè)地方。

　　主持人：您覺(jué)得除了這個(gè)還有哪些是觀奇洋服非常獨(dú)特的地方?

　　嘉賓：還有觀奇另一個(gè)成功的方面是給員工的待遇很好，最先實(shí)現(xiàn)了多勞多得,他給的傭金非常豐厚，鼓勵(lì)員工在銷(xiāo)售方面全力以赴。老板對(duì)員工也是客客氣氣的，給員工很大的自由空間。我以前也是打工的，在過(guò)去20多年?yáng)|南西北四處奔走銷(xiāo)售，這一點(diǎn)給了我們很大的自由度去發(fā)展。所以我們公司有很多老員工，很多人工作了20多年，甚至還有超過(guò)30年的。老板對(duì)員工很關(guān)心，才有魅力使員工留下來(lái)。員工在把自己最火爆的青春的年華交給公司的同時(shí)，也收獲了一份很好的回報(bào)。

　　主持人：公司的人文關(guān)懷就是觀奇洋服使您為之奮斗了20多年的原因，我覺(jué)得這一點(diǎn)非常的難得。請(qǐng)問(wèn)這個(gè)是香港服裝行業(yè)里面的普遍狀況，還是觀奇洋服所特有的呢?

　　嘉賓：雖然香港的企業(yè)也是追求利潤(rùn)的，對(duì)員工一年的業(yè)績(jī)也有規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)標(biāo)就有可能會(huì)被炒。但是我覺(jué)得香港企業(yè)比國(guó)外企業(yè)的人情味還是要濃，香港有比較多的品牌非常關(guān)心員工，但是國(guó)外的企業(yè)比較少。

　　主持人：正所謂一方水土養(yǎng)一方人，不同地方的商人會(huì)有不同的經(jīng)商手法。比如福建的閩商相信愛(ài)拼才會(huì)贏，您剛才提到你們老板做事特別的穩(wěn)，不會(huì)那么的冒險(xiǎn)，真的沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)冒險(xiǎn)的做法嗎?{page_break}

　　嘉賓：我們老板比我更穩(wěn)，所以東南亞金融風(fēng)暴對(duì)我們沒(méi)有太大的影響。我們老板做生意的方法是有100塊錢(qián)他只拿50塊來(lái)做，跟國(guó)內(nèi)一些企業(yè)用100塊錢(qián)做1000塊、10000萬(wàn)的生意，還有集資上市利用其他的資金來(lái)推廣生意的方式不一樣。之前我們?cè)?993、1994年也有計(jì)劃上市，但是后來(lái)考慮到上市后每一年都要有一個(gè)股東會(huì)議，要給股東有一個(gè)交待，所以壓力比較大。老板是希望輕輕松松搞自己家族的事業(yè)，所以最后就沒(méi)有上市了，所以也是比較穩(wěn)的方法。

　　雖然穩(wěn)也有穩(wěn)的好處，但是發(fā)展沒(méi)有其他公司發(fā)展得那么急速。這跟我行走一樣，如果你跑得越快，摔得就有可能越痛;如果你慢慢跑，摔倒的幾率就比較低了。

　　主持人：以您的老板來(lái)做案例分析，您覺(jué)得香港人做生意的風(fēng)格除了穩(wěn)，還有哪些經(jīng)驗(yàn)值得讓其他人學(xué)習(xí)?

　　嘉賓：香港商人的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)，第二個(gè)是講信用，說(shuō)一是一，不會(huì)亂來(lái)，對(duì)企業(yè)有一個(gè)承擔(dān)。一些地方的企業(yè)不講信用，甚至還有一些企業(yè)用一些可能會(huì)傷害顧客的材料。比如現(xiàn)在有很多內(nèi)地人去香港買(mǎi)奶粉，覺(jué)得進(jìn)口的比較放心，香港老板做生意講誠(chéng)信，他們堅(jiān)持貨真價(jià)實(shí)的理念。香港一般很少企業(yè)為了賺錢(qián)而不顧消費(fèi)者的安全，對(duì)我們來(lái)說(shuō)顧客的信任感是很重要的。

　　主持人：就是兩點(diǎn)。

　　嘉賓：對(duì)，第一個(gè)是穩(wěn)健，第二個(gè)是誠(chéng)信。

　　提早進(jìn)入大陸搶占市場(chǎng)先機(jī)

　　主持人：現(xiàn)在全國(guó)各地的服裝品牌琳瑯滿目，您覺(jué)得如果以觀奇洋服為香港代表來(lái)分析，香港的服裝品牌的整體的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么?

　　嘉賓：目前在國(guó)內(nèi)的服裝品牌大概是分為三類(lèi)，一個(gè)是香港品牌，一個(gè)是國(guó)內(nèi)品牌，另外一個(gè)是國(guó)際品牌。我覺(jué)得這三類(lèi)品牌都有各自獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。

　　觀奇在90年代初就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，但是國(guó)外的一些品牌比較晚才進(jìn)來(lái)的，差不多是2000年左右才進(jìn)來(lái)。90年代初的工資、租金費(fèi)、各方面的門(mén)檻都比較低，尤其是我們進(jìn)駐商場(chǎng)他們也沒(méi)有要求保底?，F(xiàn)在對(duì)于一些新的品牌一定要有一些保底數(shù)，這對(duì)于新的品牌就比較辛苦。在90年代初觀奇在香港已經(jīng)擁有超過(guò)100家的分店，加上我們也為很多知名度很高的電視臺(tái)提供贊助，所以我們進(jìn)入大陸市場(chǎng)的時(shí)候不用花費(fèi)太多的宣傳就已經(jīng)有了一定的知名度，這個(gè)是我們的優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然國(guó)內(nèi)的品牌也有他自身的優(yōu)勢(shì)，他們一般是與地方企業(yè)合作，通過(guò)集資的方式去融資開(kāi)拓市場(chǎng)。還有能得到地方政府支持也是他們的優(yōu)勢(shì)，比如當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)要采購(gòu)服裝，一般是會(huì)優(yōu)先支持本地的品牌。香港品牌就沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)了，香港品牌要靠產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、廣告宣傳才能得到市場(chǎng)。這就是香港品牌與國(guó)內(nèi)品牌的差距。

　　國(guó)際品牌就更加不一樣了，他們不僅在成本上比香港更高，還有一些進(jìn)口的關(guān)稅，他們對(duì)國(guó)內(nèi)情況的了解也沒(méi)有我們這么快。畢竟香港是中國(guó)的一部分，我們比較理解國(guó)內(nèi)的情況，國(guó)際的品牌要花很長(zhǎng)時(shí)間了解中國(guó)的國(guó)情。但是外國(guó)的品牌也有他們的優(yōu)勢(shì)，有一些進(jìn)來(lái)的國(guó)際品牌是超過(guò)100年的老品牌，他們有很高的知名度，可以吸引很多國(guó)內(nèi)追求高端品牌的人。{page_break}

　　穩(wěn)健發(fā)展不盲目擴(kuò)張

　　主持人：有媒體報(bào)道今年6月份的上海商場(chǎng)銷(xiāo)售排名，觀奇洋服是排在第一位的。您是怎么看待這個(gè)數(shù)據(jù)的?觀奇洋服現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售情況如何?重點(diǎn)市場(chǎng)在哪里?未來(lái)對(duì)于國(guó)內(nèi)的策略又是怎么樣的?

　　嘉賓：我們?cè)诒本⑸虾＿@兩大城市里很少開(kāi)臨街專(zhuān)賣(mài)店，尤其是北京。在北京，除了王府井大街以外，一般是進(jìn)入一些大的百貨公司和商場(chǎng)，所以在北京有很多的商場(chǎng)連在一起，他們的銷(xiāo)售很透明的。每一個(gè)月哪一個(gè)商場(chǎng)的銷(xiāo)售額全部是有統(tǒng)計(jì)的，在北京我們也連續(xù)很多年拿到了男士服裝的金獎(jiǎng)。

　　你剛才說(shuō)的上海6月份的數(shù)據(jù)，我也查了這個(gè)數(shù)據(jù)，跟去年是差不多，但是去年我們不是排名第一的，6月份不是我們的旺季，可能我們?cè)诘狙a(bǔ)充產(chǎn)品也有進(jìn)步了。第二個(gè)也有可能是有幾筆團(tuán)購(gòu)的單子，剛剛好落在這幾家商場(chǎng)的單子里面，所以造成我們比同行多了一點(diǎn)點(diǎn)。但是看完這個(gè)數(shù)據(jù)以后，我們也不會(huì)感到特別開(kāi)心，因?yàn)槲覀兪且c自己去比較，要看自己比起上一年有沒(méi)有進(jìn)步，而不是跟其他品牌比較。

　　因?yàn)槲覀兊膬r(jià)位也比較高，所以目前我們集中在國(guó)內(nèi)一線城市發(fā)展，根據(jù)面料、里料、配套的鈕扣等等，從二、三千一套的西裝，到七、八千，甚至是幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)一套的西裝我們也有賣(mài)。

　　目前我們?cè)趪?guó)內(nèi)的發(fā)展不是追求今年有100家、明年有200家、300家，我們公司發(fā)展比較穩(wěn)。現(xiàn)在通貨膨脹很厲害，工資也漲得很厲害，租金也漲得很厲害，如果在成本這么高的年代盲目的去擴(kuò)張不是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。反過(guò)來(lái)，我們現(xiàn)在有了100家，怎么利用這100家同店把生意搞好，才是真真正正賺錢(qián)的方法。所以未來(lái)我們還是以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)為核心，追求單店的增長(zhǎng)，這個(gè)是我們未來(lái)集中發(fā)展的方向。

　　專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供量身定制服務(wù)

　　主持人：您剛才提到有10多萬(wàn)一套的服裝，這個(gè)是屬于高級(jí)定制嗎?或者是店里的高級(jí)裁縫去為顧客量身定制?

　　嘉賓：對(duì)，我們可能要派一些裁縫到客人的寫(xiě)字樓或家里面量衣服，先做一些樣品，穿著合適了才會(huì)真正使用他選購(gòu)的高價(jià)面料縫一套給他。這些面料全部是進(jìn)口的，有一些是意大利的，有一些是英國(guó)的，這一套衣服面料的成本都要幾萬(wàn)元。{page_break}

　　主持人：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也在推高級(jí)定制的概念，您覺(jué)得到底有多少個(gè)品牌是真正做高級(jí)定制的?會(huì)不會(huì)有人把高級(jí)定制這個(gè)概念當(dāng)成一種做生意的噱頭?

　　嘉賓：現(xiàn)在的確是有很多企業(yè)往高級(jí)定制方向發(fā)展，最早一些國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)是沒(méi)有高級(jí)定制的，像HUGO BOSS這些品牌本來(lái)是賣(mài)成衣的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有錢(qián)人的身材也不是很標(biāo)準(zhǔn)，很多標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的成衣穿不了，所以他們也開(kāi)始發(fā)展他們的高級(jí)定制，我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)真真正正的高級(jí)定制，因?yàn)樗麄兊氖止ひ笫浅叩摹?/p>

　　但是國(guó)內(nèi)的一些高級(jí)定制就有一些保留了，我覺(jué)得做成衣和量身訂做是兩碼事，量產(chǎn)成衣和一套一套量身訂做的生產(chǎn)管理也不一樣，因此量身訂做一定要有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。還有高級(jí)定制的成本也比較高，尤其是一些幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)一套的西裝，我們會(huì)從專(zhuān)門(mén)派一個(gè)專(zhuān)業(yè)的師傅給客人量的。因?yàn)樗麄兓ㄙM(fèi)這么高的費(fèi)用，我們希望給他一個(gè)高端的服務(wù)，售前、售后的服務(wù)一定要到位，客人才會(huì)感覺(jué)這個(gè)10多萬(wàn)是值得的，因?yàn)?0多萬(wàn)差不多可以買(mǎi)一輛汽車(chē)了。

　　主持人：您覺(jué)得整個(gè)觀奇洋服高級(jí)定制的業(yè)務(wù)在整個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中占的比例多嗎?

　　嘉賓：目前來(lái)說(shuō)比較少，將來(lái)我們希望慢慢發(fā)展來(lái)增加這個(gè)比例，這個(gè)有一個(gè)很好的發(fā)展的空間。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)能力很強(qiáng)，在北京、上海一些高端的商場(chǎng)，有很多很貴的皮具、服裝和手表，10多萬(wàn)的價(jià)格也賣(mài)得很好。

　　主持人：觀奇會(huì)重點(diǎn)推廣這方面的業(yè)務(wù)嗎?

　　嘉賓：也不是單一重點(diǎn)來(lái)發(fā)展的，我們是全方位的。比如在一些旗艦店重新裝修的時(shí)候，設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)立量衣服的地方，有沙發(fā)和咖啡、茶，給客人一個(gè)非常輕松的環(huán)境。另外，做西裝一定要和客人溝通，比如說(shuō)他的職業(yè)是什么?他的個(gè)性是什么樣的?喜歡什么顏色?他每一天上班的時(shí)間是什么樣的?我們會(huì)按照每個(gè)人不一樣的生活方式挑一個(gè)不一樣的面料，所以溝通是很重要的。這跟一個(gè)發(fā)型師一樣，剪什么頭發(fā)跟個(gè)人的職業(yè)性格是很有關(guān)系的，所以要好好溝通。

　　優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)不懼競(jìng)爭(zhēng)

　　主持人：觀奇洋服是比較早就進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的，在那個(gè)時(shí)候HUGO BOSS等國(guó)外品牌都還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，所以觀奇洋服就能迅速的打開(kāi)國(guó)內(nèi)高級(jí)男裝市場(chǎng)?，F(xiàn)在國(guó)外品牌進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，您覺(jué)得他們會(huì)對(duì)觀奇洋服形成一個(gè)巨大的沖擊嗎?

　　嘉賓：沖擊是有的，尤其是我們進(jìn)駐一些新的商場(chǎng)，很多開(kāi)業(yè)的百貨公司一定是把幾個(gè)臨街的櫥窗設(shè)計(jì)和門(mén)口的位置讓給國(guó)際品牌，表示這個(gè)商場(chǎng)有檔次。所以他們會(huì)給國(guó)外品牌比較大的優(yōu)惠，可能免費(fèi)裝修、免租幾個(gè)月等等。當(dāng)然有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，我們也不怕競(jìng)爭(zhēng)，我們也有自己的優(yōu)勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)就是有一條龍的服務(wù)。我們每一個(gè)加盟店都有自己的員工，產(chǎn)品也是我們自己生產(chǎn)的，所以售前售后的服務(wù)我們肯定優(yōu)于這些國(guó)際品牌。而且我們效率也比他們高，所以我們有很多的優(yōu)勢(shì)是這些國(guó)際品牌沒(méi)有的，我們也很有信心與他們競(jìng)爭(zhēng)。

　　主持人：其實(shí)從價(jià)格上面來(lái)說(shuō)，你們有優(yōu)勢(shì)嗎?還是說(shuō)價(jià)格是處于同一個(gè)區(qū)間里面?

　　嘉賓：這個(gè)我們還是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品他們的經(jīng)營(yíng)成本比我們的經(jīng)營(yíng)成本高。國(guó)際品牌的整套衣服是從外國(guó)整套進(jìn)來(lái)的，要交關(guān)稅。雖然我們進(jìn)口的面料也有關(guān)稅，但是比整套的關(guān)稅要低得多。還有我們的產(chǎn)地是廣東和東莞，我們的物料管理比他們控制得快和好。還有售前售后服務(wù)，我們?cè)谶@方面的控制能力也應(yīng)該比他們強(qiáng)。

　　主持人：那像本土的雅戈?duì)栠@些品牌做得也不錯(cuò)，他們跟你們的價(jià)格相比呢?

　　嘉賓：差不多。

　　男裝品牌觀奇洋服廣告圖

　　控制成本并非意味降低品質(zhì)

　　主持人：您之前提到了通脹，現(xiàn)在通脹特別的嚴(yán)重，包括面料、工資、租金都漲得特別的厲害，觀奇在通脹的環(huán)境中是怎么控制成本和品質(zhì)之間的平衡呢?

　　嘉賓：我們?cè)诎l(fā)展方面不是希望從店鋪的數(shù)量擴(kuò)張去發(fā)展，如果扣去成本開(kāi)10家比8家的利潤(rùn)還低，那我們就只會(huì)開(kāi)8家，這樣我們就節(jié)省了成本。{page_break}

　　另外在訂貨方面，以前我們可能會(huì)訂500個(gè)花色或者是800個(gè)花色，但是現(xiàn)在可能集中在客人常選的300個(gè)就夠了。對(duì)于一般的客人，500個(gè)選擇或者是300個(gè)選擇，區(qū)別不是很大的。但是300和500的訂貨成本，還有跟供應(yīng)商談價(jià)位也不太一樣，談判的條件也不太一樣，所以這也是我們目前來(lái)抵消通脹的方法。在這方面就有效減少了浪費(fèi)和擠壓成本，就是我們控制成本和品質(zhì)的方法。

　　與TVB合作奠定品牌形象

　　主持人：我們?cè)诟蹌≈薪?jīng)?？吹接^奇洋服的身影，這也奠定了觀奇洋服在內(nèi)地消費(fèi)者心目當(dāng)中的品牌形象，這個(gè)也是非常獨(dú)特的一種推廣的方式，觀奇大概是從什么時(shí)候開(kāi)始跟TVB的都市劇合作的?

　　嘉賓：這個(gè)差不多在70年代就開(kāi)始了。因?yàn)槲覀兒芴厥?，是量身訂做服裝的，很多電影和電影劇拍的時(shí)代背景是跨年代的，比如說(shuō)《上海灘》是40年代的，演員穿的服裝肯定要是40年代的。當(dāng)時(shí)是70、80年代，其他的品牌只賣(mài)當(dāng)年的成品衣，即使是想贊助也贊助不了，但是我們是量身訂做的，什么衣服我們都可以做。我們完全有能力按照他們的要求、選料、版型做出40年代的服飾，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)做服裝，供應(yīng)給電影公司和電視臺(tái)，所以跟他們的關(guān)系很密切，至今還有合作。

　　還有在這方面也不是單純的贊助，我們也收回了成本的。尤其是TVB的經(jīng)營(yíng)方法和其他的公司不一樣，他們很追求電視劇的質(zhì)量，他希望每一個(gè)演員穿的跟身材是配合的，他們有嚴(yán)格的要求，我們也會(huì)盡力滿足他們的要求，所以每一套衣服我們是會(huì)收回成本價(jià)的，而不是純粹的免費(fèi)的。中央電視臺(tái)也曾經(jīng)找我們贊助，我們委婉拒絕了。因?yàn)槿绻侣劜ヒ魡T穿我們的服裝我們每年還需要額外投放100萬(wàn)，這個(gè)跟香港的贊助不太一樣。

　　跟影視劇合作是一個(gè)很好的推廣方式，目前我們也保留這個(gè)贊助的方式，也得到了很好的宣傳效果。近幾年的《珠光寶氣》、《讓子彈飛》等影視劇的服裝都是我們做的。我們跟電影圈里面很多出名的美術(shù)指導(dǎo)都保持著很好的關(guān)系，他們也了解我們的實(shí)力，所以很多大的電影里的服裝都是由我們來(lái)贊助做的。他們也是會(huì)付費(fèi)的，但是我們僅僅收回簡(jiǎn)單的成本價(jià)。這樣既能保證成本又能滿足他們的要求，對(duì)我們來(lái)講也起到宣傳的作用。

　　針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行精確推廣

　　主持人：其實(shí)除了跟港劇合作的方式無(wú)疑是非常成功的。但是我們看到HUGO BOSS他們做很大型的推廣活動(dòng)，或者是在時(shí)尚的雜志上面做圖畫(huà)，這些推廣形式對(duì)于觀奇洋服來(lái)說(shuō)，你們會(huì)做這樣形式的推廣嗎?

　　嘉賓：品牌推廣很重要，在國(guó)內(nèi)我們我不花過(guò)多金錢(qián)做很大力度的電視廣告宣傳，我們會(huì)選好臨街的專(zhuān)賣(mài)店位置，展示我們漂亮的裝修和招牌，這也是我們主要的宣傳。

　　此外，我們從過(guò)去十多年到現(xiàn)在，還會(huì)將宣傳放在一些國(guó)內(nèi)航空雜志中。因?yàn)檫@個(gè)與我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象是很相配的，有很多出差的、做生意的男士，他們是穿西裝的，所以我們集中航空雜志和航空電視投放我們的廣告。我們還會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，我們自己也有一個(gè)官方網(wǎng)站，如果有一些企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作服的，然后就打幾個(gè)字就可以看到我們公司的網(wǎng)頁(yè)，可以跟我們聯(lián)絡(luò)等等。

　　主持人：您剛剛特別提到對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)的應(yīng)用，你們目前是在互聯(lián)網(wǎng)上推廣，主要是集中在搜索引擎的推廣，然后直接鏈結(jié)你們的官方網(wǎng)站上，是這種形式嗎?

　　嘉賓：對(duì)。

　　選擇適合自己的時(shí)尚

　　主持人：接下來(lái)我們聊一些比較輕松的話題，您在時(shí)尚行業(yè)從事多年，您自己是怎么理解時(shí)尚的，您平時(shí)穿衣的風(fēng)格是怎樣的?

　　嘉賓：我覺(jué)得時(shí)尚不是盲目的追求潮流，我覺(jué)得按照自己的生活模式，令自己舒服開(kāi)心，但是也不要落后就是時(shí)尚。因?yàn)檫@個(gè)世界每一天在變，我們需要接受新事物，如果現(xiàn)在還用過(guò)去的手機(jī)就不行了，我們一定要根據(jù)自己的需要選擇潮流。

　　我自己的穿衣風(fēng)格也比較簡(jiǎn)單，我追求簡(jiǎn)單、舒適的方式，而且也不是要跟隨今年流行的款式才是時(shí)尚，主要是看配搭。比如我現(xiàn)在穿的禮服，以前一定要打領(lǐng)帶，現(xiàn)在潮流改變了，可以不用了，穿起來(lái)很輕松也很時(shí)尚。

　　主持人：您平時(shí)有什么愛(ài)好，會(huì)喜歡什么樣的文化或藝術(shù)類(lèi)的產(chǎn)品?

　　嘉賓：我平時(shí)喜歡打高爾夫球。藝術(shù)方面我比較喜歡旅行攝影，拍照可以保留一個(gè)感覺(jué)，把開(kāi)心也好、不開(kāi)心也好的時(shí)光保留下來(lái)。當(dāng)若干年后我們找出來(lái)一起看，會(huì)感覺(jué)很新，很溫馨。

　　主持人：您覺(jué)得最近有什么比較好的書(shū)可以跟我們分享一下嗎?

　　嘉賓：十幾年前，我經(jīng)常出差，一到機(jī)場(chǎng)有很多書(shū)店，我會(huì)買(mǎi)一些管理、金錢(qián)價(jià)值的書(shū)，現(xiàn)在我五十多歲了，反過(guò)來(lái)會(huì)看很多養(yǎng)生方面的書(shū)。如果有時(shí)間，工作沒(méi)有那么忙，我希望再多看一些宗教的書(shū)，佛經(jīng)?，F(xiàn)在我有很多朋友，也有很多老板有這個(gè)感覺(jué)，我們目前在物質(zhì)上已經(jīng)很滿足了，那么將來(lái)我們應(yīng)該去哪里，還是一個(gè)問(wèn)號(hào)。所以如果有時(shí)間我們應(yīng)該好好的在這方面探討一下，也是一個(gè)積極的，很有興趣的提案。