作為立身安徽服裝第一鎮(zhèn)繁昌孫村的第一個(gè)服裝品牌企業(yè)，安徽大紅鷹科技有限公司攜帶大紅鷹(中國(guó))和自主品牌搏翔男裝的入駐，顯得格外耀眼。政府以此為契機(jī)，將孫村服裝從制造向品牌轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略舉措也浮出水面。除此之外，作為涉及服裝、礦產(chǎn)、房地產(chǎn)及物流運(yùn)輸?shù)娜f(wàn)旗投資集團(tuán)，其總部也安扎于此，由此顯示出集團(tuán)與公司及品牌對(duì)繁昌投資環(huán)境的肯定和打持久戰(zhàn)的決心。

　　借助于皖江經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略定位的東風(fēng)，萬(wàn)旗投資集團(tuán)將大紅鷹科技公司、搏翔男裝品牌和集團(tuán)總部大樓安扎于此，進(jìn)過(guò)兩年的醞釀建設(shè)，從初具規(guī)模和形象的新工廠來(lái)看，已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中有著起點(diǎn)高品牌好形象優(yōu)的公司發(fā)展理念。盡管是繁昌人，對(duì)于引進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，他顯得很自豪自信，萬(wàn)旗投資集團(tuán)的目標(biāo)是全國(guó)性的發(fā)展，整合的產(chǎn)業(yè)時(shí)多元化，選址繁昌，就寓意著集團(tuán)將繁榮昌盛。

　　作為執(zhí)掌日常事務(wù)的人，他的時(shí)間逐漸從繁昌向全國(guó)發(fā)散。這是根據(jù)集團(tuán)發(fā)展的需要而設(shè)定。顯然，他們已經(jīng)是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面最好的拍檔，其中的酸甜苦辣，也只有他們自知。

　　記者：大紅鷹服裝項(xiàng)目，以及搏翔自主男裝品牌的到來(lái)，為整個(gè)孫村服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了帶頭的作用，也將使安徽服裝第一鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)變革。從而是當(dāng)?shù)氐姆b產(chǎn)業(yè)從制造到創(chuàng)造，從代工到品牌的轉(zhuǎn)變。您如何評(píng)價(jià)大紅鷹服裝項(xiàng)目和搏翔男裝的產(chǎn)業(yè)位置和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　傅紅雨：安徽大紅鷹科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事服裝生產(chǎn)基地，擁有固定資產(chǎn)1.2億，年生產(chǎn)服裝能力已達(dá)到220多萬(wàn)件(套)。

　　在擁有良好的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，我們?cè)谑袌?chǎng)上也有著良好的優(yōu)勢(shì)，采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，安徽大紅鷹科技有限公司具有極強(qiáng)的實(shí)力。在應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)因不斷升級(jí)而快速變化的消費(fèi)需求，目前公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不僅涵蓋了一個(gè)由26多個(gè)省級(jí)代理商、200個(gè)市和超過(guò)1000家的門(mén)店(柜)所組成的且能夠覆蓋全國(guó)的代理經(jīng)營(yíng)體系，而且還在國(guó)內(nèi)自建了6家具備全方位展示產(chǎn)品、演示加盟店裝潢及店鋪管理手段、聚集了市場(chǎng)人氣和提升產(chǎn)品知名度等功能的旗艦店，

　　公司已在職業(yè)經(jīng)理人引入與授權(quán)、激勵(lì)機(jī)制、流程整合、ERP系統(tǒng)運(yùn)用等四大管理體制建設(shè)方面領(lǐng)先于其他對(duì)手，因此，本公司在未來(lái)二、三年內(nèi)仍將保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。

　　記者：我們知道，好的品牌還要有好營(yíng)銷(xiāo)模式，大紅鷹和搏翔男裝在市場(chǎng)終端的布局上，有什么獨(dú)到之處?

　　傅紅雨：本公司一方面通過(guò)對(duì)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、迅速地到達(dá)零售終端，使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng);另一方面，通過(guò)終端市場(chǎng)直面消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)手段，提高品牌的形象、激發(fā)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲，快速收攏流動(dòng)資金。銷(xiāo)售終端由專(zhuān)賣(mài)店(連鎖)加盟商組成，全部營(yíng)銷(xiāo)措施及產(chǎn)品設(shè)計(jì)都緊緊圍繞銷(xiāo)售終端進(jìn)行。并將每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店打造成集產(chǎn)品銷(xiāo)售、信息收集、客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多功能為一體的營(yíng)銷(xiāo)中心。

　　公經(jīng)司制定銷(xiāo)商渠道建設(shè)的具體實(shí)施和執(zhí)行層的措施，而且與經(jīng)銷(xiāo)商共同建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建立、合作、發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃，注重將企業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)合起來(lái)，通過(guò)建立完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和盈利。{page_break}

　　記者：搏翔男裝是以25-45歲為目標(biāo)客戶(hù)的新都市男裝品牌，經(jīng)過(guò)近些年來(lái)的發(fā)展，已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了一定的品牌知名度和影響力，當(dāng)前男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，搏翔男裝的優(yōu)勢(shì)何在?您是怎樣看待搏翔男裝的“藍(lán)海”市場(chǎng)的?

　　傅紅雨：其實(shí)整個(gè)服裝市場(chǎng)一直就是紅海競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是女裝還是男裝，這個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)傳統(tǒng)行業(yè)，衣食住行，衣是第一位。但經(jīng)過(guò)這么多年全球化的整合發(fā)展，以及每個(gè)品牌的定位，也能找到合適的生存空間和市場(chǎng)空隙。搏翔男裝的定位，就是給25-45歲，正在行駛在創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)成功的男人們量身定制。他們有著拼搏的精神，也有著成功者的身份，因此搏翔的新都市休閑男裝和公務(wù)正裝，都在體現(xiàn)這一價(jià)值，有生命不息奮斗不止的意思。這個(gè)服裝傳遞的精神，也是非常適合當(dāng)前全民創(chuàng)業(yè)的精神態(tài)度。

　　搏翔男裝從面料采購(gòu)到成衣設(shè)計(jì)等，都融入了這一群體有著成熟、穩(wěn)重又不失休閑的品味。我們要在品牌與市場(chǎng)之間找到一種精神層面的共同價(jià)值，這樣才能使品牌和消費(fèi)者之間找到共同語(yǔ)言，他能讓正在創(chuàng)業(yè)者和成功創(chuàng)業(yè)者們?cè)诰駜r(jià)值上找到溝通的渠道。

　　記者：一個(gè)品牌想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，最重要的是什么?

　　傅紅雨：一個(gè)品牌想在市場(chǎng)上了立足，最重要的是跟進(jìn)潮流，貼近消費(fèi)群，能夠被自己的目標(biāo)顧客認(rèn)同。在品牌推廣上，搏翔男裝認(rèn)為最好的推廣方式就是多開(kāi)店，店面形象本身就是廣告。這是其一，其二店鋪的業(yè)績(jī)本身是最好的宣傳。搏翔男裝面對(duì)25-40歲的男性，他們都有著理性的思維，但他們對(duì)品牌的認(rèn)同以及品牌背后的文化，都有著自己獨(dú)到的理解，我們不以職業(yè)和年齡劃分消費(fèi)群，而是以對(duì)“成功價(jià)值觀”的心態(tài)來(lái)鎖定目標(biāo)客戶(hù)：具有健康形體，積極的都市休閑心態(tài)，以及對(duì)人生價(jià)值有著追求的人群。

　　搏翔系列產(chǎn)品以都市商務(wù)休閑為主：它崇尚永恒的大氣主流風(fēng)格，在產(chǎn)品中較多應(yīng)用一些流行的面料和時(shí)尚的工藝來(lái)演繹男裝經(jīng)典款式，適合都市白領(lǐng)。崇尚的是如大自然般清新隨意，表現(xiàn)優(yōu)雅的飄逸感，貴氣但并非天真。

　　我們始終如一的定位和設(shè)計(jì)理念同目前國(guó)內(nèi)的服裝發(fā)展趨勢(shì)不謀而合。工作節(jié)奏加快，促使都市白領(lǐng)渴望選擇一款既能在工作中游刃有余表現(xiàn)自我風(fēng)采、又能在下班后同三五好友的聚會(huì)中得到休閑放松的著裝，搏翔男裝正是同這一消費(fèi)訴求相吻合，因此我們的目的是為有事業(yè)夢(mèng)想的男士提供最適合的而不是最昂貴的時(shí)裝。