有夢的人生，天空也是豐富多彩的，為夢想而奮斗的人生是斗志昂揚、充實快樂的。人生如此，設計師、經(jīng)銷代理商、專家學者。對于2011年接下來的日子，他們都有很多心里話要說……

　　品牌：加快優(yōu)勢最大化

　　服裝行業(yè)一直是人們身邊最佳的“體溫表”，“測量”著人們的的喜怒哀樂而形于表。如同忽高忽低的氣溫一樣，服裝企業(yè)家緊隨著市場的變化而發(fā)展，優(yōu)勢甚至要快其半步，才有可能占領市場高地。

　　當2010年的車輪呼嘯而過，接下來的路上閃爍著新的曙光，卻并不平坦。企業(yè)如何做?行業(yè)會怎樣?有的企業(yè)以加強品牌管理為目的，樹立名牌戰(zhàn)略為手段;有的企業(yè)努力提高產(chǎn)品的附加值，逐步發(fā)揮競爭優(yōu)勢。其實，這些都應當成為當今服裝企業(yè)需要重視的問題。

　　細細觀察與品味，品牌經(jīng)營要以生活文化為基礎，以服裝設計為核心，并以此開發(fā)產(chǎn)品來帶動服裝產(chǎn)業(yè)及相關行業(yè)的發(fā)展。只有這樣才能使品牌的經(jīng)營不斷迸發(fā)出勃勃生機，獲得源源不斷的發(fā)展動力。同時，企業(yè)要在現(xiàn)實空間和虛擬空間發(fā)展品牌，擴大影響。正如EACHWAY(藝之卉)時尚集團董事長周勝所說，2010年中國服裝業(yè)可謂是中國文化極為盛行的一年，營銷重點開始轉(zhuǎn)移到品牌文化上，企業(yè)要依靠文化經(jīng)營品牌。柒牌集團董事長洪肇設也認為：“品牌與文化的融合，是一件不簡單的事情。在不成熟的體制下，要將品牌文化與商業(yè)的結(jié)合進程更加系統(tǒng)、快速地推向全世界，我們還有一段路要走。”

　　品牌經(jīng)營是一個“底子”，如何發(fā)展好，要看品牌的設計，必須以專業(yè)的設計水平加上細致的服務質(zhì)量再加上職業(yè)化的創(chuàng)新能力，三者合為一體，共同推動企業(yè)的大船向著品牌的財富之島全速前進。要發(fā)展高附加值的尖端設計，而那些只滿足于產(chǎn)品加工的企業(yè)，難以成為領導潮流的服裝業(yè)航母。

　　上市，上市!2010年，服裝企業(yè)上市成為了一種“流行”。很多企業(yè)融資上市，像博士蛙、新郎等。2011年在本輪服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，具有專業(yè)經(jīng)驗的服飾品牌將在資本的助推下，正以迅猛之勢擴張并完成上市，甚至開啟國際化進程。

　　產(chǎn)品：新消費時代的壓力和動力

　　時尚產(chǎn)業(yè)特別是服裝行業(yè)將面臨一次新的矛盾沖撞后的變革，那就是消費者的心態(tài)和品牌價值的平衡問題。

　　福建柒牌集團有限公司品牌管理中心總監(jiān)林士祝認為，代表性品牌和代表性名人明星正在各行各界逐點逐面地影響著人們的消費，特別是在時尚方面，他們更是起到帶頭的作用。

　　個性化成為現(xiàn)代人服裝消費的流行關鍵詞。對于各種時尚潮流，人們已不再像以往那樣盲從式地追捧，而是開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風格的服裝。尤其是個性張揚的新生代，他們更善于接受新事物，樂于大膽嘗試。

　　不僅如此，人們在選擇服裝時更加強調(diào)“綠色環(huán)保”，消費者更喜歡購買棉、麻、毛、絲等天然纖維面料的服裝，這也是人們審美觀進步的一種體現(xiàn)。這些都將給國內(nèi)服裝企業(yè)的發(fā)展帶來更大的壓力，也帶來更多煥發(fā)自身活力的動力。

　　對此，江蘇亞萍集團董事長陸亞萍認為，企業(yè)必須以消費者為中心，全力滿足消費者的需求。只有通過消費者心理特點的觀察、交流、包容、研究、掌握、延伸，并建立起企業(yè)自身與之相適應的生產(chǎn)和銷售態(tài)勢，企業(yè)才能進入以順應消費者為前提的良性循環(huán)軌道。{page_break}

　　管理：人才關系到企業(yè)核心命脈

　　加強內(nèi)部管理也是企業(yè)在今年發(fā)展中必須面對的一個問題。一些企業(yè)內(nèi)部管理決策層往往對品牌管理流于形式，沒有統(tǒng)一有序的科學管理手段，憑決策者的經(jīng)驗而管理。這樣的管理模式往往取決于決策者個人喜好，品牌開發(fā)能力有限，將牽制品牌的長足發(fā)展。

　　北京格格旗袍董事長王金喬在采訪中表示，2011年是人才競爭的一年。隨著服裝企業(yè)競爭日益激烈化，企業(yè)之間的人才戰(zhàn)略與人力資源管理能力的優(yōu)劣直接影響著企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。人才，關系到企業(yè)的核心命脈，也是企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸時所必須解決的問題。{page_break} 

　　渠道：“陸空軍”火藥味十足

　　一盤大菜炒好了，需要推銷給消費者。若是沒有人買單，這盤菜的價值等于“0”。在品牌之樹的根基越來越扎實之時，企業(yè)需要看清營銷渠道的發(fā)展形勢并有所創(chuàng)新。

　　近年來，旗艦店模式由于突破服裝店“銷售”的單一功能，賦予渠道更多互動的作用，逐漸被不少頗具實力的品牌企業(yè)所熱衷。ZARA、優(yōu)衣庫推行的“4S”體驗館模式在中國市場獲得成功，他們更加注重店鋪的環(huán)境和服務質(zhì)量，包括店鋪的裝修、商品的結(jié)構(gòu)陳設，以及服務人員的形象、氣質(zhì)、態(tài)度等。這些值得中國服裝企業(yè)學習。

　　福建東百集團投資發(fā)展部經(jīng)理陳繼展坦言，2011年的零售市場將有更多的資本會進入市場，并購擴張將成為商業(yè)企業(yè)的常態(tài)。圈地運動持續(xù)升溫，四線城市、縣級市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)集體放量，多數(shù)區(qū)域零售商面臨歷史性機遇。

　　中國時尚業(yè)的洗牌時代已經(jīng)到來，民族服裝品牌的發(fā)展邏輯不斷清晰，用戶定義品牌的市場驅(qū)動正在形成。在消費大增長的背景下，2011年注定是中國服裝電子商務進一步提升和大爆發(fā)的一年。

　　“2011年，傳統(tǒng)服裝品牌的觸網(wǎng)動作會成為常態(tài)，服裝網(wǎng)絡銷售的競爭格局也會益發(fā)突出。”凡客誠品副總裁吳聲表示。

　　2011年，注定有機遇也有挑戰(zhàn)。正如阿仕頓男裝連鎖董事長龔政所言，機遇和危險永遠都是并存的。“在連鎖業(yè)發(fā)展最好的時機，我們也要保持清醒的頭腦，時刻反省、不斷創(chuàng)新，在總結(jié)中成長。”服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需求變與轉(zhuǎn)型，企業(yè)也要認清自己，找準定位，并且闖出一個自己的發(fā)展模式才能持續(xù)發(fā)展。

　　拜麗德集團執(zhí)行總裁周志鴻也同樣認為，在這樣的形勢下，越來越多的業(yè)內(nèi)人士達成共識，行業(yè)需要抱團取暖共享資源，才能把一切不確定因素帶來的風險降到最低。

　　路就在我們腳下，需要我們用毅力將它踏平;夢想就在前方，需要我們用思想描繪出它清晰的輪廓。2011，給服裝人插上夢想的翅膀……