訪中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華　　

 　　2011年的家紡協(xié)會(huì)顯得格外忙碌，剛于4月舉辦完春夏家紡展，現(xiàn)在中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)又進(jìn)入到緊張的籌備中。這一年的忙碌絕不僅是因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)展會(huì)，今年是中國(guó)紡織“十二五”規(guī)劃開(kāi)局之年，如何對(duì)家紡行業(yè)進(jìn)行十二五規(guī)劃，如何使展會(huì)更貼合十二五規(guī)劃發(fā)展，才是今年緊張工作的最終目的。

　　從消費(fèi)增長(zhǎng)到消費(fèi)升級(jí)

　　在近日的采訪中，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華指出，“十一五”是消費(fèi)增長(zhǎng)階段，而“十二五”是消費(fèi)升級(jí)階段。“未來(lái)5年，家紡市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間，仍將以?xún)晌粩?shù)的速度增長(zhǎng)。”楊兆華的一席話(huà)振奮人心，同時(shí)讓人們看到家紡市場(chǎng)未來(lái)的走向。

　　一方面中國(guó)的GDP在增長(zhǎng)，另一方面相關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)人工資將上漲139%，超過(guò)GDP的增速，這就意味著中國(guó)家庭的可支配收入變多，那么在這樣的大環(huán)境下，家紡產(chǎn)業(yè)如何分得一杯羹?對(duì)此，楊兆華提出：“我們應(yīng)提倡健康消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)。家紡協(xié)會(huì)將努力引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育和培養(yǎng)，使消費(fèi)者養(yǎng)成良好、健康的生活習(xí)慣，同時(shí)激發(fā)家紡市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。”舉例來(lái)說(shuō)，毛巾作為人們每日都會(huì)用到的家紡產(chǎn)品，應(yīng)該每3個(gè)月就更換一次，否則將會(huì)滋生對(duì)皮膚不益的細(xì)菌。而就目前情況來(lái)看，在北京、上海等大中城市僅有17%的人群能夠做到，而在二三線(xiàn)城市更換毛巾的頻率要低很多，半年更換毛巾的人群也僅有30%~50%。

　　“事實(shí)上，家紡市場(chǎng)還有很大的消費(fèi)需求，比如每年1%的城鎮(zhèn)化人口、3600萬(wàn)套保證性用房、1200萬(wàn)對(duì)新婚人士、600萬(wàn)個(gè)新生兒，還有養(yǎng)老院、醫(yī)療、酒店、新兵入伍等。”楊兆華表示，家紡行業(yè)與其他行業(yè)最大的區(qū)別是——由于市場(chǎng)空間大，品牌發(fā)展自己的同時(shí)不會(huì)犧牲其他品牌的利益。的確，家紡行業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象本該有效避免，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)可做的文章很多，現(xiàn)在雖有很多人關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，但是能夠?qū)Ｗ⒂谀硞€(gè)家紡細(xì)分產(chǎn)業(yè)的品牌卻并不多。

　　進(jìn)入到“十二五”，市場(chǎng)表現(xiàn)越來(lái)越反映出國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的消費(fèi)能力。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)的需求，消費(fèi)者需要更加豐富的產(chǎn)品品類(lèi)?，F(xiàn)在，在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)商場(chǎng)的家紡產(chǎn)品專(zhuān)柜可以看到包含毛巾、浴袍、香薰、裝飾品等一系列家紡用品，品牌的產(chǎn)品得到極大的豐富。楊兆華透露，這是因?yàn)椴糠謿W洲小型企業(yè)看到了國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)力以及其市場(chǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)資源，愿意為中國(guó)貼牌生產(chǎn)。中國(guó)企業(yè)也從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)商，生產(chǎn)自己的強(qiáng)項(xiàng)，外包自己的弱項(xiàng)，從而形成完整的大家紡系列。

　　辦展思路：完善與提升

　　國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的家紡展開(kāi)幕在即，今年的總體思想是完善與提升。據(jù)悉，今年秋季家紡展的規(guī)模有所擴(kuò)大，共有11個(gè)展館，比去年增加了1個(gè)館，面積達(dá)126450平方米。提升的不僅是展出面積，更是展出的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。

　　去年，中國(guó)國(guó)際家紡展引入了墻紙、紡織裝飾品，這得到了業(yè)界的關(guān)注和認(rèn)可，而這只是中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)摸索前行方向時(shí)產(chǎn)生的雛形;今年，展會(huì)將深入落實(shí)大家紡、軟裝飾概念，把一站式服務(wù)做得越來(lái)越好?，F(xiàn)今，單一產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)需求，同樣不能滿(mǎn)足加盟需求。“今年展會(huì)要進(jìn)一步完善大家居概念?，F(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道存在產(chǎn)品分散、采購(gòu)不方便的問(wèn)題，延伸產(chǎn)品線(xiàn)，可以吸引更多參展商、采購(gòu)商，能夠?qū)K端零售的提升起到積極的影響。”楊兆華這樣表示。

　　此外，今年國(guó)際館增加到一個(gè)半館，將展示來(lái)自意大利、土耳其、印度、德國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū)和國(guó)家的家紡產(chǎn)品，進(jìn)一步凸顯該展會(huì)的國(guó)際化水準(zhǔn)。“這說(shuō)明中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)對(duì)外商的吸引力很大。”展會(huì)要國(guó)際化，但是并不意味著要舍棄本土化。楊兆華還表示：“中國(guó)家紡要打造出具有中國(guó)特色的家紡產(chǎn)品。本屆展會(huì)，我們將和意大利康斯坦丁公司合作發(fā)布流行趨勢(shì)，但是我們會(huì)讓流行趨勢(shì)本土化。中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)該符合中國(guó)百姓的需求和喜好，這也是中國(guó)國(guó)際家紡展一直堅(jiān)持展出非物質(zhì)文化遺產(chǎn)并準(zhǔn)備將其產(chǎn)業(yè)化的原因。我們希望家紡設(shè)計(jì)能夠從中國(guó)元素中尋找靈感而非照搬，將中國(guó)元素經(jīng)過(guò)提煉融入品牌自己的風(fēng)格。”

　　正是這樣的堅(jiān)持，使中國(guó)國(guó)際家紡展有了自己的話(huà)語(yǔ)權(quán)，不再停留在招商、吸引參展商，而是對(duì)參展商進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，從而為更好的企業(yè)和品牌提供一個(gè)互相交流和展示的平臺(tái)。楊兆華說(shuō)：“我們有強(qiáng)大的行業(yè)背景，辦展會(huì)不是賣(mài)展位，一定要選擇符合行業(yè)發(fā)展方向、能夠體現(xiàn)行業(yè)發(fā)展情況的展商參展。”

　　對(duì)展會(huì)如何貼合行業(yè)十二五規(guī)劃發(fā)展，楊兆華提出：“要將產(chǎn)品研發(fā)和渠道創(chuàng)新作為結(jié)合點(diǎn)。”高度聚集信息、引入國(guó)外研發(fā)機(jī)構(gòu)、發(fā)布國(guó)際流行趨勢(shì)、展出中國(guó)非遺文化都為中國(guó)家紡設(shè)計(jì)師提供了豐富的資訊，同時(shí)激發(fā)著他們的創(chuàng)作靈感，這對(duì)推動(dòng)和提升中國(guó)家紡產(chǎn)品研發(fā)起到了不可磨滅的作用。

　　在渠道創(chuàng)新方面，楊兆華提出要改變“二房東”的渠道現(xiàn)象?，F(xiàn)代渠道商不應(yīng)該只是出租或是售賣(mài)一個(gè)場(chǎng)地，而應(yīng)該具備一定的采購(gòu)能力。對(duì)此，家紡協(xié)會(huì)已經(jīng)率先做了樣本店，實(shí)行買(mǎi)手制，對(duì)多個(gè)家紡品牌的產(chǎn)品進(jìn)行重新組貨，使賣(mài)場(chǎng)具有鮮明特點(diǎn)，從渠道入手解決行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

　　他還說(shuō)道：“無(wú)論是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還是百貨商場(chǎng)都需要渠道創(chuàng)新，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)往往涵蓋上百個(gè)高中低檔品牌，應(yīng)該不斷推進(jìn)品牌升級(jí)，促使低層品牌向中層邁進(jìn)，中層品牌向頂級(jí)品牌發(fā)展。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)合理化，渠道創(chuàng)新和提升是關(guān)鍵。”